2023年度洗面奶直播文案直播洗面奶話術12篇

洗面奶直播文案直播洗面奶話術怎么選擇爆款商品相信你已經不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?這是因為不是所有的爆款下面是小編為大家整理的洗面奶直播文案直播洗面奶話術12篇,供大家參考。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇1

怎么選擇爆款商品相信你已經不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

這是因為不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產品!

這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產品，永遠是重中之重!

你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的.現象實在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?

這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結果!

所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中，重中之重的一環!

因為它策劃了在一場直播中——

從開始到結束，每個時間環節、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點、怎么賣產品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環節，就會在直播帶貨的時候——

做到有條不紊，心中有數、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業!

——新東方俞敏洪將開啟直播帶貨

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇2

1、用清潔為保養打好基礎

洗后不緊繃，絕對是清潔的首要條件。肌膚的皮脂是由神經醯胺和nmf天然保濕因子所構成，本身就是最好的天然防御屏障，因此清潔產品在洗去污垢時，別破壞了這層防御皮脂，才能維護角質充分的保水能力，不過據統計，氣溫每上升1℃，臉部皮脂的分泌量就會增加15%，尤其在進入夏天之際，面對煩死人的黏膩油光，難免清潔的功夫過了頭，反而讓t字部位的肌膚變得水油不平衡，油脂分泌量更將往上迅速攀升。

2、用清潔來改善膚況

潔顏產品得要各取所需經常冒痘痘的人，含有果酸，水楊酸的深層清潔產品，就是最佳速配好幫手;經常上濃妝的人，簡單快速卸除力又強的卸妝油，讓清潔變得又享受又超有效率，像是高度抗氧化的橄欖油和綠茶，緊致肌膚的櫻花，促進血液循環的潤澤型卸妝油，隨時依照天氣，膚況和心情變化，即時取悅女人善變的天性。此外，在潔顏的同時，除了調理t字部位的毛孔粗大現象，許多產品還添加了抗老緊實肌膚的保養成分，很適合熟齡肌或干燥肌來使用。

3、去角質改善痘痘

借助細小的顆?；蚶w維與皮膚磨擦，可以較深入地清除老廢角質，我們常見的磨砂膏、絲瓜絡或不織布潔膚棉，就是屬于物理性的去角質。改善了角質積聚的問題就可以防止肌膚細菌感染和達到更好的控油效果。祛痘護膚更清爽。

以上這些都是可以幫助促進肌膚對去角質產品的吸收， 定期去角質可以幫助起到改善膚質的效果 ，這樣肌膚只收水分和營養就會比較迅速，也不容易堵塞毛孔導致面部肌膚狀態差。去角質可以每周一次，如果是比較敏感的肌膚，那可以根據肌膚的情況決定，兩周一次就可以了。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇3

我們都知道夏天毛孔特別喜歡出油，對于這樣的現象我們一直想辦法去油，其實好多方法都不能夠達到我們滿意的效果。那么，有什么能夠滿足我們的愿望呢？那就是弱酸性洗面奶的出現，我們可以借助這些洗面奶能夠很好的緩解身體毛孔出油的情況，只要在日常多加清潔，就能夠很好的緩解。

對于很多人來說沒有親身嘗試單憑商品廣告的介紹我們可能不是非常的相信這些產品的去油效果。正確的選擇弱酸性洗面奶能夠很好的去除油脂，而且能夠起到護膚的效果，這種洗面奶是一個不錯的選擇。

1：潔面洗面奶，作為最經典的洗面奶，不僅僅是因為其超強的清潔力，長達12h以上的持久控油力，最主要的原因還是它所帶來的無敵滋潤，嫩滑的膚感，每次洗臉以后，那一絲柔滑無比，又帶著一絲絲緊致感的無形水膜，讓我們永遠陶醉其中。(弱酸性洗面奶)

2：潤潔面霜它憑借優越的補水保濕效果在各大品牌中遙遙領先，他家的這款潔面霜被譽為在溫和中卸除頑固彩妝的高手，溫和而又超贊的清潔力贏得眾多mm的芳心。(弱酸性洗面奶)

3：祛痘潔面皂中國第一套完整意義的現代中草藥系列護理產品，這款祛痘潔面皂也不例外，富含純中藥祛痘成分，祛痘效果極其明顯，清潔力也很贊，是痘痘mm的大愛！

洗面奶雖然經常會用到，但是類型的選擇是非常重要的。對于經常出油的人們可以選用弱酸性的洗面奶。這些洗面奶系列都能夠很好的幫助我們清除油脂，滿足我們愛美的要求?？赡鼙容^多的產品效果不明顯，通過本篇文章我們對于洗面奶多了很多的選擇。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇4

女性可以說是化妝品市場上的主要來源，而且商家也是抓住了女性喜歡漂亮的這一心理特點，逐漸的開發出了適合各大年齡層段的女性護膚品，這些護膚品的上市，得到了女性的認同，但是也有一部分人對此很是發愁，并不是因為沒有找不到適合自己的化妝品，而是自己的條件確是不允許使用。

化妝品的原料都是以化學品為主制成的，有些劣質的化妝品長期的使用會對肌膚造成很大的破壞，所以對于一些比較敏感的女性的肌膚來說，應該盡量的減少使用化妝品的次數，也正是因為如此在夏天的保濕爽膚水成為了這些女生的最愛。選擇一款最適合自己的爽膚水，對于皮膚的保養很重要，那么如何選購和使用爽膚水[1]呢？在選購爽膚水之前，你必須了解以下知識：

1、爽膚水不是越貴的越好，而是適合你膚質的才是最好的。例如油性皮膚使用收縮水可以起到一個抑止油脂分泌，收縮毛孔的效果;干性皮膚使用柔膚水可以起到一個補水的功效。

2、在空氣干燥的季節，即使是油性皮膚也要用保濕水，因為油性皮膚是外油，內干，所以也會缺水的。選擇含酒精成分比較低的保濕水對這個季節的皮膚有幫助！

3、爽膚水和柔膚水區別不是太大，柔膚水比較適合干燥的季節使用，而爽膚水更適合天氣較熱，臉上比較愛出油的天氣使用。

4、油性/混合性肌膚最好選擇控油類爽膚水，可以幫助平衡t，u區的水油比例，另外，含有水楊酸成分的爽膚水也適合此類肌膚的mm.

5、敏感性/干性肌膚最好選擇不含酒精和水楊酸的爽膚水，功能上最好是保濕補水的，有助于防止肌膚水分散失。

6、暗瘡，痘痘性肌膚應該選擇成分中含有金縷梅，薄荷，小黃瓜等具有消炎作用的爽膚水，幫助治療和護理肌膚。

保濕爽膚水的制作原料不像化妝品那樣是由化學品構成，反倒是讓消費者對其更加的放心，但是有的爽膚水的制作還是違反國家的一些安全規定的，所以在此也建議廣大的女性消費者再選擇保濕爽膚水的時候，應該謹慎選擇，謹防假冒偽劣的商品。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇5

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標準的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標準程序化，那么從什么人講解、講解什么產品、直播間的設計擺放、要如何做產品演示這些都需要根據腳本來執行。

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數據從而獲得*臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺向直播間引流。如果能將這些方法學會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

產品的質量是直播間長期生存的關鍵，如果沒有好的產品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設ip，通過了解賬號粉絲的屬性來進行選品。而這時候只要找到合適的產品、價格優惠質量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

作為主播最終目的都是要促進用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內介紹完全產品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當然主播也需要具備強大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇6

洗面奶是常見的東西，對它的選擇，也是有著一些方式方法，洗面奶在使用上，不能隨意的進行，它也是分為不同的種類，常見就是有美白洗面奶和保濕洗面奶，這些洗面奶對肌膚都是有著不同的幫助，因此對洗面奶選擇，要根據肌膚的需求進行，那去角質洗面奶如何呢？

很多人對去角質洗面奶并不是很了解，所以在對這類洗面奶選擇上，也是要對它進行很好的認識，這樣在使用的時候，也是可以放心進行，對自身肌膚也不會有損害。

去角質洗面奶：

現代人因接觸外在環境條件變差，飲食不均衡、生活作息不正常、熬夜、抽煙、喝酒、情緒等因素影響，常會使得代謝速度減緩，不正常的代謝使得角質細胞無法自然脫落，厚厚地堆積在表面，導致皮膚粗糙、暗沉，所搽的保養品，往往也被這道過厚的屏障擋住，無法被下面的活細胞吸收。

因此，我們要預防角質增厚。肌膚表層每周都會新陳代謝，過多的老廢角質堆積于肌膚上會造成肌膚負擔，因此利用去角質去除肌膚表面的老廢角質，讓肌膚重新呼吸。

去角質要看膚質，皮膚較薄的人不適合用磨砂去角質的洗面奶，磨砂的會令毛孔越洗越大。

而且每天都用磨砂洗面奶，那樣會破壞皮膚的角質層，你的皮膚就會失去保護，變的易曬傷、易感染、易過敏、易產生皺紋，吃了刺激性的食物就會出紅斑，而且每天都用磨砂洗面奶沒有必要，磨砂的作用就是幫你去掉死皮，皮膚的更新也是有周期的，每天都用磨砂洗面奶的話剛長出的新皮哪禁得住磨砂，所以建議你一周使用一兩次即可，而且不要兩次連續使用，用的時候不要用力，用兩手的無名指和中指在臉上輕輕打圈，t型區是清潔的重點，顴骨和眼周圍的皮膚不要使用磨砂。

通過以上介紹，對去角質洗面奶都是有著很好的了解，因此對這樣洗面奶選擇的時候，也是可以放心進行，不過要注意的是，在對這樣洗面奶選擇的時候，使用方法要注意，不能天天進行，這樣對肌膚也是沒有任何幫助的。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇7

什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，*臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。

這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時*臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進*臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應當同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進行關聯銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們日常的盤貨過程中，可以準備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產品都登記進去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環節占用多長時間都要做好規劃，以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環節。

對于新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。

通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

淘寶評論區、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優惠，加入粉絲團有什么優惠等等，促進買家下單。

我們自己在看看直播的時候，會發現很多直播間里都會準備一些小活動，抽獎、免單、發紅包......這些活動其實都是提前設計好的，需要寫進直播腳本里的。

我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言。

也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現場聯系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護好活動秩序和直播間氛圍。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇8

男士洗面奶要用什么樣的的好呢，隨著現在越來越多的男性朋友們對皮膚的重視程度提高了，所需要的洗面奶也就需要好好的選擇一下了。大部分的男士都是油性皮膚，所以只要選擇洗面奶就是控油的，其實不然，補水，清潔等問題也是需要共同考慮的因素。如果考慮的不周到，就可能引起更多的皮膚問題了。

男士選擇洗面奶都沒什么經驗，深層清潔和控油的就會成為首選條件了，其實男性的皮膚都有各種不同的性質，在選擇洗面奶之前，要正確的了解自己的皮膚性質，比如油性的，干性的，或者是混合性的都要考慮到，臉上有青春痘的朋友也要考慮比較溫和一點的洗面奶，季節變換的時候更要考慮到皮膚的適應情況來選擇洗面奶。

在男人的臉皮厚，油多，耐磨，而磨砂洗面奶去油能力較強，用后皮膚感覺特別滑爽，很多男人會選擇。但含有磨砂成分的洗面奶，即使是標明可天天用，也沒有必要每天使用。因為盡管男人的角質層較厚，角質細胞也會自然地新陳代謝，就算受各種因素的影響，部分老廢角質沒有及時脫落，只需定期大掃除就夠了，一般來說，磨砂洗面奶一周用一次就可以了。其實，用溫和的洗面奶潔面時輕柔按摩，就能使大部分的老廢角質脫落。而大多數男人臉上會有痘痘，這部分皮膚很脆弱，讓磨砂粒磨破了很容易造成細菌感染，即使沒有破，磨擦的刺激也會激發炎癥的加劇，因此，男人眼睛里別只盯著磨砂功能的洗面奶，對于15至25歲處于青春期的男士，應該使用控油兼具保濕功效的洗面奶。過了30歲以后，皮膚水油狀態會比較平衡，這時，就該把重點放在保濕上了。

男士們在選擇洗面奶前，最好進行皮膚測試然后再選擇相應的洗面奶，干性皮膚宜選擇滋潤度高的洗面奶，油性皮膚則最好選用有控油作用的水質潔面的，一般來說要盡量選擇知名度高一點的男士洗面奶品牌會比較讓消費者們放心，而且效果也更好。

男士洗面奶的主要功能是潔面，一支好的洗面奶，首先要看它的潔面能力，跟普通意義上的清潔不一樣，面部皮膚的清潔有兩層含義：第一層，是表層皮膚的清潔，這是普遍清潔劑能實現的功能，另一層，是常常不在意但十分重要的深層潔膚，對皮膚進行深層的清潔和皮膚紋理的調整。目前有很多的男士洗面奶品牌均稱具有深層潔面的效果，先不考慮其深層的作用，光是第一層的清潔能力，是不是真的如產品宣傳一樣，我們可以以最簡單的手部皮膚劃痕方法對作一個橫向的清潔度對比。

評測方法：用藍色圓珠筆在手背皮膚上用中等力度劃一條長約兩厘米的直線，力度均勻，確保10次劃痕的結果相同，然后用同等分量的潔面乳分別清潔劃痕，輕揉20秒，劃痕最干凈清潔力越強，分數越高，反之亦然。

男士用洗面奶潔面是很有必要的，但是有一個問題是需要注意的，就是男士需要刮胡子，如果不小心把皮膚刺破，甚至流血，那么就要停止使用或者選擇比較柔和一些的洗面奶，畢竟所有的洗面奶都是化學成分的，如果通過傷口進入血液就會影響身體健康了。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇9

洗面奶：泡沫質量很重要

泡沫的作用是吸附皮膚中的代謝廢物及灰塵等臟東西，但人家通常都以為泡沫越多潔膚的效果就越好，其實真正起到作用的是泡沫中的表面活性劑。

品質高的洗面奶的泡沫很細膩，并且泡沫很小有質感較秘籍，當涂在臉上后會有很滋潤的感覺，如果是劣質的洗面奶，泡沫雖然很豐富很是過于粗糙，容易破裂，這就說明了這款洗面奶中的皂基成分替代了優質表面活性劑，使清潔度和保濕效果打了折扣。

洗面奶：保濕注重弱酸性

堿對油脂有溶解性，因此如果洗面奶的堿性很強，則去污的能力也就越高，但是堿性越高，對皮膚的弱酸性微環境的破壞力也就越強，易損害皮膚的健康。

皮膚只有在正常的ph值范圍內才可以處于弱酸性，東方人皮膚的ph值是在～之間。皮膚ph值在這個范圍內才可以保持光澤、彈性和水分。所以為了保持皮膚的健康，一定要選擇弱酸性的洗面奶。

洗面奶：要美白 光潔面是不夠的

洗面奶在臉上保持的時間只有短短的30秒鐘左右，在這么短的時間內，希望它可以清除肌膚基底層的黑色素是不可能的。如果你想美白，那么一定要配合使用美白類的產品，像美白霜或美白凈精華。

男士控油的洗面奶，使用方法時分簡單。只要大家可以做好基本的護膚措施，肌膚就會重現昔日風采。面對肌膚的種種問題，你做好準備了么？那么，就趕快行動起來，給肌膚一個陽光的假日，讓它充分休息吧！

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇10

據新東方官方微信12月28日消息，新東方將上線直播帶貨*臺“東方甄選”，28日晚8點，新東方創始人俞敏洪將在抖音舉行首場農場品直播帶貨。

同時，對于“是不是不做教育了”的`問題，新東方回應稱，還會在教育領域繼續努力。

11月8日消息，俞敏洪在其抖音號直播中透露新東方未來要做的業務一定是要能幫助到別人。他表示，新東方未來計劃成立一個大型的農業*臺，將會通過直播帶貨幫助農產品銷售。俞敏洪還稱，此舉并非是為了簡單的賣貨，而是為了幫助農業的產業升級以及鄉村振興，也是為了幫助農民提升職業水*。

10月27日，東方優選(北京)科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，該公司經營范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料等。

11月13日，經濟日報曾發表題為《新東方不應照搬李佳琦》的評論文章指出，直播帶貨很掙錢，此前有創業失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務，可見利潤之高。急需轉型的新東方盯上這條“成財”之路，可以理解。然而，從客觀條件看，助農直播很難成為企業的新支柱。

經濟日報建議，新東方可以考慮投身研學賽道?！半p減”之后，學生們周末、假期不補課了，研學活動非常緊俏。有關經營很不規范，大多是微信私下收費。如果新東方等大機構愿意組織研學活動，至少此前積累的學生資源可以無縫銜接，教研團隊可以*滑轉型，報課系統可以繼續使用，學生們跟著熟悉的老師也放心些。

經濟日報提到，比起直播帶貨，研學賺錢可能沒那么快，但更契合新東方們的教育背景。何況電商*臺上已經有很多個“李佳琦”了。

對此，11月14日晚，新東方創始人俞敏洪在抖音直播間回應稱，新東方如果直播帶貨，會向李佳琦或者薇婭取經。對于新東方跨界到原本并不熟悉的農貨直播領域，記者給了一個非常善意的提示。

來源：俞敏洪抖音賬號

同時俞敏洪表示：“有一點我不太同意，文章說‘從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業’。其實商業模式不存在‘快錢’和‘不快錢’，教育領域做起來也挺艱難，很多教育公司原來都賠錢。直播也不容易，沒有一項行業是好做的。

——服裝直播帶貨詳細腳本

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇11

新東方在微信公眾號發文，當晚8點將推出直播帶貨新*臺“東方甄選”。俞敏洪表示，自己將不定期出現在東方甄選的直播*臺上。未來，他和幾百位老師將通過直播帶貨農產品銷售，支持鄉村振興事業。對于“是不是不做教育了”的問題，新東方回應稱，還會在教育領域繼續努力。

受此消息影響，新東方在線今日盤中一度漲7％至港元，市值億港元。

其一，他自己就是農民的孩子?！拔覐?歲到18歲在農村長大，所有的農業產品只要在我家鄉能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢的變得綠油油的，經過霜打過冬以后蓬勃生長，最后結出了麥穗金黃一片，那種感覺給我帶來無比的大地親近感和幸福感?！庇崂蠋熢谧约旱墓娞枴纠嫌衢e話】里如此寫道。

其二，做正確的事?！白稣_的事，正確地做事”，這句話一直以來是新東方內部的一句行事主張。大約在前幾年的時候，俞老師前往山東出差，剛好路過農地，便和當地的農民聊了聊。當地農民創收的主要農作物就是大蒜，由于前一年大蒜的價格很好，所以這一年很多當地人都改種大蒜了，最后供過于求，原本能賣出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢一斤賣出去，這相當于農民們辛辛苦苦干了一年，白干。

“但其實你在北京買大蒜，也還是十幾塊錢一斤，所以我當時有想過，如果能搭建一個*臺，幫他們把大蒜賣到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個問題？至少，不能虧了?！庇崂蠋熣f道。

11月7日，新東方創始人俞敏洪直播時透露，新東方將退租1500余個教學點，未來計劃要做電商直播，還要帶貨農產品。對此，經濟日報11月13日刊發評論《新東方不應照搬李佳琦》，引發多方關注與熱議。11月14日晚間，俞敏洪在抖音直播間作出回應。

文章犀利指出，“作為校外教育培訓行業的龍頭企業之一，新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業，恐怕不是最佳示范?！?/p>

感謝記者好意的同時，他也表示，新東方并不是“從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業”?！坝幸稽c點我不太同意，文章說‘從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業’。其實商業模式不存在快錢和不快錢，教育領域做起來也挺艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的。直播也是不容易的。我知道薇婭、李佳琦一直播就是十幾個小時甚至20個小時，沒日沒夜地選品，沒日沒夜地努力，所以其實沒有一項行業是好做的?！庇崦艉檎f道。

10月，《2021胡潤百富榜》發布數據顯示，新東方俞敏洪財富從去年260億縮水至75億。此前，在某節目上，針對學生提出的如何看待“財富從260億縮水到75億元？”這一問題，俞敏洪表示，這是統計錯誤，我的財富遠遠沒有到這個數。而且那個錢不屬于我，那是社會的。我的日常生活，包括家庭生活，跟那些錢一點關系都沒有。

俞敏洪還提到，未來我希望新東方股票上升后，拿去賣更多的錢，做我想做的`事。錢只有你能夠花的時候，它才是有價值的錢。

洗面奶直播文案直播洗面奶話術篇12

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環節可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態和看熱鬧的心態，讓新用戶先停留，就能創造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

如果主播所賣的商品價格有絕對優勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執行流程，根據這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數據和問題。分析在不同節點過程中，直播間的優點和缺點，然后進行腳本改進和優化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

——小白做直播帶貨怎么開始 (菁選2篇)