酒店式公寓營銷策劃方案doc
時間：2021-05-05 07:53:46 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
酒店式公寓營銷策劃方案
篇一：酒店式公寓營銷策劃
《酒店式公寓營銷策劃》
第一章、營銷目標第二章、執行概要第三章、營銷環境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP戰略第六章、營銷策略組合第七章、出售出租計劃第八章、財務分析第九章、風險控制
第一章、營銷目標
? 售樓、租樓 ? 品牌價值 ? 獲利空間的形成 ? 文化理念的認知度
第二章、執行概要
三亞房地產市場前途光明，精裝修的酒店式公寓因為投資回報率高且穩定，受到市場的追捧，下沙作為三亞的高新開發區和城市副中心卻缺少這樣的房產形式，因此市場存在較大潛力。本次策劃旨在通過三種不同的準確市場定位，立體銷售運營酒店式公寓，覆蓋最廣大的消費團體，形成持久而巨大的經濟利益，實現營銷目標。
第三章、營銷環境分析
宏觀環境分析、競爭者分析、消費者分析
1. 宏觀環境分析
? 政府對樓市和房地產的宏觀調控
? 下沙經濟的不斷發展，人口數量不斷增加，配套設施
的不斷健全
? 酒店式公寓在三亞受到了市場追捧
? 三亞經濟不斷發展，來瓊商務人士將不斷增加，“東方休閑之都“也將不斷吸引中外游客
? 三亞酒店式公寓分布不均衡，下沙的市場潛力
2. 競爭者分析
（現有競爭者、潛在競爭者、替代競爭者） ? 高沙家庭式旅館，平時40～50，周末80～100，位于高沙商業區? 中低價酒店式公寓，“西子·陽光新城”“馨似家短租公寓”“三亞邁捷酒店公寓”，價位在100～200之間，主要位于十六街區和物美商業圈附近潛在競爭者分析：隨著下沙經濟的不斷發展，配套設施的不完
善，其區位優勢也將越加體現，酒店式公寓的強大市場潛力勢必將引起其他房地產開發商進軍下沙。同時，隨著國家不斷開放，外資房產巨頭的出現，將會打破本地開發商諸侯征戰的傳統格局，引發三亞地
產屆的重新洗牌，兼并、聯合成為市場主旋律。
篇二：精裝酒店式公寓營銷策劃
《精裝酒店式公寓營銷策劃》
第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、
——ICE·FIRE團隊
營銷目標
執行概要營銷環境分析 SWOT分析 STP戰略營銷策略組合出售出租計劃財務分析風險控制
第一章、營銷目標
? 售樓、租樓 ? 品牌價值 ? 獲利空間的形成 ? 文化理念的認知度
第二章、執行概要
杭州房地產市場前途光明，精裝修的酒店式公寓因為投資回報率高且穩定，受到市場的追捧，下沙作為杭州的高新開發區和城市副中心卻缺少這樣的房產形式，因此市場存在較大潛力。本次策劃旨在通過三種不同的準確市場定位，立體銷售運營酒店式公寓，覆蓋最廣大的消費團體，形成持久而巨大的經濟利益，實現營銷目標。
第三章、營銷環境分析
宏觀環境分析、競爭者分析、消費者分析
1. 宏觀環境分析
? 政府對樓市和房地產的宏觀調控
? 下沙經濟的不斷發展，人口數量不斷增加，配套設施的不斷健全
? 酒店式公寓在杭州受到了市場追捧
? 杭州經濟不斷發展，來杭商務人士將不斷增加，“東方休閑之都“也將不斷吸引中外游客
? 杭州酒店式公寓分布不均衡，下沙的市場潛力
2. 競爭者分析
（現有競爭者、潛在競爭者、替代競爭者）
? 高沙家庭式旅館，平時40～50，周末80～100，位于高沙商業區
? 中低價酒店式公寓，“西子·陽光新城”“馨似家短租公寓”“杭州邁捷酒店公寓”，價位在100～200之間，主要位于十六街區和物美商業圈附近潛在競爭者分析：隨著下沙經濟的不斷發展，配套設施的不完
善，其區位優勢也將越加體現，酒店式公寓的強大市場潛力勢必將引起其他房地產開發商進軍下沙。同時，隨著國家不斷開放，外資房產
巨頭的出現，將會打破本地開發商諸侯征戰的傳統格局，引發杭州地產屆的重新洗牌，兼并、聯合成為市場主旋律。篇三：東海岸酒店式公寓經營管理方案
東海岸酒店式公寓經營管理方案
目錄：
一、東海岸公寓經營定位、模式及測算
二、
東海岸公寓裝修風格及配置說明
三、東海岸公寓日常管理細則四、東海岸公寓裝修設計大賽方案五、東海岸酒店公寓入伙文件
一、東海岸公寓經營定位、模式及測算
東海岸公寓經營定位：
精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房為基礎，吸引業主委托加入，以日租經營模式為主。 A1、目標市場客源：
商務會議培訓、公司休假客源占３５％萬科系統內含萬科業主客源占 3５％國內外旅行社、訂房網絡客源占２０％旅游及其它散客１０％
B、東海岸公寓經營模式：
經營模式：采用酒店式代租管經營模式
。
會所相關功能和商業街的經營項目也都需要和酒店公寓的經
營和業主的使用配合考慮。達到業主，住客，公司的權益均衡的目的。
注：1、業主交代租管的房間，必須符合房間設施及裝修標準
要求。
2、如業主已選擇了原有的裝修套餐，如其它設施設備均符合酒公寓的經營要求，均可按酒店式代租管經營。
3、代租管期間，業主需按規定交納物業管理費及本體維修基金，支付代租管的傭金，同時享有同其他業主相等的權益。期間
業主入住自有的物業，需提前三天通知前臺，
不需支付租金和傭金，但要即時支付50元/天/間的客房服務費。
4、如業主的房間裝修及配置均未能達到酒店式公寓代租管的要求，此類代租管業務可由物業公司的租售中心或物業管理處承接
5、代租管收費標準：
C、東海岸公寓
經營測算
結合東海岸大型社區的實際情況以及參考大梅沙片區其他酒
店的價格擬定價如下（門市價）：
*C1、單房：４８０元／天*C2、一房一廳：５８０元／天
注：＊此價格結合周邊地區的調查情況并結合東海岸社區的
整體定位及酒店公寓的現有規模所定。＊此價格為前臺
價，可根據季節及經營情況通過不同折扣調整價格。
C3、酒店公寓房間經營回報測算（按日租模式）漣濤306房按日租模式
公寓面積為52.76M2 ，總價為27萬元，購置后長期用于出租，投資回報分析如下： 1、投資總成本：343,020元 (1)、資本金：273,020元； a、一次性房款：27,000元； b、房
產證稅費：3,020元； (2)、裝修、家私費用：67,000元；
(3)、電器：3,000元。 2、年物業費用:2567元
(1)、物業管理費:2.98元/M2×50.76 M2 ×12月=1815元 (2)、本體維修金:0.25元/M2×50.76 M2×12月=152元(3)、房內清潔費:50元/月×12月=600元 3、年租金收入：61828元
(1)、全年入住天數：365天×45%（入住率）=164天（較保守估算） (2)、年租金收入：377元/天（六五折價）×164天=61828元 4、客房服務費：164天×50元/天= 8200元 5、支付傭金: 61828×10%=6182元 6、稅金:61828元×12%= 7419元 7、投資凈收益:
(1)、按天租賃年凈收益：37460元
= (年租金收入-物業費用-客房費用-支付傭金-稅金)= 61828-2567-8200-6182-7419=37460元 (2)、按天租賃年收益率: 10.9%= 37460/343,020=10.9% (3)、投資回收期: 9.2年
注：裝修、家私、電器的價格為估算。
D、酒店公寓項目的市場營銷及發展方向
D1、成立酒店公寓的市場營銷部門，制定營銷推廣方案，專職負責東海岸公寓的營銷工作。
D2、通過東海岸現場的銷售點，向新老業主及意向客戶做推廣。 D3、利用萬科整體較為完備的網絡資源進行推廣
（含集團、地產、物業及各分公司），開通網上訂房等功能。
D4、利用深圳本地的萬科社區和各地的分公司社區的萬科業主資源進行推廣。
D5、利用《萬科周刊》、《萬科會》等內部刊物、雜志推廣 D6、利用旅行社、訂房中心推廣、簽定訂房協議。
D7、待項目運作和時機較為成熟后再選擇其它有效媒介推廣。 D8、通過滾動發展的方式，吸引較多的業主委托代租管，不僅能促進東海岸大社區的日趨成熟，推動東海岸社區的銷售工作的進一步展開，逐步樹立物業公司在酒店或公寓經營方面的良好聲譽，更可提高和擴大萬科物業的品牌效應。并可探討和總結出一套適合東海岸公寓
