何明老師：商業地產開發招商與運營管理核心剖析x
時間：2020-11-06 20:35:26 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
商業地產開發、招商與運營管理核心剖析
（助理林康：請看頭像/）
【課程背景】
何老師從事房地產開發管理工作 10多年來，后期在為數十家企業提供項目運營與招商管理咨詢服務的過程 中，他發現：98%的房地產企業無論是住宅還是商業地產項目所含內在 能量幾乎為0,開發工作只注重流程
和進度，不注重項目本質與根源， 尤其大多數開發企業忽視項目的開發建設與招商銜接的重要性， 不熟悉招
商工作的核心節點與團隊培訓！何老師認為，商業地產是一個復合型的產業，它包括地產、商業、投資、金 融等方面，非常復雜。商業地產行業是一個系統工程，需要各方配合，要非常專業的去運營。商業開發由多 個環節組成：開發（銷售）、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發商、投資者和經營 者三合一的有機整體？讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結合自身 10多年來的行業從業經驗，并總
結提煉了行業頂尖企業開發、招商運營的經驗與方法，尤其 彌補了當今很多營銷課程不能有效落地的不足，
研發了一套適合目前商業地產開發的新生代課程 --【商業地產開發、運營與招商管理困境破局】（2天），希
望將其掌握的知識、技巧和策略與商業地產企業共同分享，幫助企業打造優秀的銷售招商和運營團隊。
【課程對象】
房地產企業董事長、總經理、商業地產公司項目總經理等公司決策層及策劃、招商、運營管理中高層人士
【課程綱要】
課程安排
重點收獲
課前談
當前新常態下的商業地產的現狀
客戶項目遇到的實際問題匯總
【模塊一】商業地產項目的內在能量挖掘
商戶的能量消耗點
項目的能量來源
項目能量和招商團隊的能量提升通道
項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶
【模塊二】商業地產開發項目的定位與招商
開發建設工作的內容核心
項目選址階段的主要工作
項目定位規劃前的市場調研
商業規劃與定位：目標客群、檔次定位、項目
規模及輻射區域
商業定位的內容與定位的依據
方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合
樓等功能區分
建筑設計：交通優先、突出商業
招商工作的冋題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關鍵
高效解決三對矛盾
招商實施中的重點要素
招商工作階段劃分和管理重點
招商工作中存在的冋題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實施
實現“訂單式商業地產”途徑和策略
“訂單式商業地產”的關鍵優勢
主力店在商業地產中的重要作用
萬達商業地產的三個核心優勢
【模塊三】商業地產項目運營管理成功的核心
組織機構的搭建和人員構成要素
績效考核機制的建立與實施
激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業地產開發運營的目標管理
項目運營管理的五大終極目標
項目運營管理三大成功標準
項目運營管理的三大核心指標
【模塊五】商業地產運營管理的工作模塊
商業運營管理
運營信息管理
客戶關系管理
租務管理
經營現場管理
開業前籌備
商業企劃推廣
營銷活動管理
戰略合作推廣
媒體及公關管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業地產開發運營案例解析
上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析
上海中原城市廣場商業項目失敗案例解析
濟寧君臨華庭商業項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
氣質之本 能量之源 演說之魂 投資之法 宰相之道
【模塊八】學員現場分享與項目探討
學員心得體會分享與提問
【主講老師-何明】
復旦大學EMBA，房地產營銷“截道論”創立者房教中國、中房商學院特聘講師；
前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理，負責綠地集團商業地產前期開發、定 位策劃、商業規劃及招商工作，協調各商業項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠 地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場的商業規劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商 業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目，在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰 經驗，他善于商業綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值, 能準確的幫助企業進行有效的商業定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助 團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業經營效益。
【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
【課程價值】
摒棄行業固化思維，剖析新形勢下商業地產開發、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發商的角度，實案剖析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏
【部分咨詢客戶及培訓學員感言】
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候， 看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗， 特別是他一直在
企業擔任高層管理職務， 且從一般職員開始逐步提升， 從未離開過項目的具體工作， 而且給很多的企業做過
實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因； 前些年我們企業做了很多住宅地產項目， 這
是第一次涉及到商業地產， 因此我們對于商業地產項目的整體運作沒有十足的把握， 為了少走彎路，我們特
意聘請何老師給我們開發團隊進行系統培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監，培訓經理，和 分管培訓的副總也抽出了 2天的時間，系統的學習了何老師的《商業地產開發、招商與運營管理核心剖析》 課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處， 特別是在培訓
中，何老師針對我們的項目在商業規劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝 何老師這樣的職業精神和責任心， 基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創造的良好業績， 我誠意的邀請何老
師下月到我部對祖建招商團隊進行業務指導和招商技能的專項培訓?！?/p>
上海源愷集團項目副總一姜漢麒
“何老師的課程運用案例分析、模擬實踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的營 銷團隊很受啟發。課程內容不論是對企業還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實用、
使我們公司營銷團隊在招商工作細致的招商流程，以及提煉我們項目的內在能量和中長期價值的相關話術。
使我們公司營銷團隊在招商工作
中把握主動權，引導商戶的商業投資；課程增進了我們營銷團隊的人際交往， 培訓方法也充分體現了個性化
和定制化。我們公司五年來請了 10多位營銷培訓的老師，何老師雖不是最優秀的一個，但一定是最講究實
戰訓練的一個，不空談，很實際，而且何老師的項目體驗相當深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營銷團 隊極力的崇拜。他的課程幫助我們部門理清了思路， 幫助我們建立完善的營銷和招商體系。 我們希望與何老
師建立3--5年的長期合作，感謝何老師給我們企業帶來這么好的實戰訓練，也希望何老師以后能夠經常到 我們復地集團培訓指導，幫助我們企業業績繼續保持大幅度增長” 。
------上海復地集團商業部營銷總監--鄭海文
“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產營銷實戰技巧培訓， 學員的滿意度都非常高， 通過培訓后問卷
調查，各開發企業普遍反饋營銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動與提升，接待的禮儀、話術 更加專業，業績提升較快。對我省房地產行業的發展起到了比較積極的作用，何老師課程實戰非常強，而且 上課風趣幽默，知識面極廣，培訓形式豐富，學員們課堂氛圍非?；钴S！”
——江西省房地產行業協會秘書長李鋒
“我們公司是很熟悉何老師的， 他是我們公司特聘的顧問專家， 我們公司幾乎全體人員都認真學習過何老師
的課程，此次我們的招商團隊花了 3天的時間很系統的學習了招商的流程、技巧和話術，經過兩周的學以
致用，我們的招商顧問在商戶開拓、跟進，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前我項目開發忽 略招商先行所造成的壓力之下， 項目的改進提煉和招商的進度有了不小的提升， 尤其讓招商顧問以放開的心
態學會主動營銷和招商的工作動力和方式得到了很好的提升” 。
兗州達安置業營銷總監 盛鵬
