2021年房產中介業務流程 房產中介基礎知識 房產中介業例文-20210406112250x
時間：2021-04-06 16:14:20 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
房產中介業務流程 房產中介基礎知識 房產中介業
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房產中介業務流程
房地產中介業務大致分為房屋租賃、買賣兩種。
一.房屋租賃
租賃出租人、承租人通過中介機構,達成租房意向并簽定房地產租賃契約的過程。
.收集房源
?。ㄒ唬┲薪闄C構通過上門、電話、網絡等方式收集房源，了解產權形式、產權人、共有人情況，確立房源的真實性。
?。ǘ┰敿氃儐柌⒌怯浄课葑?、小區名稱、樓號、單元、樓層、房號、面積、租金、配套、裝修、以前使用（是否一直租賃等）情況、現在室內狀況，對房屋進行全面了解。
?。ㄈ┝私庑^水、電、氣、暖的運行狀況，落實水、電、氣、暖、清潔、物管等相關費用，做到心中有數，避免拖欠現象。
?。ㄋ模┝私庑^周邊商業網點、醫院、公交車、大、中、小學、幼兒園等與居民生活息息相關的情況，便于向客戶介紹。
?。ㄎ澹﹨f商房屋的月租金、付款期限、方式及保證金額度，有家具、家電等附屬設施的還應協商該項押金數額以便介紹。
?。⑹占降梅吭葱畔⒌怯浽靸暂斎胛C，并及時地通過報紙、廣播、網絡等媒體發布出去。也可電話告知與該房屋較近的同行，橫向聯合擴大信息發布渠道，提高成交率。
推介房源
?。ㄒ唬┙哟赓U客戶時，首先應摸清其租房原因、租期、承受租金、付款能力，利用信息庫電腦配對，選擇房源后及時聯系房東確定看房時間。
?。ǘ⑴鋵Ψ课萸闆r向客戶做詳盡介紹，及時告知外地客戶看房所乘車次，到站地名，互留聯系電話，方便看房。
?。ㄈ┓吭礋o法與客戶要求匹配，可推薦就近地段、價格、套型、樓層等房屋，一時不能滿足，應留下電話繼續查找，或通過橫向合作促成交易。
現場看房
?。ㄒ唬┕玖粲需€匙的房源屬于自有存量房，是向客戶首推之房源。在約好看房時間、地點、聯絡方式，辦理委托手續后由業務員帶客戶看房。
?。ǘo鑰匙而房東又在室內居住的房源，看房前應分別與租、賃雙方簽定租賃委托書后方可看房，防止雙方跳墻。對于承租人因故不在房屋或不能到場，應讓客戶看到與之對應的房屋，有個初步印象。
?。ㄈЭ蛻艨醋杂写媪糠坎荒軡M足時，可就近選擇證照、資質齊全的中介機構，說明意圖調取房源，最大程度地滿足客戶。
?。ㄋ模τ诳蛻羲岢龅囊蓡枒_回答，客觀介紹房屋優劣，以室內擺設、布局、裝飾等作出引導和設計。對于客戶提出房屋的不足之處要有充分的化解和引導的方法，提高成交率。
總之租房與買房客戶的心理（要求）是不一樣的，買房者對房屋的要求較高，看房較細致，對結構、采光等硬性條件比較嚴格。而租房是臨時行為，只要能達到其要求的5%以上即可滿足。
簽訂契約
?。ㄒ唬┳赓U雙方簽定制式《房地產租賃契約》，租、賃、中介三方各執一份，中介應提醒出租人持契約到房管部門辦理備案登記。
?。ǘ┊a權人應留產權證（或其它房產證明）復印件，客戶應留單位營業執照及法人身份證復印件，個人留身份證復印件給中介備案。
?。ㄈτ谄跫s所涉稅收等問題，租賃雙方應協商解決。對于企業租賃個人住宅作為辦公、居住用途，需要開具租賃發票的，應到當地地稅部門辦理，產權人、中介可以代為辦理。
應嚴格按照上述步驟進行房屋的租賃，對于承租客戶應仔細查閱核對身份證，杜絕違法犯罪成員趁機鉆中介的空子，逃避打擊，給社會治安留下隱患，鑄成大錯。
二.房屋買賣
買賣買、賣雙方通過中介機構，達成買房意向并簽定房地產買賣契約的過程。
