2023年X公司銷售人員激勵方案(完整)
時間:2023-04-05 13:16:14 來源:勤學考試網 本文已影響 人
下面是小編為大家整理的2022年X公司銷售人員激勵方案(完整),供大家參考。
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情,積極開拓新客戶,提高工作業績,公司特制訂本銷售人員薪酬方案。
二、 適用范圍
本辦法適用于公司內部銷售、外部銷售,公司內部分銷及外部分銷。
三、 銷售部業務人員工作歸屬
1、公司內部銷售
公司銷售大廳銷售人員,直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶,全過程跟蹤服務,直至銷售達成。
2、公司外部銷售
在公司外部,或利用自身資源自行開發、訪問準客戶,每日達到一定的拜訪量,宣講產品,達成業績目標;
準時參加公司組織的各項會議和培訓,接受相關的教育和訓練。
3、公司內部分銷
由公司根據員工業績情況及個人意愿,選擇性外派至各公司直營分銷點。由各分銷點經理負責各分銷處日常運營,直接跟銷售總監匯報。
4、公司外部分銷
公司審核通過的外部分銷商,在公司規定范圍內自行運營,運營費用及運營風險自行承擔。
四、 薪酬結構
1、工資包括:固定工資、浮動工資和津貼、業績提成、獎金五部分。
2、固定工資指根據職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。
3、浮動工資包括:績效工資、考勤工資等。浮動工資是根據員工考勤表現、工作績效及公司經營業績確定的、不固定的工資報酬。
4、津貼按照公司員工手冊的規定,不同的職位,享受不同的津貼。
5、提成比例按照公司的業務激勵政策發放。
6、獎金指銷售部完成每月任務額,銷售客服部全體員工當月均發放等額獎金。
7、員工工資扣除項目包括:個人所得稅、缺勤、扣款(含押金、借款、罰款等)。
五、 工資計算方法
工資計算以簽合同額計薪,新員工試用期為2個月。
1. 工資計算公式:
實發工資 = 應發工資 - 扣除項目
應發工資 = 固定工資 + 浮動工資 + 津貼 + 業績提成 + 獎金
浮動工資 = 考勤工資 + 績效工資
2. 固定工資 + 浮動工資標準:
適用于公司內部銷售、外部銷售、公司內部分銷。
固定工資 + 浮動工資標準 | 銷售主管 | 外勤銷售 | 銷售員 |
試用期 | 2800 | 1000 | 1000 |
轉正后 | 1500 | 1500 |
3. 業績提成標準
個人業績當月清零,一個自然月內累計,銷售員月度個人任務數150萬元,月度個人少于150萬元業績,無業績提成。
(1) 公司內部銷售
合同額 | 500萬以下 | 500萬(含)- 1000萬 | 1000萬(含)- 2000萬 | 2000萬(含)以上 |
業績提成 比例 | 2‰ | 2.5‰ | 3‰ | 3.5‰ |
(2) 外部銷售
外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳,無陪同的情況下,需提前自行聯系好接待人員,否則視為自愿放棄該客戶歸屬權。
合同額 | 500萬以下 | 500萬(含)- 1000萬 | 1000萬(含)- 2000萬 | 2000萬(含)以上 |
業績提成 比例 | 4‰ | 5‰ | 6‰ | 7‰ |
(3) 公司內部分銷
公司內部分銷人員,公司負責辦公場地選擇及租賃,將不再負責工資等人力成本支出。
業績提成比例:按合同額的2%計算。
(4) 銷售主管獎勵標準
銷售主管業績為大廳銷售額及其自身拓展業務額(現存分銷商業績除外),當月清零,一個自然月內累計。銷售主管月度任務數2000萬元,月度少于2000萬元業績,無業績提成。
累計合同 總額 | 2000萬-3000萬(含) | 3000萬-4000萬(含) | 4000萬-5000萬(含) | 5000萬-6000萬(含) | 6000萬-7000萬(含) | 7000萬-8000萬(含) | 8000萬-9000萬(含) | 9000萬 以上 |
業績提成 比例 | 0.5‰ | 0.8‰ | 1‰ | 1.1‰ | 1.2‰ | 1.3‰ | 1.4‰ | 1.5‰ |
4. 獎金標準
銷售部完成每月任務額,銷售客服部全體員工當月均發放等額獎金。
5. 浮動工資計算方法
浮動工資 = 任務完成數值 × 浮動金額 – 缺勤工資
六、 考核
考核分為日??己撕蜆I績考核。
日??己税ǎ汗ぷ鞅憩F、出勤率、工作態度、客戶拜訪量等。
業績考核:以一個月為一個考核周期,考核周期內,業績可累計。
業績指標:銷售主管2000萬元/月
銷售員150萬元/月
七、 工資的發放
固定工資、浮動工資、津貼、獎金部分:下月15日發放
業績提成部分:下下月15日發放
八、 激勵
原則:在保證完成銷售任務的前提條件下,最大限度的給予銷售部門人員激勵。
激勵方法:包括精神激勵、現金激勵
精神激勵:公司每個考核周期、每季度、每半年、每年均進行金牌、銀牌、銅牌銷售的評選,優秀員工會得到公司的通報表彰。
現金激勵:每月銷冠進行一次性現金獎勵與工資一同發放。
九、 晉升
我們真誠地希望,每一位進入公司的員工,都能夠在較長的時間內與公司共同發展。公司為完成業績指標的員工設置了兩條晉升通道,包括業務序列和管理序列。
業務序列:
1. 銷售員工半年內累計三次獲得銷售冠軍,可晉升為金牌銷售,并享受金牌銷售的相關待遇。
2. 銷售員工半年內累計三次獲得銷售亞軍,可晉升為銀牌銷售,并享受銀牌銷售的相關待遇。
3. 銷售員工半年內累計三次獲得銷售季軍,可晉升為銅牌銷售,并享受銅牌銷售的相關待遇。
管理序列:銷售員工表現突出,且綜合素質達到標準,在個人同意的前提下由公司選派至內部分銷點,任分銷經理,從事銷售管理工作。
十、 附則
1、本管理辦法由銷售部起草,總經辦核準,總經理批準,于20XX年月開始執行。
2、本協議最終解釋權為銷售部。