tone職業服裝有限公司模擬公司策劃書

T-ONE職業服裝有限公司

模擬公司策劃書

T-ONE團隊：總經理：周志恒

財務總監：錢靖怡

監察總監：梁健榮

市場總監：鄔嘉媚

人力資源總監：陳柳葉

目錄

一、公司情況介紹 (4)

（一）公司名稱 (4)

（二）公司簡介 (4)

（三）公司注冊地址 (4)

（四）LOGO展示 (4)

（五）公司宗旨 (5)

（六）公司目標 (5)

二、職業裝市場與競爭現狀分析 (6)

（一）中國職業服裝市場概況 (6)

（二）目標市場分析 (6)

（三）SWOT分析 (7)

三、市場營銷 (9)

（一）定位分析 (9)

（二）主要區域簡介 (9)

（三）營銷策略 (10)

（四）價格策略 (14)

（五）宣傳策略 (16)

（六）預估目標 (17)

（七）銷售政策 (17)

（八）銷售管理 (17)

四、風險分析 (18)

（一）市場不確定性風險以及對策 (18)

（二）財務風險以及對策 (18)

（三）競爭風險以及策略 (18)

五、財務分析 (19)

（一）投資預算 (19)

（二）融資規劃 (19)

（三）成本費用分析 (20)

（四）盈利能力 (23)

六、公司管理 (26)

（一）公司組織架構 (26)

（二）管理總則 (27)

（三）員工守則 (27)

（四）人事管理制度 (28)

七、公司章程 (30)

（一）聘用制度 (30)

（二）考勤制度 (30)

（三）安全保衛制度 (32)

（四）獎懲制度 (32)

（五）薪酬福利制度 (34)

（六）股權分配 (35)

八、績效考核培訓與事業發展 (38)

（一）績效考核 (38)

（二）培訓與事業發展 (38)

一、公司情況介紹

公司基本情況

（一）公司名稱

T-ONE職業服裝有限

（二）公司簡介

T-ONE職業服裝有限公司建立于2013年4月2日，以打造中低檔校園職業裝為主的職業服裝公司。

T-ONE職業服裝有限公司又是一家專門從事校園職業裝及配套飾品的設計、生產、營銷的企業。市場上制作職業裝的企業很多，但專門針對大學生參加活動或面試時所需要的職業裝的公司少之又少，所以此時T-ONE的努力，會在從化立足并且成為這個行業的先驅，也必定能成就一個屬于中低端職業裝的好品牌。

公司有一流的管理層 ,拓寬企業的經營思路,豐富產品的種類。團隊人員對行業的發展趨勢有一定的了解，也有具有較強的市場開發與營銷策劃能力的人才。

（三）公司注冊地址

廣州市從化市商貿城

（四）LOGO展示

（五）公司宗旨

T-One職業裝將一直秉承著高性價比、高品質和顧客至上的經營理念！我們的宗旨是為新一代年輕人打造全新的職業裝品牌。

T-One、T-One！我們正從著To be NO.1努力向著Top ONE前進！帶著服務客戶，服務全體大學生的熱情，我們將不斷完善自我，讓您享受到更多完美的服務！

全新T-One校園服務系列，更推出了全新的正裝出租服務，只需一點錢，您就能一次性體驗高品質正裝帶來的觸感！

（六）公司目標

由城建學院為起點向各大高校發展，將T-ONE打造成為職業裝行業中的專注校園職業裝的公司。

二、職業裝市場與競爭現狀分析

（一）中國職業服裝市場概況

1、“四大類”職業裝

職業裝根據行業特點大致可以分為“職業時裝、職業制服、工裝、防護服”四大類，是融“標識性、時尚性、實用性、科學性”于一體的，具有行業特點與職業特征，能夠體現團隊精神和服飾文化的標識性的服裝。

2、職業裝市場規模

根據服裝協會的統計,目前我國職業裝市場在1800至2000億元之間,其中職業西裝在400億左右,商務職業裝為700至800億元，其中90％是出口，國內目前市場需求僅為80－120億元。

3、職業裝企業情況

目前我國職業裝企業達3萬多家，80%都是中小企業，百人以下的小企業占整個行業企業總數的70%，因此，整個職業裝行業呈現“數量多、規模小、經營粗放”的特點。

在職業裝細分行業中，目前尚無權威統計的市場占有率數據，職業裝這個細分領域上市公司主要有凱諾科技、報喜鳥、喬治白、寶鳥等，其中凱諾科技2011年度銷售收入已達到8.98億元，遠遠高于喬治白和寶鳥。

4、職業裝發展方向

由于職業裝企業準入門檻兒較低，市場價格混亂，低價競爭，無序競爭也導致行業發展極不平衡。因此，著力解決發展方向選擇、技術路線確定、創新資源獲取、創新能力培育等一系列問題，加快企業轉型速度，是職業裝行業進入良性競爭的必由之路。職業人士對衣著的品味要求越來越高,“品牌化”將是職業裝發展的一個趨勢。

（二）目標市場分析

1、廣州高校職業裝市場分析

（1）廣州高校：廣州普通高校在校生人數100萬左右。

（2）從化高校：從化普通高校在校生人數10萬左右。

近幾年，從化各大高校大學生群體規模逐漸發展壯大，在可以預見的將來這一趨勢還將繼續，在校生將增加不少。而作為職業裝，大學生對職業裝的需求必定會增長下去，同時大學生的購買力來源于生活費，我們T-ONE公司主打中低端

職業裝，滿足學生的消費水平。我們公司T-ONE將與各大高校合作，將出租及銷售職學士服、職業裝的實惠職業裝門店“搬到家門口”是方便校友之舉、豐富校園之舉、順勢之舉。這一市場意味著獲得利潤，贏得未來，即使是相對于現有的職業裝品牌我們也有明顯的價格優勢。

2、市場定位

根據大學生的需求與本質，我們T-ONE企業以清新、時尚、自然的形式展現在消費者面前，凸顯我們的企業并且提高我們的競爭力！可以稱之為“避強定位”。而且我們主打中低端的職業裝，非常符合大學生的購買力，與知名大品牌相比，比較有優勢立足在大學生的消費群中。

3、職業裝競爭狀況

目前我國職業裝品牌數量少、知名品牌較少、品牌創新力度較弱，所以，職業裝雖然市場空間大（每年每人在職業服裝上的消費額僅僅為10－20元，消費市場潛力有待挖掘），但是競爭激烈，在市場不規范、同質化嚴重而且監督不力的前提下，基本是靠“價格戰”。

4、主要競爭對手分析

目前從化各大高校職業裝基本是由各品牌招收校園代理以宣傳單，或者網絡宣傳等方式進行宣傳

5、競爭分析與競爭戰略

競爭是市場經濟的基本特征。職業市場雖然不是很成熟，但是競爭異常激烈，可以定做職業裝的街邊小店還有各大職業裝品牌都是強勁的競爭對手，雖然沒有企業把自己定位在主要做學生活動或面試裝，也就少了競爭對手，但是一旦其他職業裝企業發現有利可圖就會紛紛加入這個市場。

對于競爭，那么就要有相應的策略，T-ONE的目標顧客集中在各大高校，主要是即將面試的畢業生，我們T-ONE主要是針對大學生的消費品位和年輕清新陽光的方向設計職業裝，所以能夠在競爭市場上固定占有某一片領域，進而打造出知名的品牌，進一步擴大目標顧客范圍。

（三）SWOT分析

S (SRENGTH)優勢：

1、本公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實行鏈式服務制度，可以滿足學生的各種合理需求。

2、據統計，包活廣州城建學院內的從化地區其他高校與技工學校的學生數量高達10萬人，其中每年對正裝的需求也在10萬這數量上持續增加，所以，行業前景樂觀。

3、團隊人員擁有良好的人脈關系，有已正在經營服裝店，對行業的發展趨勢有一定的了解，團隊中也有具有較強的市場開發與營銷策劃能力的人才。

4、產品以一站式租賃、銷售批發以及高校代理3種形式同時進行。

5、T-ONE 結構較為簡單，比起大公司運作更為靈活，沒有過多的硬件要求，從而團隊工作效率更高。

W(WEAKNESS)缺點：

1、公司規模較小，前期的宣傳推廣無法順利落實到位，導致品牌缺乏知名度。

2、以大學生為服務對象，主打應屆畢業生對職業裝的需求，所以分淡旺季，盈利期較短，需要曠展業務范圍來維持運營。

O(OPPORTUNITY)機會

1、職業裝行業正向好的方向發展，是一個朝陽行業，有大量新入者，可使原來市場規模很小的劣勢減弱。

2、中國的大學生在每年上升上升到1億左右，專業人士預計未來幾年大學生還會持續增加。

3、我們鏈式服務與對手實現了差異化競爭。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性。

T(THREAT)威脅

目前職業裝市場巨大，許多創業者也躍躍欲試，可能會出現更強的競爭對手，會導致公司的生存受到挑戰，或者利潤會大大縮水。

三、市場營銷

（一）定位分析

對于公司T-ONE 在這三年的計劃，最重要的是大力宣傳這個針對大學生職業裝的品牌，隨后是抓住機遇，擴大經營范圍，擴大消費人群，最后主攻專業質量。我們將確定一個戰略定位。

建設期：2013-2014年

調整期：2014-2016

跨越發展期：2016-2017年

（1）目標定位

前期以宣傳為主，跟各大高校形成合作關系，實體店入住各大高校，中期針對畢業季和各種需求正裝時期，提高公司銷售額，爭取利潤最大化。后期完善學校-公司穩定管理運營。

（2）經營定位

以大學生職業裝為主，樹立適合大學生氣質形象的正裝品牌，分不同時期，進行業務擴展，例如淡季可以去餐飲業，服務業等中小企業擴開業務。

（3）三年的計劃 0.00

20.00

40.00

60.00

80.00

100.00

第一年

第二年第三年萬

投資預算回報預算

（二）主要區域簡介

廣州從化各大高校

（三）營銷策略

1、產品：

（1）產品的介紹

因策劃書展示的產品有所限制，在此就展示到此。更多款式敬請期待…。我公司現正在努力將“T-ONE”做成知名校園職業裝、購買及租賃連鎖店，只要職業裝需要的，我們“T-ONE”都有，而且價格實惠，方便快捷，貨源充足，接受訂制。

（2）產品/服務描述：

個人服裝定制，團體制服定制，行業工裝（功能服裝）定制聚集在同一個平臺，發揮聚合效應，形成行業共鳴，吸引各個學院更多的關注和重視，將T-ONE 打造成為職業裝行業中的專注校園職業裝的公司。

面向各大高校以及各大工作者外宣傳推介和推廣。致力將“T-ONE服裝有限公司”打造成為行業發展和流行趨勢的風向標，進入學院以及工作者的市場，走向中國高校市場的橋頭堡。做為塑造良好品牌的“助推劑”和“孵化器”。為T-ONE職業服裝企業塑造自己的品牌，信息交流和拓展市場搭建一個高規格，高水準，多功能的一體化平臺。

（3）產品特性：

A.實用性

服裝的基本性質表現在其物質與精神性兩個方面。職業裝的實用性強是區別地生活時裝的最大特點。既然是從業時穿的服裝，從服裝的精神性來看，職業裝必須有利于樹立和加強從業人員的職業道德規范，培養敬業愛崗的精神。穿上職業裝，人們就要身心地投入工作，讓每位員工盡心盡責，增強工作責任心和集體感。

實用的職業裝應適應不同的工作環境，因此其設計制作應有諸多具體功能性的要求和制約。材料的選擇上，為了滿足產業工作的性質，要綜合考慮材料的理論性能．生物性能質感．加工性能等；款式設計應以工作特征為依據，結構合理，色彩適宜，任何過于時髦．花俏的款式．配飾都必須納入特定的工作環境制約之中；制作加工上，要求裁剪準確．縫紉牢固．規格號型齊全．整燙定型平整．包裝精致良好。

經濟耐用是實用性的又一方面。職業裝的設計師一半是商人，甚至他必須對其成本核算斤斤計較，哪怕是一粒扭扣．一根緞帶．一個徽章企標．價廉物美是大部分職業裝的特點，從客戶方來講，定制職業裝的費用是事先預算的；從設計制作方來說，也不可能象過季的時裝那樣大幅打折，必須保證其基本的下限利潤。因此，在保證質量要求的前提下，應盡可能地價格合理，一衣多穿，減少使用企業與服裝企業本身的負擔和成本。

B.藝術性

服裝作為一門實用藝術，其設計的第一目的，在于用服裝與飾物來美化衣著者的形態，盡現其優美的體態特征，同時彌補人體美的不足部分。職業裝設計的藝術性從服裝本身的感性因素看，是構成服裝藝術美的造型．色彩．材料．工藝．流行等的綜合考慮，職業裝設計師需要通盤考察，研究職業著裝的對象．場合．目的．職業性．心理．生理的需求，從而提出最佳的設計方案。

除了美化個人形象，表現著裝者的個性與氣質外，職業裝的藝術性還在于傳達出行業．企業的形象，職業裝與工作環境．服務質量一起，構成了行業的整體藝術形象。優雅的工作場所．時尚得體的職業裝，加上標準規范的親切服務，是服務行業完美統一的藝術形象，這種整體美的效果對提高行業的知名度．促進銷售．增強企業的凝聚力都不可或少。因此，職業裝設計藝術性對于個人與行業形象都是同等重要的。人們除去睡眠時間，余下的時間中又有二分之一或者更多的時間工作，在各種人際交往中，幾乎都是在雙方或至少一方在工作中，人們所接觸到的就是職業裝，如會議．談判．接待等場合，其藝術性正是藉其形式美的因素表現出來的。

C.標識性

職業裝的標識性旨在突出兩點：社會角色與特定身份的標志以及不同行業．崗位的區別。前者如證券公司的“紅馬“，象征和平的綠色郵遞員裝，碩士的學位服．法官律師的法庭著裝及各式軍裝，現今酒店制服中標志性最強的服飾應首推18世紀法國安托萬．創造的“高筒白帽“，這是國際上公認的廚師職業服標志；后者如航空制服與鐵路運輸行業制服差別，航空制服中地勤與機組人員的不同，商場的樓面經理與導購

小姐的服裝極易讓顧客明了各自的身份。在繁忙的超市．餐廳，顧客可以根據服務員的特定裝飾輕易地尋求幫助：交通公路上的交警．急修人員的反光背心．低齡學生校服上的反光條紋，增加了標識的易識別性和安全性?？蓺w納出的標識性作用為：樹立行業．角色的特定形象，便于企業理念和精神，利于公眾監督和內部管理，并能提高企業的競爭力。職業服裝的標識性具有服裝精神性方面的重要性質，從中可以區別著裝者的社會經濟地位差．工作環境差．文化素質差和性別差等差別。

2、產品更新換代周期：

（1）隨季節變換。對于大部分地區而言，季節的明顯差異，致使服裝產品按照季節變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨氣溫的波動而變化多次。

（2）受流行影響。服裝產品總是隨著市場流行周期的變化而不斷地更新，“時尚”和“流行”是服裝永恒的主題，因此服裝產品的生命周期比較短。

（3）職位之間差異。由于不同職位因素的影響，致使相同時期的服裝流行和消費呈現差異。

（4）服裝款式無專利。由于服裝生命周期短，所以一般不申請專利保護，又由于服裝款式容易模仿，因此服裝市場“抄襲行為”非常普遍，這就造成品牌服裝經營風險大，新款服裝一旦被模仿，企業的利潤率和市場占有率會迅速下降。

隨時會根據市場的調查以及顧客的需要來更新換代，但是一定保持一個月到二個月左右更新一期產品。

3、產品標準：

展區劃分：

（1）高級定制服裝與品牌商務正裝：商務正裝，職業套裝，西服，西褲，襯衫等

（2）行政及行業性制服：政府機關和行政執法部門的制服及國防軍服以及校服，學位服以及旅游飯店，物流，交通運輸，水電，醫療美容，保安等行業制服（3）功能服：防油拒水抗污服，防寒，阻燃，防腐蝕，防靜電，潔凈服，抗菌服，防電磁波，抗磨服等功能性工作服

（4）職業服裝的面料，輔料，服飾（鞋，帽，手套，帽徽，肩章，腰帶，領帶）等

（5）設計工作室及其他相關企業單位

4、售后服務

（1）會教授一些相關職業裝保養的知識；

（2）在五天內可以退換（衣服本身的質量問題），但職業裝作為比較正式的服裝的一種，質量不會出現大問題。退換的衣服話，且在沒有洗滌、褶皺的情況下。

（3）超過五天后一個月以內仍想退貨，在衣服沒污垢、損壞的情況下，按購買時的7.2折回收，一個月后的統一4.5折回收。

5、生產方式介紹

OEM是Original Equipment Manufacture(原始設備制造商)的縮寫，它的基本含義是定牌生產合作，俗稱“代工”。就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”負責設計和開發新產品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，為

了降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式即為OEM，承接這加工任務的制造商就被稱為OEM廠商，其生產的產品就是OEM產品。

6、OEM的優勢

企業在掌握產品核心技術和建立了成熟的營銷網絡后,可不再直接投資進行生產,而是以通過讓其它企業代為生產的方式來完成其產品的生產任務.這樣,只需支付材料成本費和加工費,而不必承擔設備折舊,自建工廠和生產管理的風險,還可隨時根據市場變化靈活的按需下單.由此可促進成品業務形成新的經營優勢,培養和壯大企業內在的擴張力,提高經營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營。

（四）價格策略

1、在產品銷售價格方面的策略與實施

●產品銷售成本的構成及銷售價格制定的依據

產品銷售成本的構成：

①衣服樣板進貨價格：即購進職業裝衣服樣板的價格。

②采購費用：購買樣板需要的資金。

（注：采購價格+采購費用=商品采購成本。）

③產品的銷售費用：銷售費用是因銷售我們的布藝產品而發生的費用。

（注：采購成本+銷售費用=銷售成本。）

●銷售價格及出租定價依據：

①成本：成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。定價供貨商會給予一個銷售底價，有軟性規定可在這個價格左右浮動。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優勢，并能得到預期的利潤回報。

②市場需求：對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期我們的產品的需求量是增加的，則可以采取適當的提價措施；反之，則應適當降價。

③競爭：在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有在某個時間段可搞促銷活動，獲得好口碑。

④正裝租賃定價方案（留下個人證件作為抵押）

正裝租出：

通常情況下，將正裝租出的定價為35元每天。

特殊情況下，根據正裝租出時間長短定價方案分為三種

A、一次數租賃法

B、中長期租賃法

C、長期租賃法

注：（1）單一次數租賃正裝不提供正裝保養服務；

（2）中長期租賃法和長期租賃法時，正裝租賃可將此正裝多次租借出；

（3）因服裝行業及實際情況難于測，具體價格可能會根據當時經營去，租借達到6次，需對該正裝進行必要的保養（中、長期租憑者歸還正裝時需支付12元）。的具體情況再次定價。

2、在產品銷售價格方面的策略與設施

為了更有效地促進產品的銷售，就必須針對目標市場制定有效的價格策略。（1）低價滲透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是盈利，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。（2）心理定價策略之尾數定價法：針對消費者的消費心理，很多商家在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數的僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

（3）心理定價策略之平頭低尾法：只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價98元和標價100元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

（4）心理定價策略之幸運數字法：一些有意義的數字就成了我們的定價方向，如“19”代表著長長久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發等等。