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時間:2020-09-09 07:42:56 來源:勤學考試網 本文已影響 人
附件二:大學生創業策劃書參考格式
“牽手互聯網,創意新萊山”創意大賽
作品申報書
作品名稱:
系(部)名稱:
團隊名稱及聯系方式:
指導教師:
創意大賽組委會制
2015年9月
目錄
第一部分策劃書摘要…………………
第二部分企業概述……………………
第三部分業務與業務展望……………
第四部分風險因素、投資回報與退出策略…………………第五部分組織管理、財務預算……………………
第六部分成長與發展……………………
第一部分:摘要
描述所要經營的是什么行業,賣什么產品(或服務),誰是主要的客戶,目前市場情況怎么樣?競爭是否激烈,是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式,需要多少錢的投資,贏利空間多大,有什么樣的經營管理措施等。
第二部分:企業概述
一、企業、項目地點(你的經營地點在哪里)
二、產品和服務(你準備經營的產品、項目或服務的介紹)
三、創業企業的宗旨(經營的目的是什么)
第三部分:業務與業務展望
一、市場定位、市場規模(市場結構與劃分)、市場優勢
(核心顧客有哪些、產品服務范圍全面價格等,你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白,已有多大的規模;它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店,在你所在的地段中已存在多少家服裝店了,他們都經營些什么服裝,這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。)
二、目標市場、發展計劃
目標市場是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中,所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如,現在我國城鄉居民對照相機的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那
么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢?
發展計劃則是你準備怎樣發展自己的企業或項目的,比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。首先,店面的裝潢;其次,宣傳;第三,營銷。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
是你準備經營的項目是面向哪些人群,他們有什么特性,他們一般的購物地點是哪里,都喜歡買些什么價格的商品,他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。
四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段
(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況(是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施,到了哪個層次,你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額,以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。)
五、市場趨勢預測和市場機會
你的產品在目前的市場中還有沒有份額,如果你投入了能不能賺錢,將有多少利潤可賺等。
六、競爭對手分析
在你的經營范圍的地方內,你的競爭對手是怎樣的,他們都經營哪些產品,都有什么優勢,有多大的消費群,都有
哪些人買他們的產品或服務等。
七、營銷策略
(一)概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
(你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品,以什么方式進行的,都有哪些渠道,能有多大的利潤等。)(二)銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
(你的產品或服務是怎樣進行買賣的)
(三)銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
(你的產品或服務目前都有哪些渠道,你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的,這里面有什么環節,你的售后服務是怎樣的?)
(四)主要業務關系狀況
(你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的,他們有什么特點及優勢。)
(五)產品價格方案
(你的產品或服務的價位是怎么定的,都在什么范圍內)
(六)銷售資料統計和銷售紀錄方式
(你的產品或服務目前的銷售情況的匯總,以及你是怎么記錄這些數據的。)
(七)市場開發規劃
銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(你的項目或產品在近期、中期有什么目標,在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少,以及你是怎么預測這些目標能否實現的,依據是什么?)
第四部分:風險因素、投資回報與退出策略
風險分析及應對方法(你的投資都有哪些風險,這些風險你準備怎樣應對,比如說當你的資金不足時,你會怎么做?又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。)
投資和利潤分析(你準備給你的項目總投資多少資金,這些資金是怎樣分配的,比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等,你準備投入多少錢;公司的流動資金有多少,留為預防應急的資金又有多少?你的產品價格與利潤是怎么的?比如你開一個書吧,一本書的價格為20元,那么你的成本是多少,利潤又是多少元等。)成本;價格;利潤。
第五部分:組織管理、財務預算
一、創業企業組成形式
你的創業企業是怎樣組成的,比如是個人或是合伙,是集資還是個人投資等,目前有多少人與你共事或有多少員工,他們的教育水平如何等。
二、人事管理:
要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入,并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、
薪水如何計算,所需的成本是如何等。
三、財務需求與運用:
考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等,并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。
四、日常管理
就是平時你的企業是怎樣管理的,都有哪些制度等。
第六部分:成長與發展
成長與發展:下一步要怎么樣,三年后如何等。(你的企業或項目的發展前景如何,在未來幾年將朝什么方向發展,發展到什么程度等。
(注:此計劃書為參考格式,非具體要求,各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)