銀行實地考察指南
時間：2020-09-10 07:43:43 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
銀行實地考察應對分析
一、銀行考察內容
（一）企業背景考察
1、企業及法人的行業發展歷程
2、企業及法人的經營優勢以及經營理念
3、企業未來發展規劃、具體實施計劃、現時進度。
4、公司的股東情況，占比。
5、公司是否有涉獵其他行業經營，進行其他投資，其它投資的盈利情況如
何。
（二）企業資產考察
1、考察設備實物，包括設備新舊，
2、考察辦公環境，從此看出公司的整理管理水平
3、考察倉庫，存貨情況，核對是否符合報表所遞交的數據。也看看企業的
管理狀況
4、考察產品，主要看產品的工藝水平、質量。
5、考察其他體現公司財力的資產：如公司的辦公樓、宿舍樓、
（三）企業經營考察
1、產品生產流程，包括各個環節如何對接、生產線狀況，產品升值空間
2、原材料渠道，原材料成本，主要合作方資質，各采購方占比，經營模式
主要結算方式
3、銷售渠道及模式，包括銷售區域，（內銷、外銷）
3.1客戶的資質：是否國內外是知名企業
3.2合作模式：單純的交易還是占有股份
3.3盈利空間：利潤率以及結算方式、結算周期
4、企業在行業內的經營優勢：如行業經驗，知識產權，技術專利等
5、出現行業性的危機企業如何應付，是否有危機應對方案。
（六）資金用途考察
企業貸款的主要目的，貸款資金是使用計劃，需要資金的項目介紹，進行階
段及規劃。
（五）財務管理考察
1、財務架構：財務部門人員架構設置，人員數、財務流程。
2、財務對公司的重要性，如何對公司起監督建議作用
3、企業年營業額，利潤，應付應收賬款，賬期
4、企業主要結算方式，資金回收天數，資金流動天數
5、公司主要上下游的占比情況
（六）企業文化及形象考察
1、企業管理制度，包括上班制度、員工福利待遇，輪班體制等
2、企業形象，包括公司法人談吐，對企業發展以及行業未來發展的見解
二、客戶應對對策
（一）關于企業發展背景
1、充分闡述本企業的發展歷程，按企業發生飛躍發展的的時間點來
闡述，被行業認可的發展經歷。
2、充分講述企業法人的行業從事經歷，按個人發展飛躍進步的時間
來闡述，如被多數人認可的工作經歷。
3、清晰分階段闡述企業發展規劃，步驟、愿景，如營業額目標，行
業地位例目標，具體項目完成等。
4、如果公司個別股東可以重點介紹資質較好，行業地位較高，財力
雄大的自然人或機構。
5、盡量不闡述公司的涉獵的其他行業或投資的情況，維持企業專注
本行業發展的形象。
（二）企業資產考察
1、介紹設備的先進，高價，高效的特長，生產流水線的齊備。
2、介紹設備的日常維護工作，顯示企業的高效運營。
3、保持辦公環境的整潔。
4、保持消防環保安全等措施的正常存在
5、規范倉庫的人員管理，出入庫管理，防火防水防盜等措施的管理
6、規范產品的保管，維護，盤貨方式等管理
7、呈現公司的無形資產，比如：購買的商品，專利，品牌、高價家
私或房產建筑
（三）企業經營考察
1、總結產品生產流程，包括原材料處理，加工環節，交易方式等。
2、原材料渠道，大概闡述有實力的采購合作方，現金結算方式，3
個月以內的結算周期，顯示出企業的資金缺口
3、銷售渠道，介紹比較國內外都有一定名氣的合作方，現金結算方
式，3個月以內的結算周期
4、充分展示企業的知識產權專利，技術專利，以及自己在這方面投
入的資金和資源。
5、應付危機方式，如何降低本企業成本，轉變銷售策略，地區，對
象等。
（四）財務管理考察
1、體現財務對公司的各個經營環節的嚴格把控，如采購環節、生產
環節、銷售環節的成本，利潤掌握，核算等。
2、體現財務對公司的重要建議、監督作用，比如：某些環節是財務
介入的，需要依賴財務建議進行決策的。
3、上下游介紹，避免出現多度集中某一家合作方，各自占比最后比
較平衡。（降低企業對某個企業的依賴，以為一旦對房產產生風險，
也會對自己的企業產生影響）
（五）企業文化及形象考察
1、規范的上下班制度，盡量豐富的員工福利待遇，合理的輪班體制
等
2、法人穿著干凈利落，談吐盡量保持深度，對企業發展前景規劃，
行業看法最好提前做好功課，可以參考行業新聞等網上信息。三、我司指導準則
（一）我司根據以上所述銀行考察內容，事先對企業進行一次實地考察
（二）根據企業實際情況，整理不符合銀行要求的情況清單
（三）根據以上所述清單，參考以上客戶應對對策對企業提出整改建議。
（四）若企業無法進行整改，可對企業客戶提出委托我司進行整改建議，客服人員負責跟蹤企業對我司的整改建議的落實情況
（五）客服人員檢查企業整改情況。
（六）約定銀行考察時間，爭取陪同考察。
