銀行客戶經理個人先進事跡材料
時間：2020-09-10 07:39:14 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
銀行客戶經理個人先進事跡材料
服務創造價值，努力成就輝煌
在X地區的偏僻小城，一群XX銀行的客戶經理正向地域各階層滲透著，為了占據更多的市場份額，他們正默默的在尋找新增亮點，為X地市市分行企業存款新增占比在當地四大商業銀行中一直位居首位作出了極大的貢獻。所屬的X區支行XX同志就是其中的一位杰出的代表，作為一名從事信貸營銷和資產保全12年工作的基層行客戶經理，始終堅持“動之以情、曉之以理”的營銷觀念，積極深入地域經濟主體，為X地市建行的發展作出了應有的貢獻?！靶颅h境下，天時、地利我們蕩然無存，但以人和我們一定能殺出一條血路！”
ⅩⅩ年原X地撤縣建區搬到了新區，XX和新任領導一起來到了X區新區。行領導考慮到XX從事信貸業務多年，就把存款大戶財政分給他和另外一個客戶經理一起維護，把有發展潛力的建設局、國土局、水利局交給他去開拓。由于X區區的會計核算中心已經被農行招標，想開拓新的財政性資金的客戶真是難上加難。面對困難，他找到了早年在財政局和他交情頗深一位國庫科領導,當XX向他說明了來意后，他面露難色地說：“我很樂意幫你忙，但現在會計核算中心已經被農行招標，很多資金都指定存在農行。但是，辦法總是有的?！睆拇?，XX就經常出現在財政局、建設局、國土局、水利局的財務科。一來二往，這幾個局的財務人員也被他的敬業精神所折服，紛紛表示：如果有機會，我們一定把錢存到X區建行。有一次XX得知財政預算外有1600萬元資金要劃給國土資源局X區分局消息后，馬上趕往
到國土局財務科，在國土局在我行未設賬戶的情況下，通過開設定期賬戶，把1600萬元資金直接劃到了國土局定期戶上。功夫不負有心人，ⅩⅩ年X區支行的企業存款新增8952萬元，增長額和增長率居城區扁平化支行首位，而XX分管的財政部門在該行的存款新增5000余萬元，國土局在建行的存款余額從無到有，達到2150萬元，占該支行新增的78以上。
ⅩⅩ年2月份，XX得知國土局要將該筆資金支付給X區區土地整理中心后，又以定期存款方式將該筆存款本息1611萬元留在我行。4月份，因為土地整理中心要支付工程款，而省里的撥款尚未到位，他就動員該中心以該筆存單做質押，在X區支行辦理了1440萬元的存單質押貸款。
ⅩⅩ年7月，人事制度改革后，原X區支行的行領導和客戶經理全部交流到市區其他支行，只剩下XX和一個尚處于實習期的業務員。面對這種狀況，很多人多擔心X區支行的業務會受到巨大沖擊。但XX和新任行長用實際行動解除他們的疑惑，通過與政府部門、企業的面對面的坦誠溝通，借助去年建立的良好銀企關系，終于穩住了存款下滑的局面。同時，去年就由他分管的X區區建設局下屬企業—X地市宏遠房地產開發有限公司又為該行的業務發展注入了新的活力。在與中國銀行的角逐中，該行共承辦該企業開發項目的90個人業務，辦理個人按揭和住房公積金貸款500余筆，金額3000多萬元，吸收對公存款最高時余額達7000多萬，目前尚有余額近5000萬元。截至ⅩⅩ年12月底，該行的企業存款比上年新增9580萬元，系
統內新增占比列城區扁平化行首位，而XX分管僅X地市宏遠房地產開發有限公司一家就占了該支行新增存款的52。
“負債業務壓力大，資產業務更是任重道遠?！?/p>
ⅩⅩ年，XX分管的貸款企業的貸款余額占了整個支行60，業務發生額70以上，特別是銀行承兌匯票，全年共辦理了30余筆，金額近6000余萬元，占該支行承兌匯票業務的80以上，承兌匯票保證金余額最高時近3000萬元。全支行共5家優質中小企業，XX就占了3家。今年7月份人事制度改革后，新來的兩個客戶經理因為以前沒有做過公司業務，憂心忡忡說：“XX，我們行的公司業務要靠你啦?！毙虚L也語重心長地說：“X區支行就你一個老客戶經理，要帶好頭，把好關啊?！睘榇?，XX把壓力變為動力，承擔了全行大部分的資產業務的開拓和管理工作。辛勤的汗水換來豐收的果實。多年來，凡是他經辦的貸款，基本上能一次就通過審批；1999-ⅩⅩ年度經辦的貸款中，沒有發生一筆損失。
從93年開始從事信貸業務開始，XX還承擔該支行資產保全工作。1997年10月，為了趕上在10月把核銷材料上報到省分行，他把婚期推遲到了11月份；1999年8月，女兒出生后的三天，為了不良貸款剝離材料的審核，硬在省分行呆了一個多星期。2000年1月，XX和法院的干警一起，在遭到柯城區汪村鄉部分干部圍攻的情況下，還是收回了一筆逾期近10年，訴訟了3年的呆滯貸款本金10萬元和相應利息11萬元，使我行連本帶息一點沒有損失。
經過努力，該行的不良貸款余額從4000多萬元降到了280余萬
元。為了給行里節省費用，訴訟、查封、執行、拍賣，每一樣事情他都盡量自己去跑，以至于法院的法官都開玩笑說要在辦公室里給他擺一張辦公桌。由于歷史原因，X區支行的不良貸款貸款戶數多，金額少，資產保全和處置的工作量在市區扁平化支行中是最大的。市分行的保全人員換了一茬又一茬，但XX且硬是做了12年的保全工作，這之中的酸甜苦辣、風風雨雨，只有他自己能夠體會。今年7月，最后一次的剝離移交工作結束后，做為資產保全人員，他終于露出舒心的笑容了。
“歷經了風雨，成就了輝煌?！?/p>
為了確保我行信貸業務工作的正常運轉，加班便成了家常便飯。11月12日晚，一場災禍突然降臨到了XX頭上。因為要準備下個星期的貸款申報材料，剛從市分行開完會的他，為了趕時間，來不及等公交車，就匆匆跨上摩托車往單位里趕，在經過一個十字路口時，一輛飛馳而過的小汽車把他撞到了5米之外。送到醫院后，經醫生診斷為全身多處大面積軟組織挫傷，最起碼需要休息15天。但是考慮到還有幾筆貸款要申報，還有幾個客戶要走訪，強忍著疼痛，沒有休息一天，一拐一拐的來到了單位。
作為一個基層客戶經理，他把自己最美好的青春獻給建行的信貸崗位。這12年的人生旅途中，他經歷了風雨，也沐浴了陽光，創造了價值，也成就了輝煌。工作之余，他也沒忘記學習，通過自學，獲得了大專文憑，本科也即將畢業。因為他的兢兢業業和孜孜不倦，先后獲得了支行的“優秀員工”、X地人民政府“勞動積極分子”、市分
行“優秀通訊員”、“優秀客戶經理”等榮譽稱號，并光榮的加入了中國共產黨。前不久，他又被推薦參加全省“青年崗位能手”和“全國百佳客戶經理”的評選。提起這些榮譽，他總是笑著說：“這是我努力的結果，更是行里對我的肯定”。
