連鎖加盟策劃書例文

連鎖加盟策劃書范文

篇一：連鎖加盟招商策劃書格式模板總部招商目標（市場定位等）

招商區域市場及消費分析（潛在投資發展商區域分析/潛在投資發展商投資決策習慣分析）招商項目產品swot分析（招商項目產品的優勢分析-劣勢分析-機會分析-威脅分析）總部招商策略

招商方式與渠道

招商價格策略

品牌形象定位

招商廣告宣傳策略

招商談判策略

招商付款方式

招商費用預算與經濟效益分析

招商準備工作內容及時間安排

招商管理與實施方案

招商活動策劃方案(開業慶典等）招商組織機構設置團隊組建方案招商團隊人員招聘與培訓方案

連鎖加盟項目優勢分析

連鎖加盟總部背景

連鎖加盟品牌介紹

連鎖加盟企業文化

連鎖加盟項目成本控制管理

連鎖加盟程序及選址服務

加盟商要求

加盟店效益分析

附：招商人員培訓課程

目錄

一、招商人員必備的職業素養

二、招商人員的自我形象設計

三、如何開發客戶資源

四、如何進行成功的面談

五、卓有成效的說服術

六、機智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優秀員工的十個習慣

一、招商人員必備的職業素養

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。

發揮你自已的優勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質：

誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你

投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經常認為自己擁有正確的信念，

因而持有與你一辯的態度。當然客戶的這種態度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍?？蛻舻男睦砗芪⒚?，如果你自己產生“不能成交”這種念頭，它就會由于心理感應而傳達給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。

你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的

認識。你或許對商品的了解程度未及半數，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太愿意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經是個夠格的招商顧問了。

（二）、招商人員應備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面

存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，

從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點：

1)待人熱情誠懇，行為自然大方。

2)能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。

3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。

4)即有主見，又不剛愎自用。

3、應變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養，以適應不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問的幾個特點

1. 必須工作認真和勤勞

這個行業，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

2. 要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。

3. 要有上進心

招商顧問一定要有目標，有了目標之后，又要付出汗水卻爭取成果。

4. 要有自信心

對自己的才能，應充滿希望和自信心。心理狀態要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機會，都要爭取而不放棄！

5. 要有斗志

斗志是內在的。只有自己在現實中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會激勵出來。

（四）、招商人員應有的職業道德

招商人員是企業的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業奠定成功的基礎。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規程序成交對企業百害而無一易，這里便要說到職業道德了。

a) 不應為了業績而不擇手段

b)正派公司才會有正派招商人員

c)制定招商人員信條

（五）、對招商新手有用的幾個觀念

1、向內行請教。

2、招商時勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無機會改變自己的第一印象。

6、成功的業務80%流和建立感情，20%市場吸引力。

7、招商從客戶拒絕開始。

8、80%的客戶都會說你招商的價格高。

9、只要決心成功，就會戰勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。當你的招商環境和競爭者的招商環境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。

如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發現公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。

（七）、做出自己的特色

1)專業化

2)顧問化

3)人性化

二、招商人員的自我形象設計

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎

△死板、性格不開朗

△說話小聲小氣、口齒模糊不清

△過于拘謹

△輕率

△老奸巨猾

△皺眉頭

△傲慢

△見面熟

△言語不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應

2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協調

3、要注意你的聲音，你的招商內容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對客戶的不同情況適時調整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴的小招術

1、放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象

2、打電話給別人時，先問一句：“你現在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達約會的地方

4、直截了當地承認過錯，可以表現自已的坦誠

5、復述對方的問題足以表現自已對這件事情的認真態度

6、滿足對方不經意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感9、對不在場的第三者表示關心，可以加強對方對我們的印象

三、如何開發客戶資源

（一）、將客戶編成一個網絡

趕快建立自已的客戶網絡，并通過這一網絡，去迅速展開業務。如何建立一張良好的客戶網絡：

1、將客戶組織化

可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機會可以出動公司里的高級干部和客戶聯絡感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現。

3、客戶網要經常更新血液

客戶網是經常變化的，所以必須不斷更新，使這一網絡始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開發客戶方法一：地毯式訪問

地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據是“平均法則”。其作業原理是，如果訪問 __的，那么總會找出一些準客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區或所有的人當中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區或某一特定職業的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。

1、地毯式訪問法的優點

（1）、可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。

（2）、可以擴大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響

（3）、可以積累招商工作經驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經之路

（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新

收獲，爭取更多的新客戶

2、地毯式訪問的缺點

（1）、最大缺點就在于它的相對盲目性

（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客

（3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機聯系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。

（三）、開發客戶方法二：連鎖介紹

連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現有客戶介紹未來可能的準客戶方法。這種方法要求招商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶 __，為下一次招商訪問做好準備。

1、連鎖介紹法的優點

（1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性

（2）、可以贏得被介紹顧客的信任

（3）、篇二：連鎖加盟計劃書

連鎖加盟（特許經營）操作方案

連鎖加盟（特許經營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。

美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。

綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列涂料產品，是國外涂料行業較早開展規范特許連鎖經營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發商、消費者

等認同。xx年,綠巨人連鎖經營進入 __一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。

（以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算）

投資預算

一、商品周轉金—————————————————————約15000元

二、裝修費概算

1．室內

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元電器——————————————————————————300元

傳真——————————————————————————1000元

2．室外

招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————10000元

保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元

《品牌特許加盟管理》

一、品牌特許加盟的連鎖模式

二、品牌特許加盟的加盟模式

三、品牌特許加盟的招商模式

四、品牌特許加盟的支持模式

一：品牌特許加盟的連鎖模式：

第一章：人力資源：

專賣店店長、導購員、客服人員、理貨員、會計第二章：管理規范：

1:崗位責任制：

1.1. 專賣店店長崗位責任書：

1.2. 導購員崗位責任書：

1.3. 客服人員崗位責任書：

1.4. 理貨員崗位責任書： 1.5. 會計崗位責任書： 2:報告、負責程序：

3:分工說明：

3.1. 專賣店店長：

3.2. 導購員：

3.3. 客服人員：

3.4. 理貨員：

3.5. 會計：

4:辦公室設立：

4.1. 接待室：

4.2. 庫房：

第三章：行為規范：

5：服飾規范：

5.1 外衣：

5.2 鞋襪：

6：接待規范：

6.1 尊重你身邊的每一個人： 6.2 事先擬定每日工作計劃： 6.3 舉止言談以客戶為中心： 6.4 待人接物熱情周到：

6.5 言出必行、信用第一：

7：語言規范：

7.1 電話用語：

7.2 招呼用語：

7.3 道別用語：

7.4 接待用語：

7.5 服務用語：

8：服務規范：

１

8.1 做好充分準備： 8.2 待客熱情周到： 8.3 凡事有問必答：

8.4 言辭禮貌標準：

9：培訓規范：

9.1 專賣店店長培訓： 9.2 導購員培訓：

9.3 客服人員培訓：

9.4 會計培訓：

9.5 理貨員培訓：

10：營業規范：

10.1 統一營業時間： 10.2 統一促銷、優惠： 10.3 統一價格、服務：

10.4 統一廣告宣傳、品牌宣傳：

10.5 統一形象：

11：店內陳列規范：

11.1 商品陳列規范：

11.2 裝潢色調規范：

11.3 氣氛營造規范：

11.4 燈光環境規范：

11.5 硬件形象規范：

12：工作流程：

12.1每日早、晚所有人員都必須填寫當日工作報表及次日工作內容

12.2填好報表后，直接遞交專賣店店長審核

12.3 提前十分鐘上班，開晨會，研討當日工作目標

12.4 推遲十分鐘下班，向專賣店店長匯報當日與次日工作要點

12.5 非特殊情況，都不得遲到或早退，每人各司其職，盡心盡責

二、品牌特許加盟的加盟模式：

1．加盟者考核：

1.1 加盟者的資格考核： (綜合能力)

1.2 加盟者的資信考核：（資本金）

1.3 加盟者的必備條件考核：（店面）

2．加盟者需繳納的各種費用：

2.1 特許權加盟費：

2.2 特許權使用費：

2.3 特許權保證金：

2.4 設備、產品購置費：

2.5 廣告促銷費用：

2.6 培訓費：

2.7 其他費用：

3．文件系統：

3.1 提供品牌特許加盟的系統文件：

a. 各種表格：

２

b. 意向表：

c. 資格表、反饋表：

3.2 提供資金、物件、管理系統文件： 3.3 提供其他文件：

3.4 加盟標準合同書(協議書)：

(附：全國連鎖加盟合同樣版) 特約加盟協議書

合同編號：xx（- ）

特許方：企業代替名公司（甲方）

營業執照注冊號：

法定代表人：

電話：

郵編：

被特許方：（乙方）

營業執照注冊號：

法定代表人：

地址：

電話：

郵編：

前言

1﹑企業代替名公司（以下簡稱甲方）經有關部門批準，按照國家有關政策法規，在本地區工商行政管理局注冊登記，具有生產及經營權的特許經營企業。

2﹑被特許方（以下簡稱乙方）期望獲得使用特許方商標及企業代替名公司（全國連鎖）企業形象設計（以下簡稱CI）的授權，和

特許方經營范圍內的企業代替名公司的區域經營權，成為特許方的網點。

3﹑特許方和被特許方均系獨立的權利主體，并遵守除按本合同條款發生的權利，義務外，雙方無權互為代理人，互相不另主張權利，承擔義務。

4、雙方根據《中華人民 __合同法》和國家有關部門關于特許經營的法規﹑政策，本著互惠互利，共同發展的原則，達成如下協議：

5、本協議有效期自年月日至年月日止。在本協議到期前一個月，雙方另行協商本協議是否續展，如雙方一致同意續展，則另簽約。

第一條特許權的授予

1-1 甲乙雙方簽約之日起一周內，乙方經甲方認可后，即可成為特約加盟店。

1-2 在乙方履行1-1條款的基礎上，甲方即企業代替名公司（全國連鎖）的區域特許經營權交給乙方；并在一周內將企業代替名公司（全國連鎖）企業形象設計全套資料交給乙方。

1-3 乙方負責按甲方提供的效果圖及施工圖進行加盟店的裝修，并使用甲方指定的經營設備。

第二條特許權的取消

2-1 若乙方無故不履行其應盡基本義務，甲方可取消乙方的被特許權。

2-2 乙方申請破產、被宣布破產、解散、被撤銷或終止、停止經營者。

第三條經營區域

3-1 本協議所指的經營區域為，特約經營權及相關權利僅限于合同所述之區域，不得在其他區域進行經營。

３

第四條特許方的基本權利

4-1 為確保企業代替名公司企業形象設計的統一性及產品，服務質量的一致性，按甲方的發展規劃，甲方有權利對乙方的經營活動進行監督和指導。

4-2 加盟店的零售價及打折幅度或服務標準由甲方統一制定，推廣產品及特價貨品由甲方另行定價。

4-3 甲方有權對申請升級為獨家經營加盟店的特約加盟店進行評估、考核，甲方擁有最終的決定權。

4-4 合同期內，如乙方不履行本合同約定之責任條款及嚴重侵害甲方權益，甲方有權即時以書面通知終止乙方的特許經營資格，并由乙方賠償相關損失

第五條特許方的基本義務

5-1 提供加盟店效果圖及施工圖。

5-2 提供服裝樣板一套，由乙方在當地制作，如需甲方制作，則按實際制作成本向乙方收費。5-3 以統一訂貨的優惠價格，向乙方提供最新企業代替名公司產品。

5-4 按進貨比例配給貨品宣傳資料（產品樣本手冊、海報等）及推廣贈品，超比例配給乙方有償向甲方索取。

5-5 提供相關產品的合格證明文件。

5-6 向乙方提供統一的CI資料（包括統一的牌證、服務手冊、店面內外飾等）及完善的營銷指導，根據乙方營銷的要求，提供必要的服務及協助，如廣告宣傳、開業和重大節假日促銷活動等。

5-7 對乙方人員進行培訓。培訓時發生的差旅、食宿等費用由乙方承擔，但培訓人員的此類費用每人不得超過60元/天。

5-8 向乙方及時傳遞資源、政策、市場等信息。

第六條被特許方的基本權利

6-1 獲得甲方經營范圍內的企業代替名公司（全國連鎖）特約經營權。

6-2 獲得甲方提供的優惠政策和廣告支持。

6-3 獲得甲方商標、品牌、CI等無形資產的使用權。

6-4 獲得甲方的經營管理技術， __絡的支持。

6-5 獲得甲方提供的培訓和其它有關服務。

6-6 乙方成為特約加盟店后，表現出色的，由乙方提出書面申請，經甲方考核、評估合格，即可升級為獨家經營加盟店。

6-7 合約期內，如甲方不履行本合同約定之責任條款及嚴重侵害乙方利益，乙方有權即時以書面通知終止本合同，并由甲方賠償相關損失。

第七條被特許方的基本義務

7-1 加盟店經營手續由乙方辦理并承擔相關費用。

7-2 乙方不得再轉讓特許經營權或設立分支機構。

7-3 此合同期滿，雙方如不再續約，乙方則不得再使用甲方的招牌及一切相關資料。7-4 按雙方的約定向甲方支付有關費用。

7-5 乙方不得拆除甲方產品或包裝上之商標及其他標簽，或將非甲方之商標、標簽等粘貼于甲方產品或包裝上，或甲方之商標、標簽等粘貼于非甲方產品或包裝上。

7-6 若乙方經營區域內已經有獨家經營加盟店，則乙方必須向此獨家經營加盟店進貨。7-7 乙方應按甲方的經營模式與理念經營并接受甲方的監管。

7-8 商品行錄、說明書及相關銷售促成物，乙方有義務善加利用，否則按價賠償給甲方。7-9 乙方應以甲方公開之資料從事銷售服務活動，不得擅自提供上述資料范圍外之保證或夸大宣稱，若有違反，乙方自負法律上一切責任。

7-10 定期向甲方提供銷售和財務報表，反饋市場信息。

４

7-11 按照法律，法規的規定依法經營。

第八條雙方責任

8-1 雙方每月對帳一次，乙方收到甲方《對帳單》后，應在5個工作日內將對帳結果確認后傳給甲方；否則視作乙方認可對帳結果準確無誤，今后該帳務發生的一切爭議由乙方負責，甲方概不負責。

8-2 乙方應在每月**日前向甲方提供上月進存銷報表，以便甲方及時調劑乙方滯銷庫存產品和及時更新品種。

8-3 本合同一經簽定即具有法律效力，任何一方無權在合約期內擅自終止合同，一方違約，另一方有權要求賠償。

8-4 合約期內，雙方如發生異議，應平等協商友好解決，無法解決者，交由當地司法機關處理。

8-5 合約期滿解約或續約，雙方應提前一個月向對方提出書面意見，再行協商。

第九條商標及CI

9-1 甲方對于其商標及CI擁有知識產權和最終修改權，乙方無權擅自使用和修改。

第十條經營管理和利益分配

10-1 甲方與網點各為獨立的法人，自主經營，自負盈虧，承擔各自經營中產生的盈虧、風險、責任、債權、債務。

10-2 在經營過程中，需雙方合作，根據雙方情況另行約定，利益共享。

第十一條發貨及換貨

11-1 由甲方將貨發送至乙方所在地之火車站或汽車站，運輸方式為慢件或零擔時，費用由甲方承擔；運輸方式為急件時，費用由雙方各承擔50%。

11-2 甲方將貨品交付乙方時，乙方授權簽收人須在甲方出貨單上簽字。

11-3 允許換貨的期限為進貨后六個月內，退貨價格為進貨價。

11-4 乙方要求換貨時，分以下幾種：

a．因為運輸原因導致貨品破損而要求退貨的，由相關運輸部門出具證明，甲方可以全部換貨，所有運輸費用均由甲方負責解決。

b．因為發錯貨原因導致退貨的，所有運輸費用均由甲方承擔。

c．因為質量原因導致換貨的，所有運輸費用均由甲方承擔。

d．因為銷售原因導致換貨的（不含甲方規定的不可換貨的品種），所有運輸費用均由乙方承擔。

e．被拆用或破損嚴重影響正常銷售的產品不得換貨。

第十二條貨款的支付

按定貨金額，乙方須以現金或匯票的形式將貨款匯至甲方帳戶，甲方在收到款項3日內發貨給乙方。

本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執一份。

附件：雙方工商執照副本、或 __復印件、授權書

甲方：

（蓋章）

代表：

（簽名）

乙方

（蓋章）

５

連鎖加盟（特許經營）操作方案

連鎖加盟（特許經營）自十九世紀中葉起源于美國以來，已經成為全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經濟發展的熱點。

美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年后僅32％幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94％存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8％，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77％。

綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列涂料產品，是國外涂料行業較早開展規范特許連鎖經營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發商、消費者等認同。xx年,綠巨人連鎖經營進入 __一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。

（以店面20平方米的區級或縣級連鎖店為例計算）

投資預算

一、商品周轉金—————————————————————約15000元

二、裝修費概算

1．室內

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平

方米×10元=700元

木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

2．室外

招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————

10000元

保證金（合同期滿后如無違約此款可退回）—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優勢

●提供關于經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

八套，包括盈利要素的基本條件及方案；

●分布合理的多處生產基地，快捷物流配送；全國統一價位體系支持，提供更大限度

的利潤空間及服務優勢；

●品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術隊伍直接輸出，開創國內

銷售、涂裝一條龍盈利機會；

●計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，為爭取更多客戶

創造有利條件；

●現代客戶管理模式，客戶服務平臺系統支持；

●品牌全國化的分區域性；多品種個性需求競爭優勢；

●沖破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規范的管理模式；

●100％產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險；●配套化產品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；

●雄厚資金支持，按規定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；

●廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。

加盟程序

●書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，提供咨詢（介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹），初步考核后填寫加盟申請表?！褓Y格審查：

1．本行業的市場環境及開發潛力；

2．完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況；

3. 能依照“XXX”的連鎖經營模式；

4．正確承擔風險的態度和承受能力。

●簽定意向書：

實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料；商圈調查，獲利評估。

●店址選擇：

1．一定規模的連片住宅小區（20萬平方米以上）；

2．建材市場，家裝市場內；

3. 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；

4．主要干道（附近有較多辦公區、商業區）；

5．新型城、鎮等相關重要位置。

●簽定合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。

●強化培訓：

1．選擇經理，工程監理、施工隊。

2．按“XXX”連鎖經營管理培訓；“XXX”系列產品培訓；銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“XXX”連鎖模式的要求?！耖_業籌備：

1．店面裝修，統一門面形象；

2．管理及銷售人員進入實際運作狀態；

3．設備配置完備；

4．由總部給予驗收。

●開業慶典：

1. 辦理工商、稅務有關經營證照；

內容僅供參考