浪漫一生品牌推廣方案
時間:2020-09-08 12:18:04 來源:勤學考試網 本文已影響 人
浪漫一生女裝新品品牌推廣方案
目錄
前言………………………………………………………
目的………………………………………………………
環境分析………………………………………………
SWOT分析………………………………………
STP戰略………………………………………
具體行動方案………………………………………
財務預算………………………………………
風險控制………………………………………
小組成員:張營營yx110239
高楠yx110235
容健yx110215
前言
近年來中國服裝業迅速發展,特別是隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO,進入服裝行業的企業數量已達50000多家,服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長,國外二線品牌大規模進入中國,使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們,要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,走專業化道路,大力發展企業在本土中的競爭優勢,打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出,是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。
二、目的
1.抓住消費者的消費心理,協助““浪漫一生”企業”服裝品牌建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優良的銷售效果;
2.為品牌的招商加盟營造良好的市場氛圍和營銷環境。
3.品牌知名度高15-20個百分點,由原來的54%提高到69%-74%左右。
4. 提高品牌美譽度,最終達到56%左右。
5.提升品牌的文化內涵,建立品牌聯想。把“浪漫”作為品牌文化的重要組成部分。
6.銷售渠道的設計,以品牌形象店為依托,大力發展專賣店等。為服裝在全國的發展提供后續力量。
三、環境分析
(一)市場環境分析
1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。
我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期,中國經濟發展勢頭良好。有關專家預測2006年我國GDP增長5.5%,各個行業都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用,中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段,開始注重自有品牌的建設。2007年,服裝產業發展形勢將繼續看好。
2.中國對外出口持續增長。
近四年來中國女裝行業整體呈持續上升形勢,產量每年呈平穩增長的趨勢。根據中華全國商業信息中心統計的"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明,2005年全年女裝銷售8,283.39萬件,同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。
2005年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件,累計出口額182.95億美元,同比增長20.84%。金額為93.6億美元,比上年增長17.8%。
(二)市場開拓分析
1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。
根據品牌浪漫一生公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示:女性行政人員在服裝上的消費最高,女性白領次之,這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。
根據零點調查公司調查:中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書籍等。由此可見,隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高,追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,中國女裝市場蘊含巨大潛能。
2.農村市場亟待開發。
根據國家統計局統計:中國將進入老齡社會,65歲以上的人口已達到9377萬多?,F代消費者著裝講究個性化,追求自我風格,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,使得市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝?,F代老年人衣著觀念已經發生了很大的變化,她們逐漸開始追求時尚的余熱,但是由于中國老齡服裝市場過分單調,相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝,中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵,提供恰當的選購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。
如今,一些國內外企業紛紛推出中年女性中高檔服裝,應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝,這勢必將對中國女裝市場產生較大的沖擊力。
(三)消費趨勢分析
從調查中女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休時裝化閑化、多樣化、和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場將會出現兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
?在風格上來說:今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變
四、SWOT分析
1.優勢(Strength)
服裝褲裝品牌在全國范圍內市場知名度、品牌美譽度較高,顧客具有品牌忠誠度。
簡約時尚、優雅大方、經典成熟,致力給消費者完美妥貼的穿著感。
品牌與質量,價格比,即性價比擁有一定優勢。
基礎勢力較好,創新能力較強,為企業和市場推廣提供支撐。
品牌核心價值較為鮮明,易于與競爭對手區分。
2.劣勢(Weakness)
服裝進入全國市場,銷量每年上升幅度不大。在全國主要面向各區縣進行批發,全國范圍內無真正意義上的專賣店。
目前全國市場占有率很低。
分銷能力弱,目前正處于由賣產品到買品牌的轉型期,一些顧客知道品牌但不知道在哪里能買到。
市場推廣缺失,品牌推廣和維護力度欠缺。
3.機會(Opportunity)
有81.9%的消費者會特別關注褲裝款式和褲型,恰好服裝褲裝訴求重點是簡約時尚、優雅大方、經典成熟。
有46.7%的消費者愿意接受價格、質量與九牧王、利郎等品牌差不多,但知名度稍低的褲裝品牌。
4.威脅(Threaten)
金融危機下中國的服裝企業更加依賴國內市場,造成競爭加劇。
目前面臨的競爭的對手很多,競爭對手像九牧王、利郎的優勢都很明顯。
分銷渠道不夠規范:企業經營管理不規范,對加盟商的培訓不夠,缺乏人手深 入基層市場調研;沒有規范的財務報表,精細化管理有待加強;總代理與區縣各加盟商信息交流不夠;散貨的經營方式成為了品牌發展的一大瓶頸;未形成點線面有機結合的管理機制。
STP戰略
1、市場定位:
職業定位:
我們的女裝會根據女性年齡階段的不同,分為職業范、淑女范、女神范、時尚范等。
階層定位:根據年齡和收入的不同,劃分為:高消費階層、中消費階層、 低消費階層。
個性定位:
會根據對各個年齡階層的不同,推出適合年齡階段的特色服裝,滿足消費者的不同需求。滿足低年齡階層追求刺激、不滿足于傳統、愛追新潮的個性。
2、目標市場:
全國25-40歲年齡的女性。
3、市場細分
地理細分:
根據全國各地的地域環境不同,我們應該推廣適合的產品。例如:南方和北方的新品推廣就會不一樣。平原和山地也會不一樣。因此,我們會對這些地區進行整合營銷,制定不同的銷售組合。
人口細分:根據年齡、收入、社會階層的不同,進行適當營銷。
心理細分:隨著社會不斷地推陳出新,我們要緊跟社會的潮流,來滿足現代女性對不同個性的需求。對不同個性的女性進行客戶細分。
行為細分:根據顧客的的消費行為,對顧客進行不同的營銷策略。
六、具體行動方案
1、價格折扣
一刻千金——讓顧客蜂擁而制。(商品是有限的,但客流會帶來無限的商機。)
2、節日活動
3月7號女生節,3月8號婦女節這兩天進行新品推廣,以“女人就應該對自己好一點”這一主題的活動。凡是這兩天購買商品我們均有精美禮品相送。
3、現金折扣:
在直接購買時體現現金折扣。
凡是購買我們新品的顧客都可有參加抽獎的活動,最低金額5元至500元不等。
4、優惠券
進入小區進行有限額度、有限時間的優惠券的派發,并結合優惠派發新產品的說明,爭取新顧客。)
5、特價包裝
新品+過季組合包:事先組合好同類型的不同款的產品組合或者顧客現場搭配。假如顧客購買新品+過季產品各一款,即可獲得我們提供的精美禮品。
6、重復光顧顧客
對于首次購買我們商品的顧客一次性消費超過1000元,我贈送貴賓卡,等到第二次購買時我們將給予折扣。
為了回報老顧客,我們會專門為持有貴賓卡的顧客提供特色商品。(換句話說:就是只賣給他們的特色商品)讓他們感受到我們對他們的特別關心。
財務預算
活動花費項目
數量
單價
金額
禮品
2000份
10元
20000元
折扣現金
500人
5元
25500元
100人
50元
80人
100元
30人
200元
10人
500元
貴賓卡
88張
5元
440元
合計
45990元
八、風險控制
1、可能會出現顧客對我們新產品不喜歡,不接受的情況。所以針對這種這種情況我們要事先進行試銷,看銷售的情況如何。
2、對于我們的貴賓卡,可能會出現如果顧客消費的多,貴賓卡不夠用的情況,這時候我們可以先給這些顧客一個我們店的憑證,等過幾天再給她們補。