儲備干部述職報告（共2020匯總）

　　第1篇儲備干部周報告

　　學習內容了解珠寶種類，

　　我們來到公司一個月了，每個人可能不知不覺，潛移默化都在變化，不論多么微小但一定都在隨著環境和經歷而改變，我們管這個改變叫蛻變。蛻變是殘忍的但同時也伴隨著美好，因為一直信奉一個觀點使我痛苦者必使我強大。因為有東西在增長才會心智磨礪，如果放棄了接觸痛苦你的能力就此支住。因此，在蛻變中堅持，在堅持中保持蛻變。

　　來到了部門，進入過了崗位。這才讓我們落地，生活落地，理想落地，職業落地，看見部門的前輩，我們才從書本中轉移到現實中來知道什么叫做職場，什么叫專業的職業經理人。我們部門老大，私下我們幾個新人背后喊她金老大，感覺不像是一個女人，跟著她混，比跟一個男人還有安全感！金老大，在她身上才能看到學習的方向才知道自己短缺什么，才能知道怎么達到前一周我們自己寫的職場規劃。她專業能力毋庸置疑，我們最津津樂道談論的是其個人魅力和氣場，這是我們以前沒有見過的。

　　第2篇儲備督導述職報告

　　2011年儲備督導述職報告

　　各位領導以及同事大家好，首先做一下自我介紹，我叫史立偉，是蘇寧電器神華店白電營業員，主要負責冰洗和空調的銷售工作。從入司到現在已經是一年時間，下面我跟大家匯報一下這段時間的工作情況以及分享一下我所有的收獲。

　　2010年6月份剛入司跟著帶教人學習了冰洗空調的基礎常識，從開單開始學習，慢慢的熟悉了整個操作流程，雖然很多事還無法獨立解決，但虛心求教，對產品知識和銷售技巧都有了大幅的提高。

　　7月底，我有幸參加了每年一屆的蘇寧文化大型文藝晚會。讓我對我司的部門體系有了更深一步的了解。在短短的一個月時間，我明白了團隊的重要性，只有一支優秀的團隊才能締造出一支堅強的隊伍，才有可能去完成所要完成的事情，才有可能創造出優秀的戰績。

　2010年10月底，隨著神華店盛大開業，我被調到了神華店白電品類，并有了籌建新店的經驗，從籌建到開業，我學到了不少東西，剛開始神華卡沒有對接的時候，需要填制手工單，我并沒有放棄，而是認真梳理，確保每個單據不流失。神華卡對接以后，我并沒有放松而是對神華卡的交易進行了研究，對銷售過程中由神華卡引起的問題積極想幫法解決，比如神華卡不能補差，不能交運費，不能交定金等等，同時督促促銷格外重視并對顧客做好解釋工作。

　　銷售完成情況，我部門冰洗上半年完成率為765%，空調為1826%，主推和OEM產品都在80%以上，圖解，銷售占比排全店第三，有望在下一季度趕超小電擴大占比，并且保證了無促品牌全面開張，而且占比略低的品牌有所提高，冰洗方面品類占比第一的是海爾，但我店并無促銷，足以證明我司員工的銷售能力以及對無促品牌的重視，并不是只能賣有促銷的， 只要顧客有要求我們會竭盡全力滿足，空調方面在保證完成任務，不壓制熱銷品牌的基礎上，增加我司主推品牌的占比，并能長久保持，齊頭并進。

　　人員管理方面，對我司的新進員工進行點對點的培訓和代教，主動讓新員工練習開單，熟悉流程并定期培訓我品類主推及OEM產品，盡量把顧客引導到有促銷的品牌區域，保證現有促銷不會因為客流少而流失。加大了對無促品牌的管理和銷售，積極跟采銷，廠家溝通，爭取促銷。

　　我覺得作為督導應該做到以下四點

　　首先要有高度的責任心，作為督導，要有計劃的完成本部門銷售，把任務分解到每天，每個品牌，每周做一次分析，對一些占比和銷售下滑的品牌加大關注，并及時尋找下降原因。對于主推和OEM產品要鼓勵自營去銷售，拿到提成，提高工資。并且會將任務分到有促銷的品牌進行銷售，大忙之前做好銷售計劃與人員準備

　　第二是良好的溝通能力，對本部門的員工進行定期的培訓我司流程和主推產品，保持不定期的與自營和促銷員進行溝通，了解他們的想法。對促銷員要獎懲明細，及時處理在銷售過程中促銷反應的價格及物料問題，對采銷申請更多的主推型號。

　　第三是要善于觀察和發現同時有解決問題的能力，對賣場的環境要掌握好，各品牌的樣機陳列，對于一些主推銷售不好的型號，及時更換擺放的位置，組織品類全員主推，對促銷的管理應該是旺季管理，淡季不放松，在旺季的時候應該對他們管理嚴格，因為銷售好心情好他們會很愿意服從管理，一旦形成習慣，在淡季的時候也不會輕易地放松了。隨時關注每一筆銷售，對一些促銷在銷售時提到的不合理語述及用辭要及時提醒，幫助達成銷售。第四就是辦事干練、工作效率高，在日常銷售中如果遇到價格問題要及時跟采銷溝通，分析原因，了解對手是如何讓價，并且要加強市調，對我司的人員和贈品物料與對手做對比，

　　如果不同及時上報，跟進處理。

　　工作中的問題是遇到問題還不能獨立處理，需要尋求他人幫助，解決方案是深入了解我司流程，遇到問題找到直接的對口人，比如物流或者是售后，獨自去溝通，不行在上報。遇到客訴不能及時的解決，造成影響。解決方案應該是及時了解顧客的想法與問題所在，與其他部門進行溝通盡快的處理，以免矛盾升級，造成更壞影響。對于促銷管理不嚴格，解決方案是在促銷面前要掌握好度工作是工作 生活是生活，私下可以很好 但工作時必須保證服從管理，拿一個有力的態度來放在促銷面前，告訴他們工作時應該是什么樣

　　在神華店工作多半年，其實我們應該學習和借鑒神華的管理，沒有規矩不成方圓，有些人說神華的檢查太苛刻，其實也不是，他們都是一些日常檢查，也是我司所要求的，一些衛生死角就應該及時處理，電器商城就應該注重消防方面。應該成立檢查組，并能保證定期的檢查，而且專門檢查衛生死角，人員的行為規范，不合格就要罰，無論什么原因，因為沒有解決不了的問題。也可以對罰款下個任務，定期上報。。在神華時神華領導路過神華的銷售人員都會打招呼，而我司領導進入門店，卻無人問好，說明我司的管理仍然存在問題。。

　　對神華店的發展建議

　　由于神華扣點導致我店在開業期間高標價格，后果很嚴重，現在人們普遍認為神華店比其他門店的價格要高，因為神華億佰屬于一個高檔消費的商廈，里面其他東西都是價格昂貴，給人們普通想法就是整個商廈里銷售的東西都是很貴，所以接下來應該跟采銷溝通，盡量多的投放資源，提高折扣率，增大優惠力度和手段讓在我店購買的顧客享受的物超所值的實惠，保證現有顧客不流失。接下來加大宣傳力度，因為在銷售的時候仍然有顧客說才知道這有個賣電器的地方，因為神華店以銷售高端為主，面對的顧客是高端，所以要定期給現有顧客顧客信息的人發短信，適時提醒優惠，多印制DM單頁于條幅，在店面附近或一些高檔小區進行定期的下小區宣傳，增大知名度或者可以在附近或高檔小區，建一個專門的刊版，定期更新，讓顧客及時了解我司優惠時段，還有就是我店仍然以神華卡顧客為主，可以定期的做神華卡團購夜，留住每個神華卡購買顧客的信息。也可到東勝或大柳塔神華卡集中的地區搞團購活動，可以對團購免運費或者成交基礎上再優惠。對促銷員還是要進行溝通和培訓管理，因為有的促銷仍然認為神華卡顧客就是固定顧客不會流失，其實并不是這樣，有很多顧客因為價格以及服務態度問題而放棄購買，所以端正銷售人員的心態也是重中之重，還有就是對員工的全能性，因為閉店很晚，最后值班的銷售人員很少，有些品類品牌，其他人并不了解無法為顧客講解，所以應該多組織員工輪崗學習，了解各品類的基本銷售常識和產品知識，在閉店之前的一兩個小時能夠及時補崗，抓住客流，培養潛在顧客。多培養現金顧客，雖然神華店以神華卡顧客為主，但不難發現，很多購買高端產品，以及大型套購的顧客都是現金，并且這部分人經常在神華億佰里消費，所以可以建立一個顧客信息表，對這些使用現金并且大額顧客做個登記保留，可以定期送出禮品及優惠政策，并且進店由店長或VIP專員接待，保證這種高端顧客不流失。

　　認真學習，不斷提高自己的專業素質，無論我到那個崗位，都要站好一班崗，盡到應盡的責任，做好每個細節。在不斷學習與進取中，提升自己的銷售能力以及專業技能，

　　恪盡職守，扎扎實實做好本職工作，

　　匯報完畢，謝謝大家。

　　第3篇儲備干部

　　儲備干部\n【百科名片】 百科名片】 儲備干部就是企業管理階層的儲備人才，通過系列的培訓和鍛煉，最終成為中層甚至高層管理人員。企業為了在 激烈的市場競爭中求得發展，必須有中堅管理階層和優秀的人才，除了外聘，企業越來越重視培養自己的管理人 才，打造能夠帶領企業乘風破浪的尖兵。為此，企業一般會經過嚴格審慎的招聘程序，甄選出最具潛力的人才， 并加以嚴格培訓，充實儲備干部成為專業經理人所需要的一切能力和技能。

　【目 錄】\n\n

　　一、認識誤區..........................1 心態不佳、隨大流 .................\n\n

　　二、企業培養儲備干部的動機..........................1 好高騖遠 ...................\n\n為拓展版圖布局.........................1 好逸惡勞 ...................\n\n引進多元活力.............................1

　　五、對于應聘儲備干部的一些心得 ..........\n\n學校無相關課程.........................2 待遇: ...................\n\n公司的規模: .....................

　　三、儲備干部面臨的挑戰...........................2\n\n公司的發展前景: ....................外界高標準要求.........................2

　　四、儲備干部需克服不良心態..........................2 【展 開】

　　一、認識誤區 在現實的社會中很多人認為，一般儲備干部都要從基層做起，現在社會上有個說法，儲備干部就是業務員、打雜的。另外，有人認為企業根本就沒有那么多的管理崗位，很多儲備干部儲備了幾年還是在原來的崗位，干原 來的活，他們認為企業是把他們當作成本低廉的勞動力來使用。有些企業確實別有用心，\n

　　但也有不少企業是真正 想培養人才，將來可以讓其實現自身價值的同時為企業獲取更大的效益。

　如果企業降低要求招收儲備干部無疑是增加培訓成本，長期來看是不利于企業發展的。實際上，儲備干部們 并非都能成為干部，只能說比其他人更有成為管理者的可能。就拿保險業來說，因為保險業特殊的行業屬性，在 管理層崗位的設置上，不像其他行業“一個蘿卜一個坑” ，而是有能力、有業績達到晉升的標準才能夠成為團隊 的管理者。有些人誤認為保險公司招收“儲備干部”其實就是招一般保險業務員，所以來者不拒。其實不然，如 保險公司招收“儲備干部”的條件并不寬松，除了必須大專以上學歷，除了要有同業工作經驗外，還必須有至少 兩至三年以上的部門管理經驗， 前一年年收入至少 4 至 5 萬元以上……保險公司絕對不會招收應屆畢業生為儲備 干部。入職后，儲備干部所提供的培訓時間是一般業務員的 3 到 5 倍，甚至更長時間，當然福利待遇也會有所 不同。如果業績不達標，不能夠在規定的時間內晉升為主任，也會被降為一般業務員。

　　二、企業培養儲備干部的動機 為拓展版圖布局 為拓展版圖布局 既然名為儲備干部，企業必定有拓展計劃，就拿匯豐銀行（HSBC）來說，便是著眼于未來 5 年主管空缺而規 劃。匯豐銀行訓練暨員工發展部副總裁朱敏杰說，生意大了、人多了，匯豐對主管的需求量也在增加，等到那時 再對外招聘就太遲了，匯豐強調“一脈相傳”的企業文化，會希望有一群“喝 HSBC 奶水長大的人”引領公司發 展。

　引進多元活力 引進多元活力\n\n所屬行業: ..................放下面子從頭學起............................2\n除了替未來做準備， 引進有其他工作經驗的儲備干部， 也能為企業帶進新活力。

　屈臣氏人力資源部總監認為， 零售是一個很有彈性的行業，消費者的喜好、消費方式一直在變，假如店長都是從內部員工升任，其過去的成功 經驗反而可能局限了發展。指出，擁有不同行業經驗的儲備干部，往往能提出超脫舊有做法的新觀點，當公司推 行新的想法時，他們接受度也比較高，無形中影響其他老員工。

　學校無相關課程 學校無相關課程 有些行業持續招募儲備干部，與專業難以養成有關，例如量販賣場、便利商店等流通業，尋遍國內各系所也 找不到相關訓練課程，業者唯有自行培養人才。企業對儲備干部的條件限制各有不同，雖然部分公司會對應徵者 的學歷設限，但多數歡迎新人\n

　　嘗試。企業招聘儲備干部的政策也不盡相同，有些人一出手便是幾百人，有些采取 精兵主義，每年的儲備干部名額限制在 15 位以下，像 IKEA、匯豐銀行、都只招募 10-12 位，原因是投注的訓練 資源龐大，擔心儲備干部人數太多會照顧不來。

　　三、儲備干部面臨的挑戰 外界高標準要求 外界高標準要求 雖然儲備干部能得到較多學習資源與升遷機會，但并非如外界想像的，是“搭著直升機上升” ，儲備干部等 于是將原本需要花好幾年才能學會的東西，壓縮到訓練期間完成，他們面對的壓力與挑戰比一般職員高。例如這 種說法是經常見的 “有很多挑戰， 是你平平順順走不需要遇到的。

　同事會覺得你做好是應該， 做不好要吊起來打。

　” 放下面子從頭學起 放下面子從頭學起 多數的儲備干部訓練，都有基層實習的部分，讓儲備干部熟悉公司的實際運作，但有些工作瑣碎、低階，往 往讓原本設定自己要坐辦公桌的儲備干部難以調適。

　別人的詫異眼光與自我對工作落差的認知， 就成了儲備干部 必須要有的心理調適。IKEA 創辦人英格瓦 坎普拉在《四海一家 IKEA》書中，有這么一段話 “讓我們繼續當一 群樂觀的瘋子，一群頑固、堅持、拒絕接受“不可能”為答案的。

　”選擇儲備干部的人當然不是瘋子，事實上他 們需要更多的毅力，一種追求卓越的偏執，和接受挑戰的勇氣，最后才能度過重重關卡領取桂冠，開展另一段精 采旅途。

　　四、儲備干部需克服不良心態 心態不佳、隨大流 心態不佳、心態不佳 儲備干部在剛開始的時候可以說是對自己的一種強化訓練， 很多公司會采取讓員工輪崗的做法， 他們面對的 挑戰以及心理落差都要比其他員工高，由此很多員工在經歷了

　　1、2 個月之后就會主動離去另尋他路，這種情況 也很容易影響其他人的心態，如果你是個盲從或者易受外界影響的人，那么這條路似乎并不太適合你。

　好高騖遠 好高騖遠 有部分人，應聘時尚不清楚何謂儲備干部，不過基于社會觀念，好歹將來也會成為“干部” ，故而從一開始 就將自己定位成一個“干部” ，不屑于從事任何基層相關的事物，認為自己從事任何“雜事”都是大材小用，一 心要干些“看的成效”的事情，像這種好高騖遠，企圖一步登天的人，企業是絕對不歡迎的。

　好逸惡勞 好逸惡勞 低層、瑣碎的工作往往讓原本設定自己要坐辦公桌的儲備干部難以調適。有些行業的崗位必須深入一線，與 消費者打交道，更有可能要外出進行實地考察、市場調研等。所以如果以為儲備干部僅是身處辦公室指揮別的人 話，那就大錯特錯了。

　通俗形象的一個說法 什么叫“\n

　　第4篇儲備干部

　　德克士（四川）儲備干部崗位說明書

　　崗位識別企業管理階層的儲備人才

　?。ㄖ苯由霞壊蛷d部門經理

　　所屬部門人力資源部）

　　崗位編號SRV538647

　　工作概要協助公司指派的部門經理完成日常相關工作。

　　負責德克士餐廳的日常營運。

　　處理工作團隊日常內務，從事團隊內的人事管理工作，負責人員的安排、工作的分配、上級領導指示的宣導，基礎數據的收集。通過團隊的努力，竭誠為顧客提供優質服務。

　　完成上級交給的其它任務。

　　崗位職責

　　1、協助部門經理完成日常相關工作；負責人員的安排，工作的分配；保存員工的人事檔案，做好各類狀況的統計、分析、預測、調整和查詢等工作。

　　2、協助完成上級領導指示的宣導；協助公司辦理招聘、勞動合同簽訂或續簽，以及職務任免、調配等報批手續。

　　3、協助部門經理處理團隊內的人事管理工作；落實勞動安全保護法，參與公司勞動安全、工傷事故的調查、善后處理和補償。

　　4、完成餐廳部門經理臨時交辦的其他任務。

　　崗位權力在餐廳部門經理指導下安排人員、分配日常工作。在為顧客提供優質服務前提下對餐廳運營有一定自主權。有機會接受公司提供的全面系統的培訓。有機會晉升至餐廳部門經理、經理或更高職位。

　　工作關系內部聯系本崗位在人力資源部的領導下，工作直接受餐廳部門經理的指導，部門成員之間有業務上的協調和配合關系；與餐廳其他成員有互助和監督關系。

　　外部聯系本崗位員工與公司各部門之間有合作互助關系。所受監督本崗位受人力資源部經理助理的監督與指導。

　　所施監督本崗位員工與同級員工之間為相互監督與幫助關系，同時對公司的財務問題有履行監督的權力與義務。

　　工作環境和勞動條件本崗位屬于偏腦力工作，室內室外工作相結合。工作環境較穩定，安全系數較高。實行每周40小時的標準工時制，正常工作時間外的加班薪酬按日平均工作的兩倍計算。

　　任職資格

　　1、大學?？埔陨蠈W歷，有相關工作經驗者優先；

　　2、專業不限；

　　3、態度積極，進取心強；

　　4、對美食有濃厚興趣；

　　5、具有團隊合作精神；

　　6、不怕辛苦，愿從基層學習；

　　7、喜歡在快節奏和充滿熱情的環境中工作；

　　8、能適應倒班（含周末、節假日和晚上上班）。

　　第5篇工廠儲備干部實習報告

　　生產工程部儲備干部實習報告

　　首先我要感謝領導抽出寶貴的時間來批閱我的周報。也要感謝施協理、劉課長給我機會在數據組學習新的知識。上周四，也就是過完了“十一”假期后的第一天我就開始在生產工程部數據組實習了。十一期間我沒有在休息上花太多的時間，我抓緊時間完成了在修理組為時近兩個月的實習總結?；叵肫饋?，發現學到的東西其實還是蠻多的，沒有讓我的主管失望，也不枉我所付出的努力。不過要了解更廣泛、更有深度的知識確實還要更加努力，還要接觸更多的人和事。在資料組實習會有更多機會與生產線打交道，會更加有機會接觸更多的人和事，所以我很珍惜這次機會。其實在此之前，我就有咨詢過除修理組以外，其它組的主要工作內容。

　　進入數據組一個星期以來，依照組長蘇文忠的安排，我主要進行CB

　　5、CB6機種的工時測量。這是最基本的，同時也是作為IE行業極其重要的工作，也是最考驗耐心的工作。雖然是件比較煩瑣的事情，但是這確實是解決要在最短時間領悟IE技術的最有效的辦法。雖然在我來到數據組一開始，組長就有告訴過我關于IE的一些基本原則與理論，表面道理也并不很難理解，但是要領悟其中真正的內涵確并非易事。唯一的辦法就只有自己親自去實踐與體驗并及時總結，實踐接合理論才能學到真的本事。

　　這周里，在組長蘇文忠的指導下我完成了A3線的CD7，B5線的CB5，A5線的CB6等機種的工時測量。通過這幾天對這幾個機種的工時測量，我基本了解了生產在線個工序的名稱以及與之相對應的工位動作。雖然以前在修理組實習的時候也經常在車間對生產設備進行現場維修，但是終究沒有閑余的時間去觀察這些事情。

　　測量工時當中我發現到了很多細節方面的問題。我們所設計的作業指導書在生產線實際的生產應用中往往會有一些變動，比如順序調換，一個

　　2013/3/303日第1頁

　　工序分成兩部分，分別加到其它工序（相當于取消一個工位），或者是上一工位分一部分動作由下一工位協助完成等等。這樣就對像我這樣的剛接手測工時的人來說，難度就更加的大了，因為有時候要測的工序都找不到了，分到別的工序上了。不過，從另外一個角度來說，只要能好好把握，努力堅持下來，會有更快更大的收獲的。怎么說呢？因為我們IE所設計出來的作業指導書只是從理論上按正常情況來考慮的，也就是具有廣泛性和通用性，但是要完全適合每條生產線是很困難的。因為每條生產線都會因各自不同的實際情況而改善原有的作業指導書上的工序的安排，以適應生產需求。比如說人手不夠，新手與熟手比例，設備差異等等，這樣按原來的作業指導書作業的話必然會造成工時不平衡，如果這種現象比較嚴重的話，其產能勢必大打折扣。

　　以前對于我來說，IE是個比較陌生的概念，也一直很想了解它，現在總算是有機會真正接觸了。組長說過工序合理化，工時平衡化，提高產量，縮減人員是IE工作的最終目的。雖然我有時候好象對 “工序合理化，工時平衡化” 能想出點意見。不過，我感覺有時候我想到的東西別人早就想到過了，而且還已經那么做了。比如生產在線他們根據自己的實際情況調整工序。雖然在沒有看到這種現象以前我就有想到過一些關于工時平衡處理的對策，但在另外一條生產線往往就能夠看得到。所以我還有很大必要學習更多的實例，請教更多富有IE方面經驗的高手，然后再對此問題作進一步分析，要不然我所提出的見解可能就會有很大的局限性，或者就是別人早就實施了。所以此后的一段時間里我要更加盡心盡力，爭取利用好這次機會學習到IE的真正本事。謝謝!

　　報告人

　　2013/3/303日第2頁

　　第6篇儲備干部競聘報告

　　深圳金融聯北京分公司儲備干部競聘報告

　　尊敬的各位領導、各位同事

　　大家好，首先非常感謝公司為我們提供這個平臺，讓我們有機會可以去向上發展。轉眼間，從我進入公司已經有5個月的時間，這5個月的時間讓我學習到很多的東西，更讓我得到了充分鍛煉和成長，從而讓我有勇氣參加本次競聘。

　　一、競聘目的

　　大家都很清楚，當今社會的競爭有多激烈。而為了讓自己放光，首先要證明自己的存在。有競爭才有動力，不僅推動自己的成長，也推動社會的發展。參加這次競聘，就是為了要證明自己，為自己爭取更好的鍛煉、成長的機會，從而推動自己的進步。

　　二、職位分析

　　本次，我競聘的崗位的是班長，對于這個崗位，我有自己的看法。

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　　1、團隊引導

　　班長作為一個團隊的管理者，其一言一行無不引導著整個團隊的發展，所以，班長在做好本職工作的同時，一定要起到一個標榜的作用，不僅從工作方面，還包括為人、辦事方法等等方面，班長無時不刻要考慮到對整個團隊的影響，在帶動團隊工作的同時，更主要的是帶動整個團隊的建設和發展。

　　2、團隊樞紐

　　所謂管理，其核心就是協調，而目的就是為了讓團隊、公司更加的程序化、合理化，但是在這個過程當中，必定會遇到各種各樣的問題，例如員工和員工之間，員工和領導之間，員工和制度之間等等，班長所要做的，就是第一時間處理這些問題，從而保證團隊健康向上的發展，為公司的長期發展奠定基礎。

　　3、團隊后勤

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　　要做到以上幾點，并不是靠說說就可以，有幾點素質是必須要具備的

　　1、自信。它可以讓人獲得很大的前進動力。

　　2、智慧。處理事情不是靠蠻力，而是靠方法。

　　3、開闊的胸襟。身為管理人員，對于任何的不如意都要知道包容。

　　4、很強的責任感。要把團隊的事情看得很重。

　　5、誠信正直。沒有人會喜歡撒謊的伙伴。

　　6、耐心。想要成功，必須戒驕戒躁。

　　7、紀律?！盁o規矩不成方圓”！

　　三、個人計劃如果我是班長。

　　1、首先要做的就是認真的完成自己的本職工作，對于每個月的工作，要提前做好規劃；每個月的工作結束后，也要做出認真的總結，從而為下個月工作的開展做出充分的準備。

　　2、進入公司這么長時間，一直是在做tsr，相信大家都知道，作為一個合格的tsr，平穩樂觀的心態何其重要，心態的好壞直接關系到業績的高低。所以，在完成本職工作的同時，對于每個員工的工作狀態也要仔細留意，當員工的心態出現消極的狀態時，首先要積極傾聽大家的心聲，然后針對員工的具體情況，幫助其做出調整，使其保持一個良好的工作狀態。

　　3、加強團隊建設。衡量一個團隊的優秀與否，首先，看得這個團隊的業績，對于業績好的員工，要給予其相應的激勵，從而保證其工作的熱情；對于業績不理想的員工，要及時進行工作輔導，并分配業績好的員工，用幫帶的形式對其進行一對一的幫助，但是，最主要的是要培養其對于工作方面的自學能力。其次，要看的是這個團隊的綜合素質，所要，要時常搞一些活動來加強團隊精神方面的建設，來幫正團隊員工積極向上的思想。團隊建設不用花哨，但一定要有效。比如可以在休息的時候玩一些團隊游戲，來培養大家互幫互助、團結友愛的品質。

　　四、職業規劃簡述

　　我剛剛步入社會，今年21歲，很年輕，而年輕就是奮斗的資本，所以，我有很大的潛力可以去發展。

　　首先，我要做的是“揚長補短”，我是一個開朗、樂觀的人，口才也比較不錯，而且比較有責任心。但是我也有很多的缺點，比如有一些惰性，脾氣稍微有些暴躁等。所以，我要盡快彌補自己性格情緒方面的缺陷，不讓它們成為我得“絆腳石”，這樣可以讓自己得到更多人的喜愛和接近。

　　其次，擴充知識面。正所謂“學無止境”，隨著時代的變遷、社會的發展，會誕生越來越多的新事物、新理念，為了更快、更有效的去適應社會，必須要去學習更多的東西，基本職業技能、管理學、心理學、電腦，都必須有所涉及，這樣才能更有效的去帶動團隊。

　　最后，努力攀升?！安幌胱鰧④姷氖勘皇呛檬勘?，擁有良好的心態，扎實職業技能后，就要踏踏實實去工作，力求可以升到更高的位置。

　　也許我還不夠成熟，也許我還有這樣那樣的欠缺，但我了解自己，我會盡快去改變、去完善、去超越，做到全面發展。最后，再次感謝公司提供的這次機會。

　　謝謝大家。

　　李然

　　2011年10月15日篇二儲備干部競選演講稿

　　學生會競選演講稿

　　我是來自·······。很榮幸能夠站在這里懷著積累經驗、服務師生的目的，與眾多候選人一同參加學生會儲備干部的競選。

　　我已經在學生會生活部工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協調好部門各成員之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣在工作中做到最好，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。在學生會的這一年我收獲了很多。每次活動我都積極參加，acm大賽志愿者，計科系同樂會等活動使我學到了很多東西。在團校，以及黨校的學習中，更加堅定了我的立場。

　　我是一個十分有上進心人的，任何事不做則已，做則一定做好。假如我選上了學生會儲備干部，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

　　當然了，“人非圣賢，孰能無過”我在工作中也出現過一些錯誤，但我敢于面對。通過部長 、同事的批評、幫助及自己的努力來改正，決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。正是由于在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭，我才會在奮斗中迅速的成長和提高。全心全意地投入到實際工作和學習中，把我們該做的事都做好，該處理的問題處理妥當。

　　假如，我成為了儲備干部，我會進一步完善自己，虛心向他人學習，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情。當然，競爭有成功，也必定有失敗。如我落選了，我也不會灰心喪氣。因為態度決定一切，只要我認真用心的參與此次競選，我就是成功者。

　　我知道，再多燦爛的話語也不過是一瞬間的智慧，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我將用我的實際行動，來證明“言必信，行必果”這句話的真正含義。篇三儲備干部競選

　　2011年08月儲備干部競聘述職報告

　　尊敬的領導、親愛的同事 您們好！

　　非常感謝公司領導對我的信任，給我這次競聘機會。2010年6月帶著一份初入社會的激動加入xx的大家庭，先后經歷了期初的項目方案展示；接受營銷課程的培訓和各部門的短暫輪崗及40多天的南城實習，目前因公司業務需要，擔任xx一職。雖然工齡不是特別長，但在領導和同事們的幫助和關懷下，使我很快適應了新環境，完成了角色的轉換。

　　進入xx以來，在中心和部門領導的帶領下，我很高興看到了部門的每一點進步，很多優秀之處值得我深入學習。但也深刻感受大環境下，部門及公司的一些缺陷。主要體現在以下幾點，貫穿淺談自己的一些建議和思路。

　篇四企業儲備干部競崗實施方案

　　儲備干部競崗實施方案

　　為深化企業內部人事制度改革，加強干部隊伍建設，建立符合企業發展要求的人力資源管理體系，結合公司實際，現制定如下儲備干部競崗實施方案

　　一 儲備干部競崗目的

　　本次競聘上崗的主要目的是

　　1、優化人力資源崗位配置，力爭讓最合適的人從事最合適的工作，提高工作效率和企業經濟效益；

　　2、進一步深化競爭機制，增強員工的競爭意識和危機意識；

　　3、為公司和員工雙方提供一次雙向選擇的機會；

　　4、公司通過競聘上崗發掘適應企業發展需要的人才，同時在員工中建立起愛崗敬業，努力學習業務知識，增強業務技能的良好氛圍。

　　二 儲備干部競崗原則

　　本次儲備干部競聘上崗的原則是

　　1、公開公平、擇優聘任原則技術、行政類干部、市場營銷類全部實行公司內部公開競崗、擇優聘用；

　　2、德才兼備、提高素質原則選拔有敬業精神和良好職業道德，熟悉崗位管理業務的操作流程，具有良好的協調溝通能力的員工；

　　3、自薦報名、組織決定原則競聘上崗人員要自愿報名，提報履行崗位職能的思路、本人近年來工作表現和業績，人事行政部及用人部門考核提出意見，經領導集體研究確定聘任崗位人員；

　　4、寧缺毋濫原則在競聘過程中如所有競聘崗位的人員均不符合該崗位的要

　　求，則該崗位進行空缺，并在公司外發布該崗位的招聘信息，進行外部招聘。

　　三 競聘崗位范圍 2011年招聘儲備干部人數為技術、行政類干部計劃在4人以內，市場營銷類人數不限。

　　公司內員工符合競聘條件的均可參加。競聘條件由人事行政部及用人部門根據崗位職責共同提出。

　　四 競聘條件

　?。ㄒ唬?技術、行政類儲備人員崗位基本條件

　　1、學歷要求: 大專以上學歷；

　　2、能力要求: 良好的溝通技巧、分析能力、具有團隊意識；

　　3、優選條件:

　?。ǘ?營銷類儲備人員崗位要求

　　1、學歷要求: 大專以上優秀應屆畢業生；

　　2、專業范圍: 電子商務、市場營銷等類相關專業；

　　3、能力要求: 具備一定的銷售潛力，能夠運用溝通技巧了解和發掘客戶需 求

　　4、態度要求: 有事業心與奮斗精神，做事認真負責，具有團隊合作精神；

　　5、優選條件

　　五 競聘程序

　　1、發布競聘崗位公告

　　確定競聘職位后，人事行政部發布競聘公告，包括競聘崗位名稱、崗位說明書、競聘條件、報名時間、地點、方式及競聘上崗申請表等；

　　2、人事行政部通知各用人部門負責人及公司副總經理成立競聘小組。

　　3、報名

　　報名采取本人自薦行式，報名時間為七天，逾期未報名者視為放棄競聘。

　符合條件的競聘人員，根據公布的競聘崗位及報名條件，結合自身的特點，填寫《競聘上崗申請表》，并提交一份2000字以上的競聘自述報告（自述報告內容包括個人業務技術、管理知識、能力自述、對競聘崗位的認識、工作設想、工作目標等），同時提交相關學歷、職稱或從業資格證書交人事行政部。其他非職能部門人員也可報名參加職能部門崗位競聘?？缮陥?個崗位。

　　4、初步資格審查 人事行政部依據各用人部門的競聘職位條件與資格，會同用人部門對報名者提供的資料進行審查。資格審查時間為報名日期截止后三個工作日，經人事行政部審核并報公司經理會通過后，公布符合條件的正式參加競聘人員名單，并通知參加競聘考核。公布名單時間為審查日期后三個工作日，公布期為三天。

　　5、競聘考核

　　競聘時間、地點，根據情況另定。

　　競聘考核以遞交的個人競聘崗位申請及競聘報告的內容為依據，進行綜合考察（綜合考察內容

　　1、以往業績；

　　2、綜合素質測評；

　　3、愛崗敬業、

　　4、品德素養；

　　5、團隊意識；

　　6、全局觀念；

　　7、工作經驗；

　　8、工作理念等）

　　筆試是否需要筆試視競聘崗位需要而定。書面閉卷測試時間為90分鐘。主要測試競聘者履行競聘職位職責所必備的基本知識以及綜合協調、文字表達等能力。由競聘崗位所屬部門提供試題，考試成績占競聘總成績的20%。

　　面試；資格審查合格的競聘人員，以在競聘中做限時10分鐘的崗位應聘陳述，

　　然后由人事行政部組織采取評委提問的方式進行。根據干部管理的權限，各個崗位的職位競聘面試由人事行政部及各用人部門經理一同組成面試小組實施。面試程序以單人按抽簽次序進行。面試時間為公布期結束后的第一個工作日，如遇節假日時間順延。

　　六 綜合考核

　　根據考核反饋情況，經人事行政部及用人部門集體討論，依據競聘者報名材料、競聘陳述情況、筆試/面試成績、年度考核結果、綜合考慮的基礎確定聘任者，在面試后三個工作日完成，決定任用后在公司內進行為期三天的公示。

　　綜合考核具體考核辦法

　?。?） 員工綜合素質考核占40% （2） 員工績效考核成績占40% （3） 競聘筆試/面試成績占20% 七 公示

　　經總經理批準后公布聘任結果。

　　八 附件

　　《競聘上崗申請表》

　　行政部 2010年12月29日篇五競聘報告

　　腳踏實地，做最好的自己

　　大客戶部項目開發科科長 馬超 尊敬的各位領導、同事

　　大家好！

　　在我作競聘報告之前，有一個小小的請求，處于對競聘崗位的負責，我認為官方定制的8分鐘報告時間是遠遠不夠的。希望在座的領導同事，能與我一起完成整個競聘報告的分享與探討。

　　我的腳下是一個幸運的舞臺，但我深知機遇、挑戰、責任并存。對此我的態度是抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。感謝公司領導和同事對我的信任和支持，能夠在大商集團這個快節奏、高效率的大家庭里工作，我感到十分榮幸。同時感謝公司給我創造了這次公平競爭、展示自我才華，實現自己人生價值的機會。所以我毛遂自薦來競聘“項目開發科科長”一職，希望得到領導及各位同事的肯定，同時，我也有充分的自信和決心做好這項工作。

　　首先，做一下簡單的自我介紹

　　對競聘崗位的認識和理解

　　一、定位認識

　　在當今社會誰贏了客戶，誰就贏了市場，贏得了效益。所以客戶資源現已成為各大商場必爭的蛋糕。建立“以客戶為中心”的經營理念，也是開發工作的“精髓”。通過細分會員、團購客戶市場，了解不同行業、不同領域的客戶消費特點，挖掘客戶多元化、層次化的訴求，實施整合營銷或提供個性化服務，從而為客戶創造價值，為企業創造利潤。

　　二、職責認識

　　1、對全省會員、團購工作制定發展方針。

　　2、開拓創新市場營銷模式。

　　3、負責團購、會員的對外傳媒的建立與完善

　　我競聘的這個崗位，我認為自己有以下幾點優勢及工作業績 第

　　一、理論知識

　　我在校學習的是計算機信息管理專業，榮獲adobe公司頒發的網頁設計產品認證專家資格證書，參與團購、會員網站構架的建立工作。同時還選修了《管理學》、《市場營銷學》等課程。工作中，活學活用office辦公軟件和數據庫知識建立每月、每周全省團購、會員數據總結分析并進行領導短信息的編輯、發送。生活中，自學培訓技能知識，組織同事分享經典書籍、專業知識及室外拓展活動。

　　第二、實踐經驗

　　1、業務經驗

　　溝通洽談在溝通洽談過程中，始終確立互惠互利、共贏發展的

　　理念，堅持“熱情、誠懇、靈活、冷靜”原則，妥善處理洽談中遇到的各種問題，努力促進項目的成功。

　　從2009年年底到2011年9月，通過大客戶部開發科的不懈努力，大商集團“一卡通”的異業態商家使用地點達到10個類型60余家店鋪。會員卡消費打折的合作商家也近百家。雖然依照規定有些合作已經停止，但是這樣的數據足以證明個人談判能力的體現。同時也為日后其他合作的洽談奠定了堅實的基礎。

　　客戶服務對待客戶有耐心，有原則。在原則之上最大程度上的滿足客戶的需求，是我和所有為其提供服務的人員統一的工作標準。

　自2009年4月進入大客戶部至今，(轉載于:儲備干部競聘報告)開發科籌備、組織了滑草、燒烤、植樹、剪紙、養生、講座、自駕游等數場vip會員聚會?！熬蹠毕袷谴笊倘伺c顧客心與心之間的一抹彩虹，把繁雜都市的顧客帶入大商精心打造的世外桃源。

　　對外傳媒利用最快速、最有效的宣傳方式，將大商會員、團購資訊以及活動第一時間傳遞給廣大受眾。同時也將地區集團大客戶部最好的一面展現給大家。

　　在大客戶部工作的三年里，發揮自身的語言優勢，多次在報紙、內刊、雜志中發表有關大商團購和會員工作的文章及活動宣傳短信的編寫。同時撰寫、收集大客戶部宣傳短片的相關內容。聯合各大媒體組織大商集團與異業態商家的聯盟簽約儀式。

　　工作流程熟悉部門內部的每一個業務流程和工作流程，更方便于以后工作的開展。

　　2、管理經驗

　　作為一名基層管理者，我承擔了實際的管理工作。

　　例如籌備和主持大商集團全省各店鋪團購和會員每季度的工作會議；收集并整理全省各店鋪每月、每周的團購總結分析；下達領導任務，布臵團購、會員工作；監督執行大客戶部頒布的各項規定等。

　第

　　三、學習能力。

　　工作中一直秉承“擇其善者而從之，其不善者而改之”的信念，善于學習同事和領導的優點，并會把它運用到日常的生活和工作中去，如果見到有人做的不好，也要反省一下自己有沒有類似的情況，有則改之，無則加勉。

　在這里我尤其感謝李部長和部門內同事的關心與指導，李部長的知人善用，讓我最大程度的發揮出自身潛能；同事們的悉心照顧，教會了我為人處世的道理。是他們，讓我在成長中學到了很多經驗，也是他們讓我更有信心做最好的自己。

　　第

　　四、注重團隊意識，有強烈的事業心和責任感。

　　“沒有完美的個人、只有完美的團隊”，“1+1〉2”的營銷理論也很好的詮釋了團隊合作的重要意義。正因為如此，大客戶部史無前例的開展了部門內的團隊建設工作，很榮幸由我來組織、培訓同事們每周兩次的學習。從《做最好的自己》到《哈佛家訓》再到戶外團隊拓展活動，每一個故事、每一條哲理、每一次出行都能讓同事們感受到不同的人生體會和團隊合作的重要意義。通過不斷的學習與分享，不僅培養了我的責任心，同時也讓我在工作中更加自信。

　　第

　　五、不足之處

　　工作方法相對單一，工作效率有待提高。

　　整改措施學習全面的思考問題，做事學會變通，舉一反三。學習合理安排時間，制定計劃，提高工作效率。

　　假如我是項目開發科科長

　　我的工作規劃

　　一、自身思路和定位進行有效的改善和提升

　　二、會員開發工作的規劃

　　三、團購開發工作的規劃

　　四、建立團隊內部有效獎懲機制

　　五、對競爭對手的深入了解和所在市場的把握

　　六、建立部門內成員專業知識和團隊協作的培訓機制

　　一、自身思路和定位進行有效的改善和提升

　　1、工作態度上變被動接受工作任務為主動制定工作計劃；工作方法上變按部就班為積極創新；工作效率上變一般性為高效性。

　　2、認真貫徹落實上級領導下達的各項任務，引導、協助全省店鋪創造優異的團購銷售業績，提供優質的vip客戶服務。

　　3、督導和規劃開發科各成員的日常工作，激發每一位成員的工作熱情，營造愉快的工作環境。

　　網咖儲備干部崗位職責（共6篇）