酒店推廣策劃方案

酒店推廣策劃方案 現在酒店很多，酒店業競爭力大，酒店要如何提高自己的銷售量呢?下面是酒店推廣策劃 方案范文，歡迎參閱。 酒店推廣策劃方案篇 1 第一章市場分析一、經營現狀兵家言“知己知彼，百戰不殆，面對 今日競爭之激烈現狀， 我們更應認清自身情況， 揚長避短、 創新提高， 才能贏得市場主導地位， 贏得客戶滿意。 1、產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待， 商務接待和散客預訂。 2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益，主要存在的問題有：①、酒店產品組合 打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協調還存在較大的問題。 ②、目前酒店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設法為客服務;服務水 平有待提高，服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。 ③、酒店特色比較少、產品單一，亮點產品不突出二、市場調查我們推測 20xx 年崇州酒 店市場將迎來非常行業嚴冬。 其主要原因是國家大力推行“開短會“勤儉節約的行政要求， 這將大大的減少政務接待和 商務接待的數量和消費量。 但是此政策將會推動社會的平穩發展，人均收入的提高，消費水平提高和消費理念轉變， 大大的提高了對高星級酒店消費的需求和欲望。 20xx 年崇州市將大力發展高新工業園和快速交通的發展也會給酒店帶來商機，很多企業 需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。 三、競爭對手情況隨著消費市場情況的看好，酒店業的同行數量也在急劇增加，目前崇州 共有星級賓館 2 家(其中四星級 1 家，三星級酒店 1 家)。 ①、崇州大酒店：三星級酒店;服務項目全面，裝修比較豪華，設施設備較好，擁有 80 余 間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的，穩定的政務接待客源 和商務客源。 ②、惠豐酒店：四星級酒店;位于街子古鎮服務項目全面，裝修豪華，設施設備較好，擁 有 50 余間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的，較穩定 的政務接待客源和高端商務客源。 ③、溫江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位于溫江市中心距離我酒店不到 30 公里，擁 有 360 余間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。 四、SWTO 分析優勢：1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店，也是個新酒店設施 設備完善高級。 2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度 較高。 3、一年的經營中已取得大批穩定客戶。

劣勢：1、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區比較高。 2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場占有份額較低特別是散客消費。 3、服務水平：整體服務水平沒有達到 5 星級酒店標準，服務隨意性大、服務流程較亂。 機會：1、崇州市大力的招商引資將打造新工業城市，勢必會對酒店業帶來一定商機。 2、在崇州市區域內暫時無同級別酒店競爭。 威脅：1、周邊區域酒店業發展迅速，銷售渠道已經發展大崇州市區域。 2、餐飲缺乏有效舉措，在市場有已有些許不良口碑。 3、服務水平未達到 5 星級酒店要求。 第二章目標任務作為崇州星級酒店的領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形 象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現酒店 20xx 年酒店各項目標任務。 1、經濟任務：20xx 年酒店營業目標任務為 2250 萬元，其中客房部完成營業收入 1050 萬 元，餐飲娛樂部完成營業收入 1250 萬元，2、品牌任務：提升服務量和管理力量。 營造熱情、溫馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。 打造崇州最優質酒店。 3、客源任務：依據市場現狀，20xx 年我們仍將酒店目標客戶群定位在以商務接待和宴席 接待為主，政務、中、高端散客消費為輔。 其具體細分為： ①商務消費團隊： 營業額發展到 40%以上， 占酒店總收入的 40%—50%之間。 ②政務消費團隊：完美的接待政務團隊，營業額有望達到 5%以上，占酒店總收入的 5%-8% 之間。 ③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的 40%。 ④旅游團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的 5%⑤散客接 待：力爭達到酒店總收入的 10%第三章營銷方案 20xx 年的銷售，經營重點圍繞在“一個重心 兩個基本點上，即以協議為重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設，兩手都要硬。 圍繞高質量的協議客戶，設計量身打造的專門包價，開放思維努力增加酒店產品。 同時細節量化營業指標，調動員工積極性。 全方位、立體化做好銷售工作。 一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象崇州酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳，代 表崇州形象，具有強烈社會責任感的企業。 因此，我們要做到：1、拓展受觀注面：在一些特殊的節日推出大型促銷活動，在拓展酒 店產品的同時拓展酒店的受關注面。 2、擴大酒店宣傳區域：我們要將宣傳區域不僅限于崇州行政區劃分內可在目前已開通的 成溫邛高速沿線設置平面宣傳欄。 銷售人員大力發展溫江、大邑、邛崍的企業客戶以提升酒店在外地來崇州消費者群中的影 響。 3、加強網絡宣傳：一是與政府一些門戶網站協作進行宣傳，二是加強與商務預訂網站合 作加強宣傳。 二、加強客戶開發、不斷擴充客戶群酒店客戶總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消

亡這一線路運行。 在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發新客戶來進行補充，面對今 日之市場我們主要從以下方面入手：1、穩定接待政務客戶，不因消費標準的降低而在服務上 打折。 2、 加強旅游、 會議、 婚慶客戶開發： 加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社、 會務接待、婚慶公司的合作力度，與成都、溫江、邛崍的大型旅行社建立合作關系;另一方面 加強與網絡訂房機構加強合作，借助其強大的銷售平臺，實現散客消費的提升。 3、加強個體、企業客戶開發力度：隨著耒城經濟發展的提速，諸多行業涌出越來越多的 實力派高消費者。 其中以房地產、醫院、大型糖煙酒企業和家居企業為代表。 20xx 年我們將定專人負責此行業的個體、企業客戶開發。 三、融洽客店關系，穩固客戶群在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節著手，急客人 所急、服務于客人所需，以情留客、以心留客。 1、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客 服務， 加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到 位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關系。 2、每天上午 8：00—9：00，派出一名銷售代表到總臺協助總臺工作，既可以提高總臺工 作效率，又能收集賓客意見。 3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現場客戶滿意度調查。 4、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協議單位 進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待 后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進 行面對面拜訪;不定期問候是指節、假日對客戶的短信或電話問候。 四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業收入。 崇州酒店業營業高峰期主要是年初工作安排團隊(1—3 月份)，年中工作小結和上級檢查 團隊(7—9 月份)，年終工作總結和上級檢查團隊(11 月至次年 1 月份)、學宴高峰期(8—9 月 份)、婚宴高峰期(3—5 月份、10 月份至次年 1 月份)、黃金周(“五.一、“十.一)等等。 我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努 力提高酒店收入。 五、強化餐飲銷售力度，提高餐飲質量和提高市場占有率。 營銷角度建議 20xx 年餐飲應該提高菜肴研發、服務水平和制作保障三部分的能力。 由菜肴研發為龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發婚壽宴產品或者主題餐飲產品， 根 據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性;根據產品配合廣告宣傳保障以及有效營 銷手段實施爭取在 20xx 年上半年內在崇州消費市場產生影響。 繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化、規范 化操作。 形成自己的體系。 六、細節量化營業指標、調動員工積極性 20xx 年，我們將加大營業指標量化工作。

首先將營業總額分為協議單位，個體類客戶消費，總臺散客收入，餐飲宴席或散客消費， 然后將各項任務額分至相應銷售人員。 按每天為單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。 第四章每月營銷工作計劃根據淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性，制定各月份工 作重點。 一月份：1、完事春節銷售方案并執行，加強春節期間的團、散預訂。 2、拜訪協議單位，發放春節賀卡。 3、加強春節前各單位總結會的會議促銷.4、除夕和新年初一對所有協約客戶和潛在客戶 短信或電話問候.二月份：1、年度第一次市場市場全面調查。 2、年度第一次協約單位拜訪。 3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。 4、收集建筑、醫藥行業潛在客戶信息。 5、開發新客戶 3 家。 6、第一次員工培訓。 三月份：1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。 2、加強各協議單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。 3、與周邊企事業單位聯系，至少簽定 10 個單位。 4、對家居、糖煙酒企業進行拜訪，新簽訂不少于 5 家。 5、計劃“三八婦女節的營銷方案。 四月份：1、一季度經營情況分析。 2、年度第二次市場調查。 3、對成都、崇州、溫江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客戶，開發拓展新企業客戶。 4、酒店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。 5、發展新客戶 20 家，發展外地協議單位 50 家。 6、做好“五一節促銷方案。 五月份：1、做好“五、一專題促銷接待。 2、做好婚慶促銷于接待工作，于婚慶公司合作辦理小型婚慶展 3、年度第二次協議客戶 定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。 4、“五、一節短信問候客戶。 5、發展新客戶 5 家。 6、成都周邊城市同行業佼佼者聯系建立合作關系。 7、“端午節主題禮品和“端午宴的促銷方案。 六月份：1、與各單位加強聯系，挖掘半年工作總結消費機會。 2、兩次客戶問候。 努力把無效協議客戶轉變成有效協議客戶。 3、在西餐廳做“六一節促銷活動。 在中餐廳進行“端午宴的促銷活動，禮品的促銷。 4、發展新客戶 10 家。

七月份：1、二季度經營情況分析。 2、第二次酒店內部質量調查，協議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。 3、兩次周末短信問候。 4、年度第三次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶黨消費傾向。 5、做好“謝師宴營銷方案與執行推廣并開展接待工作。 6、發展新客戶 5 家。 八月份：1、搞好“謝師宴銷售和接待工作。 2、搞好軍區銷售和政務接待。 3、年度第三次市場調查。 4、策劃“中秋節客戶拜訪和銷售方案并執行。 5、短信客戶問候。 6、發展新客戶 5 家。 7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯系。 九月份：1、兩次短信問候客戶。 2、加強婚宴銷售工作。 3、實施中秋銷售和拜訪。 4、制定“十一黃金周銷售方案并執行。 十月份：1、三季度經營情況分析。 2、加強旅行社聯系，抓好高端散客的銷售。 3、密切關注“十一黃金周的預訂、入住率和房價情況。 4、年度第四次客戶定期拜訪。 5、開發新客戶 10 家。 十一月份：1、第三次酒店內部質量調查。 2、圣誕節和元旦節策劃。 3、對市場進行深入調查制定 2015 年銷售計劃。 4、制定年終工作總結會議銷售方案。 十二月份：1、加強營銷年終工作總結會議。 2、年度第四次客戶定期拜訪。 3、圣誕節、元旦的全面促銷。 4、春節銷售策劃。 5、四季度經營情況分析。 6、向所有客戶短信或電話問候“元旦。 酒店推廣策劃方案篇 2 一、前言中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展 中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。 北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為 “天下美味而馳名中外。 鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外 酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。 然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有 少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。 作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨應成為響當當的招牌。 二、市場/企業分析宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店， 爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。 一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管 理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。 這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。 這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。 東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。 東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣 化更是家喻戶曉。 如能利用“東方在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)， 加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。 三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做 好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有 效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。 鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛優惠活動。 借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點 進行。 1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東 方形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一 步提升“東方的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。 2、活動時間：7 月 1 日——15 日，共計 15 天。 3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。 4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新四、具體方案策劃(一)SP 方案 1、“微笑 服務在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的 感覺消費價值。 具體實施如下：7 月 5 日前召開動員大會，6 日——15 日服務員之間開展“服務大比武， 在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星，并給予物質獎勵。 2、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。 (2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費 100 元送兩份小菜;200 元以上，加贈 2 道涼 菜;500 元以上，加贈 4 道涼菜等。 (3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。 二)內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服 務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。 這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客， 像對待顧客一樣進行服務。 并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。 2、征文比賽內部員工征文： 《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。 目的是培育員工熱愛“東方的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方!)要求：(1)題 材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。 (2)體裁不限。 散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 (3)截止日期為 7 月 13 日。 鼓勵全體員工積極投稿。 本次征文活動評出一等獎 1 名，獎金 200 元;二等獎 2 名，獎金 100 元;三等獎 5 名，獎金 50 元。 并進行集中展出。 3、成本節約比賽通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。 (三)產品營銷方案 1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心 套餐等。 如：情侶套餐可推出 38 元、48 元、58 元等(對餐飲不明，僅供參考)。 2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠 色，吃“健康。 綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。 在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味 化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。 強烈建議廚房推出!!!(四)文化營銷方案向消費者宣傳“東方的企業文化，增強東方企業 在目標消費群中的影響力。 在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒 樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃當作一種享受，使顧客樂而忘返。 五、廣告營銷方案在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。 可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理 的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。 硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。 利用媒體整合，實現小投入，大產出。 六、效果分析 1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知 名度和美譽度。 2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。 3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力， 提高工作積極性。 4、通過促銷，提升營業額。 日評出“當日服務之星，并給予物質獎勵。

2、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。 (2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費 100 元送兩份小菜;200 元以上，加贈 2 道涼 菜;500 元以上，加贈 4 道涼菜等。 (3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。 酒店推廣策劃方案篇 3 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出 (宣傳促銷)是最關鍵。 酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開 業初期，那么人員促銷是最主要的手段。 所以定期回訪是最重要的。 一、銷售部：1、旅行社客源(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高 的出租率，吸引各社團隊。 (2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地 的旅行社合作，力爭為指定酒店。 主要是島內旅行社。 他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待 好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。 怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須做出相應計劃(3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。 (4)推出“年價團隊房(一年一個價)。 (5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。 (6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。 2、會務客源促銷(1)促銷時間：上半年 1 至 4 月下半年 10 至 12 月(2)促銷對象：(a)政府 各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商 務公司(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接 會務、散客。 (4)建全代理制，組織省內外會務客源。 策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。 3、散客客源散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限 的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。 在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點 移向島外，廣東、上海和北京等地。 1、 參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系， 穩定現有客戶， 大力開發新客戶， 本地市場客戶要逐一登門拜訪。 2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不 同程度的優惠。 3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。 4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。 5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。

建全中介差價規定和訂房差價提差方法。 6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，二、餐飲部(1)增加品種和 特色菜，降低價格，提高質量。 (2)舉辦“美食節，中西餐培訓班。 (3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。 (4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈 送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。 (5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。 (每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。 )三、內部消費鏈建立 A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈 1、外部宣傳和促銷(1)島 內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨 時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。 (2)交通工具上的宣傳：如：飛機上的介紹和代理訂房業務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳 和代理訂房業務。 (3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。 2、內部宣傳網客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建 立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始， 就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱 和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的 項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜 譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。 同時還有酒店位置圖。 各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。 打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。 3、內部消費鏈的促成通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人， 并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。 四、提高回頭率通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留 住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有 積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。 留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高 標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡：消費達到 一定的金額或住房， 享受贈送房， 憑此卡享受優惠折扣， 住房一定數量后， 憑卡可申請 VIP 金、 銀卡，贈送娛樂消費。 五、改變客源結構通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。 首選改變團隊結構，再是改變團散比例。 改變團隊結構，提高團隊房價。 先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格 相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增

加入住后的潛在消費。 采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。 改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內 為能達到散團各占 50%， 這是除營業指標外的另一個重要指標， 也是酒店后期發展的根本途徑。 六、增收節流、強化管理 1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理 價格，堵塞銷售漏洞。 2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。 3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。 4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。 猜你喜歡：1.酒店營銷策劃方案范文 2.酒店市場營銷方案范文 3.酒店微信營銷策劃方案 4.酒店促銷方案范文 5.五星酒店營銷活動方案