校園展銷會策劃方案
時間：2021-04-16 07:35:56 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
烏魯木齊職業大學首屆校園商品展銷會
營銷方案
姓名：易秋靜
班級：會展策劃與管理1111
學號：2011140228
前言
此次校園商品展銷會是由烏魯木齊職業大學傳媒學院與中國聯通公司、烏魯木齊商業銀行共同承辦。是一次學生書本知識和實踐相結合的一次機會，是學生將課外實踐經驗融入于豐富多彩的校園活動中的典范。整個展銷會各環節都由學生全程參與策劃，從展會的籌備分工、招商引資、展會促銷、展會現場管理、到商機分析、經營商品的選擇、貨源的組織、展銷商品的定價、廣告宣傳，可以使得學生深刻體會課外實踐的重要性。培養和鍛煉學生的溝通技巧以及應變能力等是本次展銷會的目的。讓學生做幾天的售貨員、營銷員、策劃師甚至是小老板，實實在在的上一堂生動的課外實踐課。對于我校會展專業的學生來說是一個鍛煉的機會，讓他們在參加商業活動中培養自己的就業創業意識，提高他們的專業知識和組織能力。
目錄
1．展會情況
2．市場分析
2.1宏觀環境分析
2.2中觀環境分析
2.3微觀環境分析(SWOT)
3.市場定位
3.1市場細分
3.2目標市場
3.3市場定位
4．營銷策略選擇
4.1產品策略
4.2定價策略
4.3分銷渠道
4.4促銷策略
5．財務預算
6．效果預測及建議
6.1效果預測
6.2風險預測及應急預案
6.3解決方案及措施
6.4建議
烏魯木齊職業大學首屆校園商品展銷會
營銷方案
1．展會情況
主題：校園展銷會展學生風采
時間：2013年9月13日－9月15日
地點：烏魯木齊職業大學校本部
主辦單位：烏魯木齊職業大學
承辦單位：傳媒學院會展班
首屆校園展銷會是烏魯木齊職業大學的又一亮點，是師生合作、學生交流的又一平臺。此次校園展銷會上展品種類齊全，物美價廉，品質優良。首屆校園商品展銷會展出的展品主要有五類：日用品、服裝類、電子產品、食品、手工藝品。其中手工藝品的百分之八十是學生的自制產品，在展會期間我們還安排了參展商現場制作。使觀眾也參與其中并且可以親手制作禮物送給自己想送的人。
2．市場分析
2.1宏觀環境分析：
經濟環境：二十一世紀是一個經濟快速發展，人才濟濟的世界。90后即將登上世界的舞臺，他們是一群新型的消費群體。
政治環境：中國是一個人民民主專政的社會主義國家，當局社會穩定正蒸篜日上。
社會環境：新疆是一個多民族的自治地區，日常生活多姿多彩，民俗活動多樣，文化色彩濃厚。
技術環境：新疆是下一個五年計劃的重點發展的地區之一，大量的資金和人才將進入新疆。為新疆更好發展作貢獻，為中華民族的偉大復興努力。
2.2中觀環境分析：
進入二十一世紀之后隨著中國申奧成功和上海世博會的成功舉辦中國的會展也迅速發展各大沿海城市和一線城市的展覽業更是辦的如火如荼，比如廣州的“廣交會”、上海的“國際高性能薄膜展”、北京的“動漫展”、“玩具展”等。今年來我們西部地區的展覽業開始起步2011年和2012年新疆舉辦的中國─亞歐博覽會更是吸引了國內外人士的關注。
2.3微觀環境分析(SWOT)：
優勢：1.烏魯木齊職業是新疆的首府各重重要人物都在這里，重大事件都會在這里舉辦。
2.烏魯木齊職業大學是新疆的骨干院校，會展專業是烏魯木齊職業大學的精品專業。
3.烏魯木齊職業大學擁有一批專業的學會展專業的學生。
劣勢：1.在新疆還沒有舉辦過此類展會，我們首次舉辦還沒有經驗。
2.相對于內地的一些學校我們的經濟實力不強。
威脅：如果新疆其他本科院如：新疆大學，新疆師范大學，新疆財經
等院校在同一時間舉辦校園展銷會我校的客流量將會有所減少。
機遇：1.增加我校知名度。
2.促進社會交流。
3.促進就業。
3.市場定位
3.1市場細分：
烏魯木齊職業大學的學生大部分都是新疆的人，只有百分之二十左右來自疆外，不過大家都是烏魯木齊職業大學的學生都可以作為我們的觀眾。還有烏魯木齊的其他院校的大學生和周邊市民。主要可以分為四類：
1.大一新生
2.大二在校生
3.大三學生
4.烏魯木齊市民
3.2目標市場:
1.大一新生；
2.大二在校學生
經過我們的觀察和問卷調查我們發現我們的目標市場將鎖定在大一新生和在校大二學生。
大一新生從高中畢業來到大學需要購買很多日用品比如：床單被褥、飯缸、臉盆、校服、軍訓服等。而且對于大一新生對很多事物都充滿好奇心是一個很好的消費群體。
大二在校生，大二的學生已經在學校過了一年了對學校的各方面都有所了解，并且也有了一定的人脈關系和經濟實力。
3.3市場定位：
此次展校會的商品主要為中低檔價格商品
1、校園展銷會主要針對的是學生群體，他們的消費水平都不高每
個月的生活費都是800－1000元不等，用于購買方面的資金不
會太多。
2、此次校園商品展銷會主要展出的是日用百貨，本身價格就不高。4．營銷策略選擇
4.1產品策略
烏魯木齊職業大學校園商品展銷會將定于2013年9月13日─9月15日舉辦，該時間正是新生報到的時間，在此期間舉辦此次展銷會將會給新生帶來便利可以給商家帶來大量客流量而且可以使同學們買到好的商品。
展會期間的活動：
表1─1
4.2定價策略
1.展位劃分：室內展位20個（3*3平米）光地3個（12平米）
室外展位40個（3*3平米）光地5個 (15平米) 2.展位定價：（1）室內標準展位300元/個學生展位100元/個光地330元/個
（2）室外標準展位200元/個學生展位80元/個光地230元/個
3.定價優惠策略：提前三個月定展位打八五折；提前兩個月定展位打九折；提前一個月打九五折。一個月后每個展位按原價出售。
4.展位搭建服務：在搭建期間如需搭建人員我們可按市場價九折為您雇傭專業展臺搭建人員。
5.其他服務：在參展期間參展商可憑參展證享受八五折餐飲服務，可按原價八五折購買食物。
4.3分銷渠道
1.信息發布：在2013年6月15日我校蔣召開新聞發布會邀請烏魯木齊晨報和烏魯木齊教育報、烏魯木齊商業報等5家報社到會。
2.招商計劃：（1）方式：我們蔣通過人員走訪和電話營銷以及郵寄展會信息冊來邀請贊助商。
（2）目標：計劃邀請烏魯木齊聯通公司和烏魯木齊商業銀行作為冠名贊助商；另外還要邀請3家聯名贊助商。
3.招展計劃：（1）方式：分發宣傳單和在烏魯木齊晨報、烏魯木齊商業報登報發布展會信息增加可信度。電話營銷和走訪邀請。
（2）目標：我們講通過傳單和登報方式預計邀請到20－30位參展商，電話和走訪邀請到35－45位參展商。
