通訊關鍵技術公司招商基礎手冊
時間：2020-10-18 12:30:17 來源：勤學考試網 本文已影響 人 
北京北京智響世紀通訊技術
招
商
手
冊
目錄
TOC \o "1-3" \h \z 一、行業背景 2
1、教育行業背景 2
2、教育政策背景 2
二、企業介紹 4
1、企業介紹 4
2、企業成長和文化 4
3、企業發展和計劃 5
4、企業對未來展望 5
三、企業加盟 6
1、企業加盟步驟 6
2、企業培訓和服務 6
3、開通和市場進度要求 7
4、效益分析 7
一、行業背景
1、教育行業背景
20世紀以來，科學技術飛速發展，尤其是信息技術進步，對世界經濟發展和人類社會進步起到了巨大推進作用。物質財富生產，社會基礎設施建設，信息產業建立和發展，是人類生存和連續發展物質基礎和根本保障?？茖W技術發展、進步和普及仍然是二十一世紀中國科學技術事業極為關鍵組成部分，尤其是“科教興國”戰略實施，推進了教育信息化、教育網絡化進程。
伴隨中央對“應試教育”向“素質教育”轉變，我們深刻意識到“因材施教”價值和意義。在知識經濟競爭環境中，教育是一個永恒專題，學習型社會是未來發展趨勢。怎樣愈加好地推進家庭教育配合學校教育，讓學校教育指導好家庭教育，最終讓家庭教育、學校教育、社會教育全方面協同，成為新世紀實施“素質教育”新課題。智響通訊正在主動地推進“智能互聯－家校合作－協同教育”這么優異理念和變革，致力于為家長、老師、學生之間提供更方便、愈加快捷互動溝通信息平臺。
這么夢想，給了我們無限創業激情。我們秉乘“創新教育、支持教育、服務教育”創業宗旨，不停學習、思索、創新、超越，作出一個高科技企業應有貢獻。
2、教育政策背景
《中共中央、國務院相關深化教育改革全方面推進素質教育決定》(1999年6月13日) 第2條明確指出：
2、實施素質教育應該貫穿于幼兒教育、中小學教育、職業教育、成人教育、高等教育等各級各類教育，應該貫穿于學校教育、家庭教育和社會教育等各個方面。在不一樣階段和不一樣方面應該有不一樣內容和關鍵，相互配合，全方面推進。
《中共中央、國務院相關深化教育改革全方面推進素質教育決定》(1999年6月13日) 。第26條指出：
26、全方面推進素質教育，是中國教育事業一場深刻變革，是一項事關全局、影響深遠和包含社會各方面系統工程。要深入加強學校黨工作，充足發揮黨員在實施素質教育中模范帶頭作用。要經過新聞媒體正確輿論導向，深入動員社會各界關心、支持和投身素質教育。學校、家庭和社會要相互溝通、主動配合，共同開創素質教育工作新局面。
教育部基礎教育司20XX年工作關鍵點第19條指出：
19．深入推進德育課程和評價改革，研究制訂《中學思想政治課落實十六大精神指導意見》。完成《初中思想品德課程標準(試驗稿)》，研制《高中思想政治課課程標準》。建立科學評價體系，形成良性學校德育工作評定機制，加強過程性評價。
教育部師范教育司將《家校合作》列為全國中小學老師繼續教育專業課教材（20XX/8）
并在書中強調＜家校合作＞在現代素質教育作用和地位。
教育部教基[20XX]34號文件《教育部相關在中小學實施“校校通”工程通知》
“校校通”工程目標是：用5-時間，使全國90%左右獨立建制中小學校能夠上網，使中小學師生全部能共享網上教育資源，提升全部中小學教育教學質量，使全體老師能普遍接收意在提升實施素質教育水平和能力繼續教育。
《參考文件》
1999年6月13日 中共中央、國務院相關深化教育改革全方面推進素質教育決定
1999年6月22日 教育部相關學習落實全國教育工作會議精神和《中共中央國務院相關深化教育改革全方面推進素質教育決定》通知
20XX年11月14日 教育部相關在中小學實施“校校通”工程通知
20XX年05月28日 全國民辦教育管理委員會相關“家校通”系統推薦函
20XX年07月04日 十五計劃關鍵課題《“家校通”研究和應用》立項通知
20XX年09月05日 北京電化教育研究會相關推廣“家校通”系統函件
二、企業介紹
1、企業介紹
北京智響世紀通訊技術 （.com）是中國第一家提出“智能互聯－家校合作－協同教育”優異理念教育信息服務運行商。成立于20XX年11月11日智響通訊企業。已經含有了強大研發實力，前后研究成功了輔助教學（CAI）——“助講通”系統、“外教通”系統、家校通EduToHome軟件系統，并于20XX年4月8日成功開通中國第一條家校通EduToHome熱線（1605888）。
“家校通”為中國家庭和學校架起一座關愛孩子橋梁。
企業以“創新教育、支持教育、服務教育”為使命，專注于符合教育產業化及教育信息化發展規律產業方向；以教育“新”技術、服務“新”理念、教學“新”方案為準則，更專注于自主關鍵技術創新和積累。加大自主技術開發，加大產品產業化，強調關鍵性技術突破和攻關，不停創新推出自主品牌高科技產品，從而蠃得行業市場擁有率。
2、企業成長和文化
宗旨：精誠團結、奮發圖強、創新超越、服務社會、富強國家。
環境：我們處于一個以相互尊重、健康愉快、精誠團結、求實創新環境中工作，
我們要維護并超越這個環境，為整個團體成功做出貢獻。
目標：憑借精英人才及技術優勢，打造中國最大教育服務中心，為教育行業提
供最新技術產品、及更優質服務，以致于成為業績卓越教育信息服
務運行商。
服務：我們不僅要滿足用戶需求，更要超越用戶對我們期望。以至于用戶可
以完全信賴我們和所做任何承諾。
承諾：我們相信，并堅持以速度、創新、質量和服務為關鍵，為用戶提供最好、
最優異技術產品及行業處理方案。
3、企業發展和計劃
企業組織構架以下：
4、企業對未來展望
成為全國教育領域面向協作教育最大系統運行商。
成為全國教育領域教參、教輔渠道銷售著名企業。
成為全國教育領域教學產品著名咨詢企業。
三、企業加盟
1、企業加盟步驟
經過評審簽署加盟協議書資質評審開始運行家校通系統開通當地家校通系統填寫加盟申請表格評定接收相關系統培訓意向恰詢認真閱讀招商手冊
經過評審
簽署加盟協議書
資質評審
開始運行家校通系統
開通當地家校通系統
填寫加盟申請表格
評定
接收相關系統培訓
意向恰詢
認真閱讀招商手冊
2、企業培訓和服務
總企業將為加盟商提供指導資料《操作手冊》。
總企業將為加盟商提供相關文件支持和宣傳資料。
總企業將為加盟商提供長久業務咨詢和服務支持。
總企業將為加盟商提供特定區域高層業務公關和服務支持。
總企業將為加盟商提供區域關鍵用戶資料和名目名細。
總企業將為加盟商提供長久產品培訓和技術支持。
總企業將為加盟商提供長久軟件升級和產品推廣計劃。
總企業將為加盟商提供教育高層政策支持和便利。
總企業將為加盟商提供課題全國推廣必需人員、物力和財力支持
企業將為加盟商提供全國范圍關鍵資料報刊廣告和電視報道宣傳。
開通和市場進度要求
加盟商在30天內，在智響企業幫助下，開通在授權區域家校通系統。
加盟商在三個月內，完成授權區域教育相關部門正式下發推進文件，并將用戶數發展到3萬用戶以上。
加盟商在被授權區域主動展開相關業務宣傳，提供完整運行服務體系和服務。
4、效益分析
1、短信產品運行中，收費標準定為:
（1）、申請包月制用戶每個月最高收取信息費為 ￥10元（大寫：人民幣拾圓整）。
（2）、用戶自行點播信息按每條下行短信￥0.50元/條（大寫：人民幣 五角）計收信息費。
2、運行產生運行結果扣除電信運行商20%線路租用、15%代收費，和手機短消息通道費0.1元/條短信下行費用后為實際運行收入。
3、分配方法為：雙方在以上運行收入基礎上平分收入結果。
成本月分析:
企業支出基礎核實：
核實項目(月費用)
費用及組成
單價
數量
說明
企業房租費用
4*100*30=120XX元
4元/平米/天
100平米
企業人職員資
10000元
1000元/人/月
10人
企業其它開銷
(120XX+10000)*15%=3300元
基礎開支15%
花費小計
120XX+10000+3300=25300元
100所學校效益月分析:
核實項目(月費用)
核實利潤
費用及組成
10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375元
短信每用戶收益
10元/月
收益分成百分比
50%(加盟商分成百分比)
收益電信分成百分比
35%
學校數
100所
核實用戶數
300人
用戶使用短信百分比
25%
200所學校效益月分析:
核實項目(月費用)
核實利潤
費用及組成
10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元
短信每用戶收益
10元/月
收益分成百分比
50%(加盟商百分比)
收益電信分成百分比
25%
學校數
200所
核實用戶數
300人
用戶使用短信百分比
25%
300所學校效益月分析:
核實項目(月費用)
核實利潤
費用及組成
10*(1-%35)*50%*300*300*25%=73125元
短信每用戶收益
10元/月
收益分成百分比
30%(加盟商百分比)
收益電信分成百分比
35%
學校數
300所
核實用戶數
300人
用戶使用短信百分比
25%
成本和效益月持平分析:
核實利潤
持平費用
25300
短信每用戶收益
10元/月
收益分成百分比
50%(加盟商分成百分比)
收益電信分成百分比
35%
核實用戶數
300人
用戶使用短信百分比
25%
持平學校數
103.79
