銀行年中總結會議先進代表發言稿2020

銀行年中總結會議先進代表發言稿五篇

【篇一】

尊敬的各位領導，同事們：

大家上午好！

我是人民路支行的**非常感謝總行領導的厚愛，給予我這個榮譽，能夠再次站在這里跟大家分享。1988年至今，已經30余年，我用實際行動默默地履行著一名共產黨員的義務，三十年來，從邁入**信用聯社的那一天起，就下定了要將畢生的精力奉獻給自己所從事的這份事業的決心，參加工作以來，積極開拓進取，默默無聞奉獻，追尋著自我的價值，細微之處見真彰，平凡崗位顯非凡。

截至6月底，我管理貸款用信客戶431戶，余額1.57億，較年初凈上升4 0戶，金額較年初凈上升2324萬元，上升戶數及金額均為普惠貸款，已提前完成支行分配貸款投放目標。今年上半年，由于商業銀行對小微普惠貸款的重視，我也面臨著大量客戶流失這種狀況。但我始終牢記領導一句話“想干成一件事有千萬種解決問題的方法，不想干成一件事也會有千萬種理由”，市場競爭加劇將會是以后的常態，支行分配的任務就是我要達成的目標。唯有用更勤的營銷、更優的服務、更快的辦貸效率去爭市場、搶客戶，商業銀行有的優勢是我們暫時不能解決的，但是我們**農商銀行也有商業銀行不能模仿的優勢，將我們的優勢發揮的最大化，這就是我們搶占市場不二的法寶。

學習本無底，前進莫徬徨。在競爭激烈的當下，新的工作環境和新的業務系統，我深刻地認識到，活到老學到老，只有不斷提高自身素質、儲備業務知識，通曉業務，努力做到技術全面，業務精通，付出比年輕人更多的努力，才能持續為客戶提供優質的服務。今年的上線的金農信e貸對我而言就是全新的挑戰，為

了不讓自己掉隊，虛心向比自己業務能力強的年輕同事學習請教，緊跟時代腳步，積極學習，為客戶提供更優質更快捷的金融服務。

今天看到一些年輕的同志因為操作不當犯下過錯，不禁讓人感到惋惜，從業30年，從第一筆授信業務到現在，我不斷提醒自己，工作要認真，嚴格按總行

制定的各項規章制度進行實際操作，把信貸資金當做自己的資金，把風險防控放在首位。同時不光注重信貸規模的增長，同樣重視信貸質量的變化，做好貸前貸時貸后檢查。我經常說的一句話是寧可不發展，不能不合規，雖然我現在身上也有不良貸款，但出現風險也保持冷靜，臨危不亂，積極化解催收，一跟到底，風雨兼程，我曾經凌晨5點去上門催收，利用休息時間去合肥催收，我有信心有能力把不良貸款全部清收回來，減少我行損失。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，是我作為一名共產黨員對生命價值的

追求。在今后的學習、生活和工作中，將進一步加強學習，嚴于律己，時刻牢記黨的教導，平凡的事業,平凡的崗位,平凡的人,不平凡的是一顆奉獻于**農商銀行的心,在平凡的崗位也能做出不平凡的事,于平凡中創造著美麗人生。

【篇二】

各位領導、各位同事：

大家上午好！

我是**分理處的**?；仡?*上半年的工作，**分理處在總行黨委正確領導、各職能部門傾力支持下，規范管理、穩健經營，通過全體員工的努力拼搏，各項業務得以快速發展。

6月末，存款余額56346萬元，超額完成序時性任務。**上半年，**分理

處緊緊圍繞業務考核指標，緊抓各方面的工作，現簡要匯報如下：

一、加強團隊建設，打造高效的戰斗隊伍

自成立以來，**分理處把隊伍建設作為第一要務，始終堅持以人為本。一是不走形式主義，不生搬硬套上級下發的文件規章，結合分理處自身實際情況，將文件要點、重點與員工一起討論學習，引導員工主動積極參與到分理處的各項決策中，讓每位員工在**分理處都有“主人翁精神”。二是制定并不斷完善營銷獎勵措施，按勞分配、及時兌現，并且對超額完成任務部分實行額外獎勵，充分調動員工積極性。三是打造“**一家親”思想，詳細了解員工八小時外情況，主動關心員工工作和生活，增進團隊感情，凝聚團隊力量，增強員工組織歸屬感，致力于打造團結、高效的集體。

二、狠抓內控防范風險，確保穩健有序發展

定期組織員工內部學習，加強合規文化建設，提高員工合規意識，確保在工作中自覺遵守和執行，忠實履行職責，提高制度執行力。從大堂營銷到柜面業務辦理，從憑證資料規整到規章制度執行，不論工作簡單或復雜，**分理處始終堅持緊抓內控不放松，確保每一筆業務、每一個崗位都嚴格遵守相關規章制度，確保各項制度行得通、管得住、用得好。

三、加大存款營銷力度，努力調整存款結構

為確保完成**分理處業務指標，我們召開全體員工會議，結合總行各項營銷競賽活動方案和分理處具體情況，深入研究討論適合**的營銷方案，將考核指標層層分解，通過征詢職工意見制定支行營銷獎勵措施，公開透明，統一思想，堅定信心，堅決完成任務指標。

**分理處地處市民中心，地理位置優越，我們始終堅持以客戶為導向，梳理業務發展趨勢，以產品營銷和親民化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支

行各項業務的快速發展。同時，積極同市民中心和**有關領導溝通協調，開立

了**市城市資產投資經營有限責任公司和**市**新區資產經營有限公司的對公賬戶，挖掘潛在資源，獨占優質客戶。

同時，**分理處以市民中心為根據地，向四周擴大業務輻射范圍，緊跟時事政策，主抓重點合作單位。優質客戶營銷難，對公賬戶開立難，銀行間競爭激烈，我就帶領不當班柜員蹲點等待客戶，不放棄任何機會，用專業性和真誠吸引客戶、打動客戶。后期**又開立了**經濟技術開發區阜九路項目用地征遷、**同創投資、順東實業、金馬建材等富有實力的對公賬戶，搶先占有優質資源，維護鞏固銀企、銀政關系。

四、文明服務，人人參與

服務，沒有最好只有更好。優質文明服務要取得好的效果，關鍵是以人為本，**分理處通過教育培訓和強化管理，提高員工的政治素質和業務素質，以員工

的高素質創造出優質服務的高水平。從對全體員工進行愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉賢社會的職業道德教育，使每位員工懂得，自己的行為代表著**農商行的形象，在本職工作的崗位上奉獻一份光和熱，自覺的維護全行的形象和榮譽，使優質服務上一個新臺階。

同時，**分理處積極參加社會公益活動，主動配合市民中心組織的各項工作

開展，主動承擔社會責任，做好信息宣傳工作，提升我行社會公信力和影響力，助力于打造優質服務、全面服務的**新形象。

盡管**分理處取得了一些成績，但我們仍深刻認識到發展的任務還很艱巨，業務短板還需努力補齊。**分理處未來的發展充滿機遇和挑戰，但我們這支年

輕富有戰斗力的團隊，會在困難中尋求機遇，在機遇中謀求發展，斗志昂揚，奮力拼搏！

謝謝！

【篇三】

尊敬的董事長、各位領導大家好：

站在這個發言席上，感到很榮幸。在此，真誠地向長期以來，關心支持我們工作的各位領導、各位同事、表示最衷心的感謝。

在異地工作這一年多以來，使我學到了很多，從看問題的視角到解決問題的方法，都有了很大的提升。

作為異地支行副行長兼主管會計，就是一個支行的“大管家”，想當好這個“大管家”，真不是一件簡單的事情，要做到知責、明責、擔責，要把生硬的制度和溫暖互助的同事情感有機融合在一起。以前的我看問題很直接，認為工作的事是自己的事，干好自己的事就可以了，經過這一年多的鍛煉，我有以下幾點感悟：

一、知責。知責就是全面熟知自己該干啥、在干啥、能干成啥。有一次一個政府財務人員給我打電話，說明天將有二千萬到賬。我就很簡單的把這事放在那里，口頭和行長回應一聲。第二天款項沒到，行長問我，我也只回答了一聲：我查了，沒有到。結果行長沒有說話，給我喊道辦公室，問我什么是副行長和會計職責，我很快的回答出來，行長問我總行提出的全員營銷和首問負責制算不算副行長和會計的職責。我回答算，行長說那這筆錢你是第一個知道信息的，款項兩天沒到，有沒有想過怎么樣拉過來。當時我就像被雷驚醒一樣，覺得自己做的不夠，自己僅僅停留在查看的層面，沒有考慮怎樣及時維護，后來在行長的指導下，我們順利的將存款拉到了阜南支行，還和那位會計業務關系更近一步。在市場競

爭白熱化現狀下，我的職位不單單是看好內勤，還有很多方面的工作要做，還要提高思想認識和學習方法，更好的發揮自己的主觀能動性。

二、管行為更要了解情緒。每一個人都有情感，會遇到喜怒哀樂的事。我通過一段時間的工作，覺得要想當好“大管家”，首先要營造一個家的氛圍，我覺

得首先要從感知同事的情緒入手，當我發現有同事來上班很高興時，我就讓他主持晨會，給大家開一個好頭，如果我發現員工有出現情緒低落的現象時，就在開始工作時和他多聊一些開心的事，不把難纏的客戶交給情緒低落的同事處理，這樣就可以避免很多的錯誤，我們的團隊口號“開心工作，快樂生活，共同成長”其實，我把同事的事情看成自己的事情來對待，我覺得大家的心也就慢慢的往一處想了。

三、團結協作主動承擔。不是所有的業務和環節我都經歷過，每個人都每個人的長處和不足，在日常工作中發現每個同事的長處在團隊中讓其表現的機會，讓其在長處方面發揮更好，起到表率和帶頭作用，在工作中我從不以不懂裝懂姿態做事，我不懂我就向懂的同事討論、學習，這樣放下架子的空杯心態，更讓大家感覺不是在不懂裝懂，同時也在避免沒有掌握更多知識-導致無知之錯，和掌握了相關知識，而沒有正確的使用知識-導致無能之錯。

四、內控管理。緊盯操作風險，支行內部開展無規律突擊檢查和定期業務檢查，發現問題及時糾正，消除隱患及時防范風險，工作事情講反復，反復講，一件事情講五遍，一遍事情講清內容、二遍讓員工復述、三遍討論事項目的、四遍發生意外情況的措施、五遍讓員工提出個人看法，經過這樣的重復過程，可以確保員工充分理解事項的目的和方法，減少因表達不清楚或理解偏差而導致徒勞無功，防止重做的風險。

所有的工作細節、工作目標無時無刻圍繞著開心工作、快樂生活、共同成長這種團隊建設理念，關心員工的心理狀態和生活狀況。

最后我要再次感謝總行領導給予我這個發言的機會，這是一種認可，但是與總行的要求還有一段距離，我會牢記自己崗位職責，把單位當家，把同事當兄弟姐妹，靜靜的埋頭干好工作。我相信**農商行在總行黨委正確的領導下會是一個更寬闊的平臺。我們懷著一顆感恩的心，努力工作奮力拼搏，為**農商銀行

又好又快的發展貢獻我的光和熱。

【篇四】

尊敬的董事長、郭行長、各位行領導、各位同事：

大家上午好！

我是來自**支行的**，今天能夠站在這里代表**支行向大家匯報交流，我

深感榮幸，更倍加激動。除了要感謝行領導給予我的平臺和機會，還要感謝在工作中不斷支持我的各個條線部門同事，更要感謝在**支行這個小家庭里，和我一道共同奮斗的可愛的同事們!

去年一月份，帶著總行領導的信任和囑托，我來到了**支行，面對陌生的環境和截然不同的工作內容，我彷徨過，也不安過，生怕辜負了總行領導的殷殷期盼和重托。市場怎么拓展？客戶怎么開發？團隊如何建設？如何在十幾家金融機構中脫穎而出？我們**農商行的品牌又如何在**、甚至在合肥打出名堂？等等一系列問題接踵而至。但是很快，我就調整了過來，因為我始終牢記行領導叮囑過我們一句話：如果工作都是這么好做，那還需要你做什么呢？于是，我帶著這份囑托、帶著這份自信、肩負著我的職責和使命，重整旗鼓，重新上路了！一年多以來，我始終認為，“換個角度想問題，困難可能就變成機會”。**雖然是個

縣城，但因區位因素，目前已經有15家銀行業金融機構駐足發展。我深知競爭壓力的巨大。但這能代表什么呢？我們哪家異地的兄弟支行不都是面臨同樣的競爭壓力和挑戰嗎？如果一味的盯著壓力、盯著競爭環境，反而會讓自己畏手畏腳，甚至會輸的一敗涂地。既然如此，我便已無路可退、輸無可輸，那就放開手腳，干就完了！下面，就支行在市場拓展方面一些簡單的做法，借此機會和大家探討，還請大家批評指正。

一是堅定信念，樹立信心。一開始我就和同事們說，不要老是認為我們是一家異地單體支行，形單影只。不要忘了我們背后是咱們**農商銀行這個堅強的后盾，在這我們就是代表咱們**，用我們的絕對要優于他們的服務理念來奪取他們的客戶。更何況我們朝氣蓬勃團隊和積極向上的態度是他們沒法比的。這個信念很重要！二是細分市場，找準定位?！胺障刃?，做好零售”是一開始我們就定好的在業務發展初期的策略。以電子銀行為抓手，通過持續的走街串巷、聯合物業或社區做活動、抓住**農商行本身的客戶前來辦理糧補、殘補、農保等業務的機會、下班后在廣場擺水吧、發傳單等手段，不斷發展零售客戶，提高支行的基礎客戶數量，以便通過口口相傳的良好口碑，盡快提升我們在**的知名度，提升人氣，從而促進業務發展。三是堅守普惠，順勢而為。在很長時期內，支行的貸款業務一直不溫不火，我們也有過著急，甚至想過通過降低準入門檻來吸引客戶，但這僅僅是一瞬間的想法，就被扼殺在搖籃里?！盀榱碎L遠發展，必須嚴格風控，必須把普惠堅守下去，即便現在有些痛苦”，這是我們當時的想法，一直到現在都沒動搖過。今年3月份以前，**支行所有貸款全部是1000萬以下的普惠貸款。我們在這些客戶的拓展中，不光是積累了一定的營銷經驗，而且隨著時間的推移，通過客戶介紹的客戶也越來越多，客戶關系維護也越來越得心

應手，客戶黏度也越來越高。也通過客戶，慢慢積累了一些政府資源，為后續業務的發展奠定了一定的基礎。得益于總行領導的關心和支持還有條線部門的幫助和指導，目前支行的貸款業務也在不斷走上新的臺階。四是見縫插針，維護關系?！皼]有關系，創造條件也要找到關系”。特別是在異地，政府關系的維護非常重要，初來乍到的我們，根本不知如何拓展。在最迷茫的時候，行領導親自為我們引薦，給了我們極大的信心和鼓勵。再后來我們就帶著名片和宣傳畫冊，向政府領導及其他人員進行自我引薦，“我是**農商行的，我們單位厲害，我就是?！?，這是很有效的心理暗示。一旦給了我們認識的機會，我們就會牢牢抓住，以便于更深一步的發展和維護。五是以身作則，帶頭履職。前面四點我把它們歸于外圍操作。大家都知道，市場拓展離不開我們的同事，離不開大家的齊心協力。所以在支行內部，我嚴格要求支行管理團隊的四個人務必要“從我做起”，無論是在業務拓展還是事務性工作中，務必要知道支行這么多雙眼睛在盯著我們，務必要認識到我們的帶頭履職會對其他同事產生多么大積極影響和帶動作用。只有帶著大家勁兒往一處使，才能更有效、更快的完成市場營銷的規定動作，才有可能離我們的目標更進一步，才可以在有效的時間內，盡最大的努力爭取我們的市場份額！六是有效激勵，獎懲有度。在業務營銷和市場拓展的過程中，同事們難免會出現一些懈怠。特別是某些業務或人員久攻不下，遲遲無法取得進展的時候，如果不能妥善處理出現的負面情緒，一定會給團隊建設和業務拓展帶來不利影響。這種情況下，首先我自己不能懈怠，更不能喪失信心，而是必須要把自己樂觀的態度和堅定的信念及時傳導給大家。不僅如此，在一些客戶資源或模擬利潤分配上進行有效引導，讓盡全力的人感受到關心和溫暖，讓磨洋工或是不出力的人感受到巨大的落差和刺激，從而真正激發出大家的潛力。

以上是我在工作中的一些淺見，如有不妥之處，還請各位諒解。最后，再次感謝行領導能夠給我寶貴的工作機會，讓我能在**農商銀行這個平臺成長、成

熟；讓我有機會能在臺上和這么多家人們說說心里話。我深知，支行目前的業績遠遠沒有達到行領導的要求和期許，特別是存款和電子銀行業務的發展上還存在很大的差距。下半年，我們將更加積極的進行市場走訪和客戶營銷，想盡一切辦法彌補目前支行業務發展的短板，同時，我還要進一步強化自己業務知識的學習，并不斷提升管理、風控等水平，堵住可能出現的風險漏洞，保證支行業務的平穩健康發展。

謝謝大家！

【篇五】

尊敬的各位領導、同事們：

大家上午好！感謝領導對**支行上半年工作的認可，感謝總行給了我這次交流的平臺和機會！回想這半年來，**支行緊跟總行領導的步伐,圍繞支行工作重點,全體員工用智慧和汗水，用行動和業績體現出了愛崗敬業、忘我貢獻的精神。較好的完成了上半年各項工作任務?，F將上半年工作匯報如下：

一、端正思維、思路，全員迎難而上

記得**年1號文下發時，看到全年任務的那一刻，我當時就說了一句話：**支行今年業務做不好了，任務壓力太大了！但靜下心來想想，總行既然下發了任務，我如果都態度消極的去對待，那我們的員工會用什么態度去工作？所以很快自我調整、捋清思路，讓自己和全員時刻堅持高效工作狀態。具體做好以下幾方面干工作：

（一）堅持客戶為導向，以利率優勢及個性化服務為手段，抓客戶群體建設，通過各種途徑，爭攬新客戶、鞏固老客戶、“侵吞，蠶食”他行重點客戶，擴大我們支行客戶群體，確保各項業務快速發展。截止6月底，做到儲蓄存款凈增加1.59億元。

（二）狠抓電子銀行產品營銷，任務明確到人、細化到天，逐人逐天兌現，按質按量獎懲，確保電子銀行產品營銷任務高效完成。并在總行獎勵的基礎上，額外對先進人員進行獎勵。上半年，我們支行超額完成各項電子銀行產品營銷任務，

（三）因勢利導，借力征信黑名單、掃黑除惡等宣傳，并抽調專人清收不良貸款，做到明確分工，明確清收目標，實行一戶一策的清收計劃，明確專人清收。截止6月末，我支行清收表外不良存款23.85萬元，超額完成序時任務。

二、堅持以人為本，狠抓隊伍建設

**支行努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體，因人制宜，用人所長，把合適的人安排到合適的崗位，充分調動職工的積極性，增強職工的歸屬感，使本行每位員工在和諧氛圍中充分發揮出各自的能量，是本行今年工作的一個著力點。

一是建立營銷獎勵措施對本行發展做出貢獻的員工，在獲取本行獎勵的同時增強額外獎勵。

二是長期組織學習，建立學習微信群，通過培訓員工寫感悟自學等方式來學習。

三是用親情溫暖人，在職工生病或職工情緒出現不穩定的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

三、夯實基礎管理，切實防范風險

在抓業務發展的同時，我們支行全面強化內控體系建設，利用會議、微信等方式，及時傳達貫徹總行工作要求和各項制度、文件，加強全員業務學習與培訓，并重點開展員工家訪活動，認真進行員工行為排查，及時發現問題、報告問題，防范、化解各類潛在風險。

四、強化黨群工作，促進業務發展

我們支行以標準化黨組織創建為機遇，加強黨群工作，“不忘初心，牢記使命”，進一步增強黨員隊伍的整體素質，發揮黨的帶頭模范作用，積極主動開展各項工作，使黨組織成為帶領員工同心同德完成全行工作任務的堅實堡壘。

總之，干工作要有強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養成認真負責、追求卓越的良好習慣。做到因人施策，用心帶領團隊。還是那句話，"道雖通不行不至，事雖小不為不成"，謝謝！