市場營銷論文：RD科技有限公司福州區域營銷策略優化研究x
時間：2020-10-30 20:26:21 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
市場營銷論文：RD科技有限公司福州區域營銷策略優化研究
本文是一篇市場營銷論文研究，本文依據 4P 理論、STP 營銷理論，以及品牌營銷理論，為 RD 科技有限公司福州區域市場做了內外部環境分析，對市場環境進行可預測判斷。運用理論知識，對潛在的風險進行規避處理。為優化過后的營銷策略實施設定了相應的保障措施，為利益最大化做輔助。優化后的營銷策略將為 RD 科技有限公司維持并擴大現有市場的占有率起到關鍵作用，促使 RD 科技有限公司持續保持行業優勢位置。
第一章 緒論
第一節 研究背景
我國國家的不斷壯大及這些年經濟的快速發展，為國內企業帶來了難得的發展機遇，但近年來我國在國家市場上的貿易摩擦，尤其是中美貿易爭端，也給國內企業的發展帶來了不小的挑戰。出口占重要比重的高端保健器材行業受貿易爭端的影響尤其不能忽視。審時度勢，及時調整營銷策略以發展壯大國內市場是當前每個行業所有企業亟待解決的問題。作為 RD 科技有限公司這樣的微小型公司來說，更要做好與信息產業的深度融合才能夠全面提高我公司的研發、生產、營銷的效益最大化。
經濟的不斷發展也帶上了人們生活節奏的不斷加快，在高負荷的環境下，人們愈來愈重視身心健康。目前，我國的“亞健康”人群已達 75%，其中“白領亞健康”的比重高達 76%，占我國“亞健康”人群的 56%。因為在舒緩壓力、緩解疲勞等方面有著顯著的效果的各種保健功能齊全的按摩器材如按摩椅、按摩腳盆等產品的出現，倍受處于“亞健康”生活狀態困擾的消費者歡迎。巨大的需求與發展空間，讓各種類型的家用型按摩器械發展勢頭強勁，成為了健康產業新的增長點。保健設備對于每個家庭而言，都逐漸的被重視。在當前社會國民“亞健康”情況嚴重、老齡化趨勢愈發嚴重的時代，為家庭配備上保健功能齊全的按摩保健器材是一種趨勢也是一種潮流。因為保健器材市場需求越來越高，使得近年來我國按摩器具的出口和內銷形勢持續上升。在未來幾十年，每家一臺按摩椅將是很普遍的一種狀況。國人的消費水平和消費需求，都在促使保健器材市場的發展。在高需求的市場狀態下，市場營銷的形式也是多種多樣的。每個企業都在發展適合自己的營銷策略，本文以上海 RD 科技有限公司生產的按摩器材在福州消費市場為案例，運用數據分析、市場營銷專業知識分析，了解產品和市場發展的現狀、外部環境的可能性。并針對近年來遇到的挑戰，分析競爭環境，從市場營銷的角度提出福州區域的營銷策略優化方案，以支持 RD 科技有限公司在福州市場的持續良性發展；同時探索保健器材在福州地區的營銷策略，本研究對該行業有著諸多的借鑒意義。
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第二節 研究目的與研究意義
一、 研究的目的
RD 科技有限公司的成長還在繼續直到能夠在競爭市場中生存下去并且能夠持續健康發展。我公司的營銷情況受市場環境、行業環境的影響，競爭對手也給予相對強力的競爭壓力。本文通過所學的市場營銷理論并參考了國內外該領域的研究成果，以 RD 科技有限公司福州市場的營銷策略為研究對象，從宏觀環境、行業環境和內部環境三個方面進行研究。通過科學系統的分析，更好地了解和掌握中國生產市場的發展趨勢和國內消費環境，以便了解和分析競爭對手的真實情況，清楚的知道 RD 科技有限公司的市場位置。梳理出 RD 科技有限公司在營銷過程中存在的問題及不足，并根據問題的分析得出結論。根據相關的理論知識構建科學合理的營銷策略及實施方案，以期為公司發展做出貢獻，為 RD 科技有限公司在我國保健器材、按摩椅等方面的爭取領先地位。本文對營銷策略體系科學性研究，不僅對于 RD 科技有限公司福州區域自身有很強的應用價值，并且對其它類似公司也具有理論參考意義。同時，本文的研究為制造業的現代化發展提供了理論支持，為行業未來發展提供了支持，具有重要的研究和實踐價值。也為管理者在組織營銷工作行為中提供決策參考。本文的研究框架如圖 1.2.1 所示：
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第二章 相關理論基礎及文獻綜述
第一節 4P 營銷理論基礎
一、4P 營銷理論概述和框架
Mc Carthy 于 1960 年提出的 4P 營銷的分類，產品的營銷策略、價格的營銷策略、渠道的營銷策略及促銷策略作為基本策略的組合，這些基本策略分別是：產品 Product，應注重開發功能并把功能放在第一位，形成獨特的銷售點；價格Price，基于企業的品牌戰略根據不同的產品定位和市場需求制定一個合適的價格，在這里品牌的含金量顯得較為重要；渠道 Place，企業通過經銷商及建立的銷售網絡與消費者建立聯系；促銷 Promotion，吸引競爭對手的客戶或者引導客戶提前消費，促進銷售業績的增長；這四個因素環環相扣，它們不是簡單的相加或組合，而是以一個單一的目標為導向，相互配合、相互補充，4p 營銷理論是一種動態的、可控的、最基本的、最為經典的營銷理論。學者們在 4P 營銷理論的基礎上，根據相應的實例對該理論進行擴充或者進行稍微調整，在部分書籍上可以看到類似 4C、4R、4S 這樣新的營銷策略。而最為經典的 4P 營銷理論是從戰略管理的決策層面來分析市場營銷的問題。
影響企業營銷決策的要素大致可以分為兩個部分，即宏觀部分和微觀部分。宏觀因素包括社會發展、經濟波動、技術發展、法律、道德標準、地理位置等因素，這些因素也是外部宏觀經濟環境。微觀因素即可掌控部分包括產品、價格、渠道、促銷等營銷因素，這些都是公司可以控制的因素。市場營銷活動的本質是用內部可控制因素去迎合外部宏觀經濟環境，也就是對自身市場的部署來應對外部的宏觀環境，來完成公司的營銷活動。所以，公司的核心就是通過制定和實施有利于企業發展的營銷策略。為實現公司利益最大化的終極目標對可控因素進行有針對性的營銷組合部署。
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第二節 品牌營銷理論基礎
一、 品牌營銷理論概述
品牌營銷（Brand marketing）指通過營銷來發展顧客對品牌和公司產品的理解的過程，是公司為保持競爭優勢而建立的一種高級營銷理念。不是創建看起來比較有深度的營銷網絡，需要做的是將品牌意識建立起來，再利用品牌符號將那些看起來復雜的營銷網絡和產品植入到客戶的潛意識當中去，使客戶在選擇上處于企業品牌識別上，接下來談合作的事，這就是品牌營銷理論。
品牌應該建立在產品和服務的基礎上，因此，企業要想進行品牌營銷需要做的第一件事是保證產量的質量，這是獲得顧客的認可首要條件。在保健器械行業的產品安全、設計上，樂趣和舒適是吸引顧客的先決條件；服務是顧客在銷售設備、生產運輸、安裝調試以及售后服務過程中的全面體驗，考驗著員工的專業性和個性，以企業為例，只有對顧客滿意度進行評估，才能實現其價值和利益，創建品牌營銷是擴大品牌影響力的必要措施，這是企業長期的可持續發展的有力臂膀。
品牌營銷理論是它致力于尋找一個或多個具有特定個性和核心價值觀的品牌，這些品牌能夠滲透到顧客的內心，使顧客能夠準確、清晰地識別和記住品牌的價值和效益，這是品牌發展的主要動力。讓客戶認識到同一品牌。
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第三章 RD 公司福州區域營銷現狀及問題分析 ................ 20
第一節 RD 公司環境分析 ................................. 20
第二節 福州區域營銷現狀及問題分析 ................................. 27
第三節 本章小結 .................................... 34
第四章 RD 公司福州區域市場營銷策略優化方案 .............. 35
第一節 產品策略優化 ............................ 35
第二節 定價策略優化 ................................. 36
第三節 渠道策略優化 ............................. 37
第五章 在福州區域策略實施方案的保障措施 ................ 42
第一節 營銷策略實施計劃 .............................. 42
第二節 有效進行資源配置 ................................. 44
第五章 在福州區域策略實施方案的保障措施
第一節 營銷策略實施計劃
對市場策略進行高效的流程編排是市場策略實施保障措施的重要步驟，主要是關于供應鏈管理的過程，以及市場戰略的實施過程，并在實施計劃中對不同時期進行了考慮，例如：進行短期計劃、中期優化及長期效果的考慮。
一、短期實施營銷計劃
在優化營銷策略的過程中，為了保證營銷計劃的有效實施，需要在短時間內對策略做出響應。這主要體現在公司對短期計劃的邏輯布局：各部門和員工能夠及時調整員工結構來應對計劃的實施，以方便市場營銷優化策略能夠穩健的向前推進。在短期內，需要做好細節記錄及反饋工作，以確保在計劃實施過程中沒有偏離最終的策略優化方向。
二、中期供應鏈管理優化
適當管理供應鏈有助于實現企業的目標，減少現金周轉率、減少企業面臨的潛在風險、增加利潤、提供可預測的收入目標。RD 科技有限公司所處的行業，供應鏈是整個公司營運的一部分，在供應鏈的日常運營過程中成為管理層主抓的部分，其中被重視的是在此過程中的時間管理，以確保與客戶協商時間的落實。對此，RD 科技有限公司位了應對該問題的發生制定出了一套更為優化的供應鏈流程。其實施流程如下表 5.1.1 所示。
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第六章 研究結論與展望
通過本文的梳理，已完成 RD 科技有限公司福州區域的營銷策略優化。本文依據 4P 理論、STP 營銷理論，以及品牌營銷理論，為 RD 科技有限公司福州區域市場做了內外部環境分析，對市場環境進行可預測判斷。運用理論知識，對潛在的風險進行規避處理。為優化過后的營銷策略實施設定了相應的保障措施，為利益最大化做輔助。優化后的營銷策略將為 RD 科技有限公司維持并擴大現有市場的占有率起到關鍵作用，促使 RD 科技有限公司持續保持行業優勢位置。較為完善的營銷策略不僅能助力企業成就，亦可為我國保健器材行業發展提供添磚加瓦的作用。在此也為行業潛在嵌入在提供參考，要準確把握市場規律、順應國家政策，為我國的國民健康服務提供創新產品和高精技術及知識型服務。本文分析了保健器材市場的競爭環境，同時，根據已有的理論知識對行業的發展趨勢和發展規律做了剖析。最重要的是驗證了 RD 科技有限公司福州區域營銷策略的應用效果。為 RD 科技有限公司內部營銷的關鍵理論發展提供重要的支持。最后，對本文的研究結果進行總結，為銷策略的實踐研究提供了實例驗證的機會。對于本研究中存在的局限與不足進行了說明性分析，為未來策略研究指出了可能的方向。
參考文獻（略）
