演說自我訓練 公眾演說自我介紹

　　演說自我訓練(二)

　　演說自我訓練(三)

　　《演講與口才訓練》講義

　　看到這樣一個課題，首先我想了解一下在座各位當中有多少朋友在演講與口才方面有進行過自我訓練的？還想問大家在這個世界上會說話的人有多少？全世界六十億人口幾乎人人都會說，除了少部分的殘障人士。那這么多人都會說，我們還要讓別人來聽我們說，有沒有想過這是多么困難的一件事??？可想而知，作為演講者，面對的是高度的競爭，因此，我們只能是通過不斷的自我訓練、訓練、再訓練，才有可能真正勝任這樣一件事情！也只有通過不斷地訓練我們才能得以不斷地提升，才不會產生一種所謂的職業倦怠感，也才能保證我們的每一次演講自身都是處于一種顛峰的狀態！

　　馬上進入我們的第一項訓練接下來給到在座各位兩分鐘的即性演說時間，主題為——相信是令各位至今仍記憶尤新的“你的第一次登臺演講的經歷”，你可以來描述你當時的表情、姿態，也可以來講述當時的心情和臺下觀眾的反應。演講的要求是語言要生動，語言要富有感染力。（逐一點評）

　　正如大家所說的演講總會給我們帶來什么樣的感覺？害怕、恐慌、期望能盡快解脫！既然如此，看來我們很有必要客觀地了解一下這種害怕、恐慌的情緒到底是怎么一回事？

　　客觀情形之一你害怕演講這并不是一個特例，幾乎人人都是如此，包括在大學里有調查過，在上演講課之前有90%的學生都會很緊張、很害怕，這是再正常不過的事情了，并非是你特別地怯場。

　　客觀情形之二某種程度的恐懼感反而會有好的作用。有沒有發現我們人類天生就有能力應付周圍環境當中一些不尋常的突如其來的刺激？所以當你發覺自己的心跳加快、脈搏加速、呼吸也變得急促的時候切莫緊張！因為此時你的身體已處于備戰、警覺的狀態，你會發現因為這種生理上的預備，原來你可以比以前想得更快、思維更加敏捷，而且說得也更加流暢，你的整體表現都會比平時要顯得更為精警有力。我的經驗就是如此，比方說在我每一次演講的現場，如果有一些水平不錯的聽眾，那我定會很重視、很在乎，我甚至都要求自己的措辭一定要非常審慎，當然決不允許自己隨意發揮任何一句話，其實這無形中對自己的要求也就更高了！

　　客觀情形之三很多的職業演講家他們都很坦誠地說，事實上他們從未完全消除過對于登臺的一種恐懼感。大家知道他們的緊張會表現在什么地方嗎？就是表現在他們剛剛上臺的那幾句開場白里，可是盡管如此他們依然會非常用心地講下去，也依然執著于他們的職業，為他們認為一兩次的演講成功這不叫成功，只有保證每一次的演講都成功，這才叫正真的優秀。所以他們也決不會允許自己有任何一次的失手，當然這也是他們選擇做賽馬而不做馱馬所必須付出的代價，是賽馬就必須時刻將自己置身于一種緊張的競爭的狀態之中。另外還有些演講們會自詡為冷靜如黃瓜，其實確切的說是皮厚如黃瓜，不過并非簡單意義上的臉皮厚，而是他們已經不害怕自己會上臺害怕這件事了，說到底就是不害怕誰了？自己。我想我們也應該做到“皮厚如黃瓜”！

　　客觀情形之四你為什么會害怕那是因為你不堪忍受在演講的時候恐怕會產生的這種無知與不確定性，簡而言之你要么就是準備不充分，要么就是對自己的演講內容不抱有信心。（300元例子）換言之，如果你的演講內容真的是為別人所不知的，真的是可以幫到別人，那你自然不會產生這種無知與不確定性了;另一方面,為什么很多人總是抱怨說學演講比學打網球.學駕駛都要困難很多倍?怎樣讓這件事變得簡單一些呢?其實你會發現,一旦獲得你自身演講成功的經驗來作為后盾的話,那么演講就變得不再那么痛苦了,原來也可以從中獲得快樂和成就感.,自然你也會逐漸消除這種無知與不確定性了!

　　來看本次課程的主體內容------“如何演講”,這一定是需要戰略戰術的.以下有一個觀點,可以說從我第一次登臺演講至今我對此是深信不疑………..

　　戰略戰術之一以適當的方式準備.這句話的兩的關鍵詞是?說到準備,在紐約一個盛大的晚宴上,主講人是當時一名顯赫的政府官員，來賓們都到齊了準備聽他開講?？墒钱斶@個官員一走上臺，大家幾乎立刻就發現他事先是沒有做任何準備的?？赡芷鹣人窍腚S意一些，即興發揮一番，結果不成，這時候只見他手忙腳亂地從口袋里掏出一大疊的筆記，然后慌慌張張地翻了半天，此時他的言語已變得很笨拙和尷尬了，他在不斷地跟臺下道歉，他試圖從這堆廢紙里哪怕是能搜索出一點點的頭緒來也好，而臺下早已是一陣騷動，大家都議論開了，都眼睜睜地看著這樣一個要員如今在臺上簡直就跟小丑一樣。為了演示自己的窘態，這個官員做了一件事，他不知自己已緊張到手都在發抖了，他竟然用發抖的手去拿杯子，然后把杯子湊到自己已是干裂、焦躁的嘴唇邊。。。。。哇！那一幕簡直就是慘不忍睹！最后這個人是灰溜溜地坐到臺下去了，已失敗告終。所有的人給他的評價是他是最丟臉的最糟糕的演講家之一！他的演講方式就象是盧梭所形容的情書書寫方式一樣是始于不止何所云然后又止于不止何所云！讓人聽得一頭霧水！所以就連全球著名的心理學家、人際關系大師、也是杰出的演講家戴爾?？突?，他一再跟人們強調說如果你要演講，又如果你是未經準備就站到聽眾面前的話，這就跟你沒穿衣服是一樣的感覺，所以我們一定要把準備工作放到議事日程當中重之又重的位置，準備好了才有資格站到臺上來講。如何準備呢？

　　1、 不可以一字一句地去背講稿。很多人都是出于一種自我保護的心理，一般事先

　　都會一頭栽進背誦的陷阱里，其實一旦你染上了這種心理麻醉的癮頭，你就會

　　無可救藥地來從事這種浪費時間的準備方式，這會完全破壞你的演講效果。其

　　實我們為什么要去背呢？想想看人的一生都在說話，平時說話的狀態是怎樣

　　的？發乎自然的。因為我們時刻都在思考，而語言其實就是思想的輸出，一旦

　　你的思想變得很明澈、清晰、成熟，你的言語就會象我們呼吸的空氣一樣自然

　　而然的吐露出來，當然不用去背了。其實丘吉爾也是歷經曲折才學得這一課的。

　　年輕時的丘吉爾也是習慣于去寫講稿然后逐字逐句地去背講稿，有一天他又在

　　英國國會之前大背他的演講辭，忽然思路突告中斷，頭腦一片空白，他嘗試著

　　把上一句重新背了一遍，還是什么都想不起來，他惱羞成怒地又背了一遍，依

　　然一無所獲，此時他的頭腦已經發黑了，臉漲得通紅，沒辦法只好頹然地坐了

　　下來，從此以后他再也不去背講稿了。同樣的我們很多時候都在家里背了好多

　　遍，結果臨到面對觀眾依然是一片空白，哪怕你記性很好也不怯場，可以在臺

　　上背，但恐怕這種感覺會讓觀眾覺得你很機械化、很生硬吧？就象很多演技拙

　　劣的演員一看就是逢場作戲、虛請假意的，根本就沒做到真聽真看真感覺。所

　　以我們在演講的時候也應做到每一個字每一句話都是充滿感情地來說的，做

　　到“聲情并茂”！這是演講的靈魂所在。這四個字很容易說但很難做到。在這

　　一方面最具基本功的是什么職業？電臺DJ。。。。。練習（各位尊敬的來賓、各位

　　親愛的朋友們，歡迎你們的到來?。┪覀冋f有很多人去背講稿，但有更多優秀

　　的演講者在扔掉講稿之后，雖說講得有些散漫或者遺漏了某些內容，但大家聽

　　起來很自然、很有人情味！

　　2、 先將意念匯集整理。要想演講成功首先要做一個有心人，要注重平時的積累。

　　比方說你開美容講座要講到儀態方面的話題，那么你平時就一定要非常留意去

　　觀察周圍的女性，她們在哪些問題方面比較容易忽略，哪些方面又比較容易做

　　到，并且還要通過各種渠道去搜集相關的一些信息和咨詢，總而言之要做到你

　　的所講與所思與所為一定要保持一致性。千萬不可以出現對于所要講的內容自

　　己都是一個門外漢，而只是站在臺上作一個簡單的語言的輸出，那是絕對沒有

　　說服力的。之后將你的這些觀察與感悟作一個匯集整理，一一記錄下來，再用

　　它們去理解你的演講內容，你會發現能夠真正與演講主題融為一體，因為這都

　　是來自于你的生活體驗，你是在講自己的東西。

　　3、 當你準備得有些眉目的時候是否應該演習一下呢？有一個辦法既萬無一失又

　　簡單可行，那就是把部份的演講內容與意念放入日常談話當中。比方說你在和

　　朋友或美容師聊天的時候聊出來你知道嗎？前段時間我碰到一件很有趣的

　事，我覺得。。。。。他不知道你是在演練，或許還會很投入地來和你一起來討論，

　　那這種時候你要特別注意他的反應，為什么？因為他是作為聽眾的一種反應，

　　這也是你在演講之前必須搜集過來的一些反饋信息，以便于自己更好地調整演

　　講內容與表達方式。

　　戰略戰術之二是什么呢？拿破侖說過戰爭的藝術就是一門科學，如果未經計劃、思考，休想成功！這個道理同樣適用于演講，演講的情節當然也是需要精心設計的。很多演講家們主張情節設計當中應該多舉實例、多講故事，做到寓理于玩笑之中。誰都不會否認故事和實例在整個演講中所發揮的效應，能駕馭聽眾們的情緒與注意力。當然這些實例需要達到這樣一種效果個性化、個人化、詳實化、戲劇化、視覺化，這也是給我們提出了一種演講的標準，要想達到這樣一種效果一定是有技巧的

　1、 使演講富于人情味。如果你的演講通篇都是在講一些道理、觀念和事情，一定

　　會讓人們聽得神不守舍，而一旦你開始提到某某人的問題，大家馬上都會打起

　　精神來聽，特別是如果你講到這個人的奮斗過程，那更是會讓聽眾們睜大了眼

　　睛豎起了耳朵，因為人們往往都對于別人是如何臥薪嘗膽、吃盡了苦頭、最后

　　苦盡甘來、取得成功的這一過程抱有濃厚的興趣，所以我們也需要將一些短小

　　精煉、雅俗共賞的名人佚事設置到情節當中。

　　2、 前面我們講到你應該多舉實例、多講故事，而對于實例當中的角色我們一定要

　　賦予姓名，因為如果你的例子里都是些沒名沒姓的人，這一聽就是瞎編的。沒

　　有什么會比人的姓名更能增添故事的真實性，從而也就增強了整個演講的可聽

　　性了，比方說你在做美容講座時，有些案例也的確不是來源于你的顧客，但你

　　可以杜撰一些人名來增強說服力。。。。。。

　　3、 使你的演講富于細節。這個細節如何去把握？該細到什么程度？在這里建議大

　　家可以采用一個新聞記者要編寫一條新聞故事所遵循的“五何公式”——何時？

　　何地？何人？何事？何故？這樣你的故事聽起來就是有血有肉、多姿多彩的！

　　當然也不可以細枝末節過多，這樣會比沒有細節更為糟糕，因為如果你通篇都

　　是在講一些雞毛蒜皮、無關痛癢的事情會使你的演講本身就已經失去可聽性了！

　　4、 多用對話，使演講富于戲劇性。這就需要我們具有一種模仿技巧。比方說情節

　　中有兩的角色，一個老奶奶、一個小孫女，那就需要你能夠用她們原有的聲調

　　去對話，而不要用同一種口氣和語調，這樣做不但會讓對話很生動，同時也會

　　讓聽眾覺得你是個具有真情實感的人，因為這些都是來自于生活的日常對話。

　　5、 想問大家有沒有注意過，我們人類有70%的信息與知識都是經由什么途徑獲取

　　的？是視覺還是聽覺呢？都是通過視覺印象獲取的，這也是電視為什么會成為

　　娛樂界、廣告界最為青睞的原因所在，因為有很強的視覺沖擊。同樣的，演講

　　不僅是一門聽覺藝術，也是一門視覺藝術，演講演講不光是要講好也要演好，

　　這就需要我們用到豐富的肢體語言。比方說一個演講者他可能花了好幾個小時

　　來詳盡的講述如何正確使用高爾夫球桿，還不如怎樣？直接站起來用手筆劃一

　　下，應該掌握哪些技巧更快更準地將球擊下球道，這樣會讓聽眾們都聚精會神

　　地來聽來看。要抓住聽眾的注意力，這可以說是演講的第一目標，如果連注意

　　力都抓不住，其它就都是奢談了，變成一個人在臺上唱獨角戲了。說到這一點，

　　有一個很好的技巧能夠始終讓聽眾保持身臨其境的狀態，那就是盡可能地多使

　　用一些能夠營造圖畫般鮮明景象的詞句，而不要總使用一些繁雜的、平淡如水

　　的詞句，那樣只會令大家昏昏欲睡。比方說一些千古流傳的諺語，我們來看看

　　是否具有一種視覺效果呢？“不雨則已、一雨傾盆”“你可以把馬兒牽到水邊，

　　卻無法逼它喝水”，還有一些家喻戶曉的比喻同樣也有視覺效果，如“狡猾得象

　　狐貍一樣”“笨得象豬一樣”。。。。。。來對比一下（房子前面有一只狗/草地放上有

　　一只雞），所以連哲學家艾蘭都說抽象的風格總是很差的，在我們的言辭中應

　　該充滿了石頭、房子、動物和人，這樣才直觀可見。

　　戰略戰術之三開場和結尾的設計?？匆粋€演員是不是好演員，從她上場和退場就能一眼看出來，而看一場演講成功與否，也能從開場和結尾的設計一眼看出來。怎樣開場？我們的宗旨是一開場就能立即引起大家的興趣。

　　1、 以舉例和故事開場。這里又有一個技巧問題，比方說你有三個故事，一個

　　是很有震撼力，一講出來就能給人一種醍醐灌頂的感覺，一個是在效果上

　　次之的，還有一個是相對而言最普通的，你該如何分配這種故事資源？開

　　場應放效果次之的；中間放最平淡的僅作點綴即可；最后再放那個最有震

　　撼力的。故事放的位置不同所起的效果絕對不一樣。

　　2、 利用好奇心。我有一個同學在學校演將比賽當中，一上臺就說“各位你們

　　知道嗎？在今天這個世界上，還有17個國家有奴隸存在！”用一段事實來

　　引發聽眾的好奇心，然后再娓娓道來。

　　3、 以驚人事件開頭。注意是具特殊性的事情，不要一開場就搬出一些家常事

　　來說。

　　4、 要求聽眾舉手回答、多提問。應該提什么樣的問題？提容易讓人回答YES

　　OR NO的問題，而不要提一些復雜的、需要過多思索的問題，因為提問是

　　目的還是手段？是一個說服的過程，是一種手段而已。

　　5、 謹慎許諾。不可以夸夸其談、瞎承諾。（華講銷售實戰前的開場——銷售話

　　術、解說業績）因為聽眾們都是帶著目的、帶著期望來聽的，所以楊老師

　　還沒開講人家就很有興趣了，并且大家都覺得看著楊老師鈔票就好象一張

　　張飛過來了。

　　6、 使用展示物。這個世界上最容易吸引人的事情之一就是高高地舉起某樣東

　　西，立即會引起眾人的關注。（如聯誼會辨別護膚品的優劣）

　　我們說不僅要引起別人的注意，而且是要引起于己有利的注意，而我們經常會犯一些錯誤，比方說很多生手一上場就希望能通過一個小幽默來迅速打開演講的局面，結果很多時候都是適得其反，幽默不生效，只剩下了一片莫名其妙。所以幽默是不是你想幽就能幽的呢？幽默是一種一觸即發的感覺，幽默感跟人的什么有關？氣質、性格、思維特征，因此幽默感是需要我們平時來好好培養的。千萬不可以在臺上故作幽默。另一種情況很多人一走上臺就開始說我也沒什么經驗，也沒什么好說的諸如此類的話，這樣一來一開始聽眾們就對你失望了，一旦失去大家對你的這份關注，要想再度爭取回來是很困難的事情，所以從你上臺的第一句話開始就要牢牢地抓住大家的心，而不要等到第二句第三句。

　　我們說一件事情哪兩部份最難做得精彩和圓滿呢？開場和結尾，演講當中的開場和結尾的設計就猶如在一個社交場合你應該提前想好你應如何優雅地進入會場以立即引起眾人的關注，最后又如何退場能給大家留下一個深刻的、美好的印象。在演講中我們經常會草率收場，如“我就講這么多了。。。?！被蛘呤钦f了一大堆的不著邊際的話之后，心虛地說了聲“謝謝”來結束，這都是失敗的結尾。有些怎樣的技巧呢？

　　1、 作最后的總結呈辭，且要做到鏗鏘有力、擲地有聲，千萬不可以無聲無息地、虎頭

　　蛇尾地結束，這就成了典型的以失敗告終。

　　2、 以鼓勵的方式請求采取行動。如今天我們講到很多的理念，但正如步步高當中所

　　唱到的“說到不如做到！要做就做最好的！”

　　3、 以名人的詩句作結束。當然一定是跟主題相關的，不要搬過來一些風馬牛不相及的

　詩過來吟誦一通。

　　4、 以高潮作結尾。如丘吉爾“決不放棄”例子。

　　戰略戰術之四樹立成功的決心。想問大家，要演講成功是靠決心還是靠能力？靠的就是決心。有沒有嬰兒一生下來就會演講的？可是我要說哪怕你有口吃有口急，如果你下定決心要做一名出色的演講家你一定能做到，在演講界是不乏這樣一些成功事例的。因此我們說你有多大的決心就可以做多大的事情，所以我們也應該反省一下今天我們不夠優秀并不是因為我們的能力不夠，而是決心不夠，很多時候我們太過于放縱自己。

　　1、 在演講中要樹立成功的決心這就需要我們充分地相信你的題材是很具有價值

　　的，你真的需要具備歷史上很多偉人們激勵自己的方式，那就是相信自己。當

　　然客觀來說如何另你的題材真正具有價值感呢？這又需要你一遍一遍地、潛心

　　地、認真地、透徹地來研究、吃透你的題材，要不斷地來做功課。同時你還需

　　要不斷地來復習演講的宗旨，是什么呢？要真正地幫到聽眾，讓每個聽眾都能

　　有所收益，這才是我們的宗旨，因為你不斷地復習這一宗旨，所以你才會不斷

　　地來反思你的演講內容真的可以幫到別人嗎？從而作更好地調整，當然還要學

　　會經常溫習過去自己演講成功的案例，回想一下曾經講的哪些內容幫到別人

　　了，以激勵自己更好地投入到演講中?？偠灾?，如果你自己都不投入，自己

　　都覺得沒什么好講的，都是一堆廢話