銀行信貸專業先進個人事跡材料

時間：2020-09-10 07:36:16　來源：勤學考試網本文已影響人

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高舉效益旗勁搏市場潮——記工行XX支行業務科XXX同志事跡

二OOX年X月XX日，在中國工商銀行XX市XX支行舉行的二OOX年度工作總結表彰大會上，支行業務科的客戶經理XXX同志被授予了全年唯一的“營銷之星”榮譽稱號，同時還獲得了年度“先進個人”的表彰。站在領獎臺上的他，手捧獎狀和證書，臉上由衷地綻放出輕松的微笑。

燦爛的笑容背后是XXX同志一年來在客戶經理這個崗位上取得的顯著的工作業績：在支行領導幫助下營銷優質貸款6900萬元，增加利息收入240余萬元，營銷代理基金30萬元并開創了XX分行對公企業購買之先河、同時營銷銀行卡、保險等各種中間業務取得了顯著成績，實現業務收入5.8萬元，清收轉化處置不良貸款360萬元，清收企業積欠利息37.1萬元，為支行取得1238萬元效益做出了貢獻；但是這笑容之后同時也凝聚了許多鮮為人知的付出和艱辛。

二OOX年以來，支行適應時代和形勢的發展需要，提出了將市場營銷工作做為全行經營管理和業務工作的頭等大事來抓，制訂了方案和計劃并將任務目標進行分解，層層落實到各科室專業乃至崗位。業務科做為支行和企業客戶之間溝通聯系紐帶，自然而然成為市場營銷工作的前沿陣地，而做為支行為數不多的幾名客戶經理之一，在XXX同志的心里，同時也把自己放在了開展市場營銷工作的“排頭兵”的位置上。

說干就干，風格直爽的XXX立即展開工作。首先他對自己所了解和掌握的、所能挖掘的潛在市場客戶資源進行了排查，明確營銷目標和對象；其次是對需要營銷的業務產品進行了按照企業客戶、個人客戶進行分類后確定適合的營銷對象；然后便是制訂詳細的營銷計劃方案，因客制宜、因品制宜，明確了多種靈活的營銷方案和措施手段。在對營銷工作充滿自信的同時，他也深感自己對一些新業務的了解不夠，不利用更好地開展營銷工作，于是便加強了業務學習的力度，收集了所有業務品種的學習資料和宣傳冊子操作規程等，利用業余休息時間深入學習掌握，有什么不懂的便及時向各專業有關人員請教詢問。特別是對各公司的各種保險業務品種，他為了提高自己的營銷水平，使客戶得到最專業最全備的保險業務知識，向客戶提供最優質高效的服務，他利用晚上休息時間和公休日到當地太平洋保險公司的一名金牌營銷員家中進行登門學習請教，前后歷時一個多月，記下了滿滿的兩本筆記本，綞使自己對保險業務知識的了解達到了一個較高的水平，用那位老師的話來說，如果他再在營銷技巧上下足功夫的話，業績一定不會在他之下?！芭陀袡C會”、“付出總有回報”，經過一段時間的強化學習，他對自己所營銷的所有業務品種都有一個充分的了解和掌握，為他開展營銷工作打下了良好的基礎，也更增加了他做好營銷工作的信心與決心。

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XXX同志帶著一個客戶經理的崗位職責，帶著一個工行員工的責任心和使命感，帶著一種對工行金融事業忠誠與開拓的精神，開始了他用汗水和心血鋪就的營銷之路。利用業余休息時間、節假公休日時間，他深入轄區各企業單位、居民小區、超級市場、門市店鋪，利用各

種機會向各種客戶廣泛宣傳營銷各種業務產品。在他隨身攜帶的公文包中，放的全是各種業務產品的資料和宣傳手冊、折頁等。有一次，他去轄區一家私營企業會見其廠長。這已經是他第四次上門了，可是由于這位廠長事務繁忙，總是沒有機會找到。這一次依然不例外，那位廠長出去還沒有回來。正當他有些失望地準備走時，卻碰見有位企業老板也來找這位廠長。于是他們便聊了幾句。當張衛東同志從這位老板口中得知他深為交易結帳不便而煩惱時，馬上想到他的煩惱正好可以用網上銀行來解決，于是便從包中取出有關資料借機身其推薦，開門見山的切入，合情合理的分析，省時高效的效果，這位老板馬上被XXX同志的一番頗具威力的營銷攻勢所“俘虜”，當他了解了網上銀行的基本情況后，馬上表示要辦理?！笆в谔依?，收之桑隅”，XXX同志立即帶他到支行營業廳辦理了有關業務手續。中午正是別人吃午飯的時候，他卻餓著肚子在各居民樓的單元之間出入，晚上當別人正圍坐在餐桌旁與家人共享安樂時，他卻顧不上擦拭嘴角的湯汁，又夾起公文包去拜會某個早已約好的客戶。陽光下、星輝里，他夾著公文包的匆匆身影成為轄區一道獨特的風景，也使更多的人認識了XX支行有這樣一位腿勤嘴勤的客戶經理。

在開展中間業務和新產品營銷的同時，XXX也把積極向優質客戶營銷貸款做為自己營銷活動中的重要組成部分。因為他知道，僅僅一筆優質貸款的營銷成功，便可以為支行創造可觀的經濟效益。于是他在工作中時刻注意著各種企業客戶的動態，廣泛收集各種有價值的貸款營銷信息。XX集團公司原是我行甲類客戶，為我行綜合貢獻額度1300余萬元，每年的銷售收入在億元以上。二OOX年，公司決定利用集團自有資金進行大規模技術改造，以擴大生產能力，提高產品質量，進一步占領市場。但企業自有資金充足，在我行日均存款23583萬元，對資金的需求欲望并不強烈，因此對該企業的貸款投放也是我行確定的營銷貸款。當企業將利用自有資金進行技術改造時，在支行領導的帶領下XXX同志無數次到企業，與企業技術改造領導組的同志一道，找資料、分析市場、分析產品，到XX、到北京，足足用了一個多月的時間，了解了工程的整體情況和市場情況及贏利情況，最后協助市分行、省分行同志對項目進行了充分的調研與分析，并一道與省分行、市分行同志不分晝夜地撰寫了項目的可行性報告，并于200X年4月將該筆貸款投放，為支行增加利息收入240余萬元。

身為業務科的一名信貸管理人員，XXX同志還把深入開展清收轉化處置不良貸款和清收不良貸款利息工作做為自己的一項重要職責與任務。在業務科根據支行下達的年度清收任務再進行科內二級分配時，XXX同志主動要求承擔起難度最大、金額最大的幾筆不良貸款的清收任務。為了圓滿完成工作目標任務，他堅持定期不定期地深入這些企業了解情況，和企業領導進行溝通。對那些因一時經營困難而無力償還銀行貸款的企業，積極幫助他們尋找解決問題的途徑和方法，為企業的經營生產出謀劃策，如搜集提供銷售信息，幫助企業進行貨款清欠等，努力使企業的生產經營走上良性發展軌道，為支行貸款的清收打下了基礎；對而那些惡意拖欠我行貸款不還的企業，在幾次三番曉之以情，動之以理地催討無果之后，他果斷地按照支行的決策安排，組織對這些企業依法提起法律訴訟；而對那些需要多部門協調解決問題的企業的不良貸款，他跑市委市政府、到其上級主管部門，拜訪有關領導，進行座談研究，最多的一次，XXX同志一天時間在四五個單位地方之間來回奔波數十次，雖然路上有車載，但是頻繁的上下樓梯和小跑步，加上用心用腦，使得到了晚上回家時已是筋疲力盡，雙腿酸痛，從一樓上到六樓的家門口，平時只用不到一分鐘的路，他卻用了十五分鐘。辛苦的付出換來了豐厚的回報，在支行領導的帶領下，通過他與同事的努力，支行二OOX年度清收處置不良貸款總額達到九百多萬元，清收利息達到300余萬元，為全年經濟效益的進一步提高提供了堅實的保障。

手捧著紅艷艷的“營銷之星”和“先進個人”榮耀證書，XXX同志的笑容是那樣自然和燦爛。但是想及今后的工作，年僅三十二歲并且是一名共產黨員的他表示，面對加入WTO的緊迫形勢，面對日益激烈的同業市場競爭，面對支行依然嚴峻的不良貸款和企業欠息清收局面，他將一如既往地頑強拼搏，努力工作，為支行經營效益的穩步提高而繼續在市場競爭的大潮中奮勇搏擊！

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